برندینگ مجدد Re-Branding برندینگ مجدد چیست ؟ در شرکتهای کوچک ، ایجاد یک برند به معنای تلاش بی‌وقفه است برای در کنار هم قرار دادن اجزای مهم و اساسی خدمات و محصولات شرکت برای ایجاد یک تصویر زیبا و به‌یادماندنی از شرکت در ذهن مخاطب است. زیرا شرکت بودجه کافی برای انجام تبلیغات وسیع را […]
تفاوت برندسازی و برندینگ
12 مرداد 1396
اخبار مدیریت و تجارت
تفاوت برندسازی و برندینگ آیا واقعا تفاوت بین برندسازی و برندینگ وجود دارد ؟ آیا وقتی برندسازی میکنم در حال برندینگ هستم ؟ کسی که به صورت تخصصی فرایند مدیریت استراتژیک برند را انجام داده است ، کاملا آگاه است که برندینگ Branding با برندسازی Brand Building متفاوت است. برندینگ به معنای اقدامات و عملیاتی […]
یک نام یک برند نیست واقعا به برند هرچیزی را نسبت میدهند ، اما یک برند چه چیزی نیست و چه چیزی هست ؟ هرچند که ما با یک نام تجاری کسب و کار ما را انجام می‌دهیم ، اما همین‌جا باید گفت که یک نام یک برند نیست. تیم مشاوران مدیریت ایران از اولین شرکت‌هایی […]
شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، 1 به 50 است . بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومین پاسخ نه / پاسخ منفی از سوی مشتری ، دلسرد شده و عقب‌نشینی می‌نمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسیار مهمی برای دستیابی به موفقیت است. غالبا مدیرعامل یا مدیر […]
روش و چگونگی انتخاب رنگ برند برای رنگ وب سایت ، رنگ لوگو و رنگ سازمان انتخاب رنگ برند مناسب و زیبا بسیارمهم است زیرا رنگ برند اثر مهم بر درک برند توسط مشتری خواهد داشت. انتخاب رنگ برند کاری بسیار حساس است. اضافه نمودن رنگ به اجزای بازاریابی ، تنها هزینه زمانی دارد ، زیرا […]
استخدام فروشنده جدید برای افزایش فروش آیا افزایش فروش مترادف است با استخدام نیروی فروش جدید است ؟ آیا چاره ای جز استخدام فروشنده جدید ، برای توسعه بازار وجود دارد ؟ اگر دقت نمایید در سوالات فوق ، تمرکز بر “افزایش فروش” و “استخدام فروشنده جدید” است . سوالی که در جلسات مشاوره فروش […]
بازاریابی یک به یک چیست ؟ بازاریابی یک به یک { بازاریابی 1:1 / بازاریابی نفربه‌نفر / Personalized Marketing / Individual Marketing } یکی از انواع بازاریابی است . یک رویکرد استراتژیک یا تاکتیکی ارتباط با مشتری است که بر اساس دسترسی سازمان به اطلاعات مشتریان شکل گرفته است . بنابراین در بازاریابی یک به […]
تکنیک بازاریابی حرفه‌ای تکنیک بازاریابی مناسب ، موجب کاهش هزینه و اثرگذاری بالاتر برنامه‌ریزی بازاریابی می‌گردد. در اینجا به بیان 5 تکنیک بازاریابی حرفه‌ای خواهیم پرداخت که می‌تواند موجب افزایش فروش محصولات و خدمات شما گردد. باید خاطر نشان نماییم که به‌کارگیری تکنیک بازاریابی آورده شده بسیار ساده است. تکنیک بازاریابی حرفه‌ای موثر […]
شاخص کلیدی عملکرد KPI ابزاری برای ارزیابی عملکردهای مهم و اساسی برای دستیابی به اهداف کلیدی کسب و کار است. تعیین این شاخص بر عهده مشاور برنامه ریزی استراتژیک یا مدیریت برنامه ریزی استراتژیک سازمان است. یکی از مهم‌ترین فعالیت‌ها در جهت بهبود کسب و کار ( آنلاین یا آفلاین ) عبارت است از تعیین […]
روش های نوین فروش در مسیر افزایش فروش روش های نوین فروش برای افزایش فروش ، همان روش‌های قدیمی هستند که به روز رسانی شده و با تغییر رویکرد، فرهنگ ، دانش و تکنولوژی مشتری به یک وضعیت جدید برای افزایش کارایی و اثربخشی ، رسیده‌اند. حال باید دید که این روش‌ها قادر به اثرگذاری […]
مدیریت برند چیست و مزیت کلیدی مدیریت برند مدیریت برند چیست ؟ مدیر برند کیست ؟ مدیریت برند به عنوان یکی از زیر مجموعه های بازاریابی است. به طور کلی، بازاریابی و فروشندگی چه از نظر دستاوردها و چه از نظر دانش و تجربه، حرفه‌ای جذاب است. بسیاری از شرکتها برای راه اندازی یا بهبود […]
