تیم مشاوران مدیریت ایران:

تقریباً هیچ‌چیز بی‌فایده نیست، ولی اگر همواره انتظار دست‌یابی به کارایی خارق‌العاده را داشته باشید، اصلاً نباید کاری را انجام دهیم.”پیتر دراکر”

طبق اصل ۸۰:۲۰، صرف‌نظر از ماهیت کسب‌وکار شما، قانون پارتو بیان می‌کند که ۸۰% از نتایج هر عملی از ۲۰% علل آن به وجود می‌آید.

 

قانون 2080 پارتو فروش سود مشتری

درواقع این اصل در هر کاری صادق است. این‌یک اصل قدرتمند و زیر بنایی در زندگی و کسب‌وکار هوشمندانه است.

مشاهدات اصلی قانون ۸۰:۲۰ برگرفته از نتایج به‌دست‌آمده از تحقیقات یک اقتصاددان ایتالیایی در سال ۱۹۰۶ است که بیان کرد ۸۰% از زمین‌های ایتالیا متعلق به ۲۰% از مردم آنجا است. سپس او تحقیقات خود را در کشورهای گوناگون تعمیم داد و در کمال تعجب به این نتیجه رسید که این اصل قابل‌تعمیم در سایر کشورها نیز است. او و دیگر دانشمندان به این نتیجه رسیدند که این قانون در حوزه‌های دیگر هم قابل‌اثبات است.

  • ۸۰% نتایج، از ۲۰% تلاش شما حاصل می‌شود.
  • ۲۰% مشتریان شما، ۸۰% از سودتان را رقم می‌زنند.

اگر این قانون را در مورد اطلاعاتی جمع‌آوری‌شده در سازمان به کار ببرید، درخواهید یافت که تنها ۲۰% از این اطلاعات مفید هستند و ۸۰% آن‌ها مورداستفاده قرار نمی‌گیرند.

کلید طلایی اصل  پارتو  :  ۲۰% را شناسایی کرده و روی آن تمرکز کنیم و از ۸۰% باقیمانده صرف‌نظر و یا کاملاً پاک نماییم.

مشابه این موضوع درباره زمان مصرف‌شده، در جهت تحصیل نتایج به‌دست‌آمده نیز صدق می‌نماید. به منفعت به‌کارگیری اصل پارتو در مدیریت زمان، کسب‌وکار وزندگی شخصی خود فکر بی اندیشید.

کدام‌یک از این موارد در کسب‌وکار شما اتفاق افتاده است؟

  • ۸۰% کسب‌وکار شمارا ۲۰% از مشتریانتان تشکیل می‌دهند.
  • ۲۰% از محصولات یا خدمات شما، ۸۰% از سود شمارا رقم می‌زنند.
  • ۸۰% از شکایات مشتریان شما ناشی از ۲۰% علل عمده شکایات، نشأت میگید.
  • ۲۰% از تلاش و زمان شما، ۸۰% نتایج مورد انتظار شمارا ایجاد می‌نماید.
  • ۸۰% علت نزول بهره‌وری کسب‌وکار شما، ناشی از ۲۰% دلایل ایجاد آن است.
  • ۲۰% کارکنان سازمان شما مسئول ۸۰% از خروجی‌ها و نتایج کار سازمان شما هستند.
  • ۸۰% ارزش کسب‌وکار شما حاصل ۲۰% از مراحل کار شما است.

رویکرد رایج نسبت به کسب‌وکار، استفاده حداکثری از هر فرصت به‌دست‌آمده است تا بتوان ۱۰۰% استفاده را از آن ببریم ( بدون در نظر گرفتن تأثیر زمان، بهره‌وری و ضایعات آن).

به همین سادگی، کسب‌وکارهایی که در زمان صرفه جوی می‌نمایند، به این نتیجه رسیده‌اند که زمانی که می‌توان با حداقل تلاش به حداکثر سود رسید، چرا کل زمانی که در اختیارداریم را به آن اختصاص دهیم.

با دانستن اصل ۸۰:۲۰ می‌توانید بر آنچه باعث کسب موفقیت در ارتباط با مشتریان می‌گردد، تمرکز نمایید.

به کسب‌وکار خود نگاه بی اندازید و روی ۲۰% از محصولاتی که ۸۰% سود شمارا به وجود می‌آورند، تمرکز نمایید.

این اصل تنها در مورد کار کردن هوشمندانه نیست بلکه در مورد انجام هوشمندانه کارهای درستی است که به شما بهترین نتیجه را خواهند داد.

به این اصل با دقت فکر کنید که چگونه و به چند روش می‌توانید آن را بکار گیرید. مطمئناً نتایج شگفت‌انگیزی به دست خواهید آورد.

چرا باید ۱۰۰% از پول و زمان خود را برای کاری هزینه کنید، درصورتی‌که می‌توانید سرمایه خود را آزاد کنید و در مقیاس کوچک‌تری کارکنید.
تنها ۲۰% از منابع خود را بر روی کاری که ۸۰% به شما سود می‌دهد سرمایه‌گذاری کنید و بقیه را در معاملات دیگر استفاده کنید.

چرا تمام‌وقت کار می‌کنید درحالی‌که می‌توانید تنها ۲۰% از زمان خود را به کار اختصاص داده و به ۸۰% سود دست‌یابید و سپس باقیمانده زمان خود را به تفریح در کنار ساحل و تماشای غروب آفتاب بگذرانید.

آیا فکر کرده‌اید که چطور می‌توانید با استفاده از این اصل، کسب‌وکار وزندگی خود را منقلب کنید؟

منبع : The World Changing Blog by Marc Winn  / شیما پروینچی

مطلب مرتبط : اصل ۶۰/۳۰/۱۰ نسخه جدید قاعده ۸۰/۲۰ پارتو است.

 تیم مشاوران مدیریت ایران : مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع پیگرد قانونی دارد.