استراتژی تبلیغات سوالی در ذهن بسیاری از مدیران است : چرا در دنیای بازاریابی ، تبلیغات برخی شرکتها به موفقیت های بزرگ می‌انجامد و برخی تبلیغات با شکست ؟ چرا تبلیغات برخی بیش از دیگران دیده میشود ، هرچند که ممکن است بودجه تبلیغاتی آنان کمتر نیز بوده باشد؟ پاسخ به اینگونه سوالات در بخشی از […]
پنج اشتباه مدیر فروش در مورد قیف فروش
28 اردیبهشت 1396
اخبار مدیریت و تجارت
اشتباه مدیر فروش در مسیر قیف فروش قیف فروش یک مدل بسیار مهم برای یک کسب و کار است و حتما در نحوه اجرای این مدل نیز مانند تمام مدل‌های کسب و کار اشتباه مدیر فروش دیده خواهد شد. یک ضرب مثل قدیمی انگلیسی می‌گوید : یک کشتی سوراخ ، امپراطور وار غرق میشه. در […]
راه‌های افزایش فروش در شرایط بد اقتصادی
21 اردیبهشت 1396
اخبار مدیریت و تجارت
افزایش فروش در شرایط بد اقتصادی حتما در مهمانی، تاکسی یا بازار ، در خصوص کمبود درآمد و عدم فروش کالا و خدمات به علت شرایط بد اقتصادی ( شرایط نامناسب اقتصادی ) از افراد متعدد، چیزهایی شنیده اید و یا خودتان دچار این مشکل شده اید. همه میگویند، مشتری نمیخرد. اما باید گفت این وضعیت […]
تعیین ارزش برند ( ارزش گذاری برند )
14 اردیبهشت 1396
اخبار مدیریت و تجارت
تعیین ارزش برند ارزش گذاری برند ، ارزش‌گذاری علائم تجاری ، اندازه‌گیری ارزش برند ، ارزش‌گذاری علامت تجاری ، برآورد قیمت برند و برآورد ارزش برند همان‌طور که هر برند در ترازنامه سازمان خود ارزش مخصوص به خود را دارد، در بازار نیز ارزش خاص خود را داراست. این مسئله موضوعی است که توسط صنعت تعیین میشود. تعیین ارزش برند […]
زندگی با قول برند
7 اردیبهشت 1396
اخبار مدیریت و تجارت
زندگی با قول برند زندگی با قول برند ( وعده برند ) به معنای زندگی در عصر برندینگ است. روزانه با حجم عظیمی از تبلیغات مواجه هستیم که پیام آنان در خصوص قول برند است. قول برند Brand Promise ، همان قولی است که برند به مشتری خود در خصوص محصولات و خدمات خویش می‌دهد. […]
رشد برند نیاز به تعریف زیرشاخه محصول و تعریف” بایدها ” برا آنها دارد رشد برند چیست ؟ تنها راه رشد یک کسب و کار ( بدون هیج استثنایی ) ، در ایجاد “بایدها” برای زیرشاخه محصولات است ، مدیریت زیرشاخه‌های محصولات راهی برای موفقیت شرکت و مانعی برای مقابله با رقباست. دیوید آکر ، از […]
بازاریابی دهان به دهان WOM Marketing بازاریابی دهان به دهان یکی از انواع بازاریابی است و به آن را تبلیغات دهان به دهان نیز میگویند. بازاریابی دهان به دهان از نوع بازاریابی ارجاعی Referral Marketing است. برای مثال، در زمانی که گوگل ، سرویس Gmail را در اختیار عموم قرارداد، ثبت‌نام 50 هزار نفر اول در […]
طراحی استراتژی فروش موفق و موثر در 4 گام کلیدی
17 فروردین 1396
اخبار مدیریت و تجارت
طراحی استراتژی فروش موفق و موثر طراحی استراتژی فروش ( تدوین استراتژی فروش ) ، یک دغدغه بزرگ برای مدیران فروش است . زیرا که استراتژی فروش کاری حساس، پیچیده ، منطقی و هنرمندانه است. در این مقاله در خصوص علائم و دلایل شکست استراتژی فروش توضیح خواهیم داد و سپس به بیان راهکارهایی برای تیم مدیران […]
پنج نشانه مشاور برندسازی غیر حرفه ای
11 فروردین 1396
اخبار مدیریت و تجارت
مشاور برندسازی غیر حرفه ای چیست ؟ مشاور برندسازی غیرحرفه ای ، فرد یا شرکتی که به ارائه خدمات مشاوره در حوزه برندسازی / برندینگ به فعالیت می‌پردازند ولی انتظارات کارفرما در خصوص معرفی برند به بازار را برآورده نمی‌سازند. یک مشاور برندسازی غیرحرفه ای می‌تواند خیلی باتجربه و تحصیل‌کرده باشد ، اما تجربیاتش ناشی از […]