معرفی محصول جدید New Product Launch
معرفی محصول جدید به بازار می‌شود، نقطه اوج تجلی زحمات کارکنان یک سازمان است. اما چگونه باید از موفقیت سازمان در زمان معرفی محصول به بازار مطلع شد؟ آیا معرفی محصول جدید به بازار ، بر اساس همان برنامه‌های از پیش تعیین شده است ؟
برای رشد درآمد ناشی از محصول جدید ( بر اساس اهداف از پیش تعریف‌شده ) چند گام ساده وجود دارد. اگر اقدام به معرفی محصول با فکر و برنامه‌ریزی مناسب همراه نباشد حتما درآمد مورد نظر را به دنبال نخواهد داشت. در زمان معرفی باید داستان محصول را برای مشتریان تعریف نمود و به این سوال پاسخ داد : ” تغییر چرا ؟“
گام 1 : پیام‌رسانی
معرفی ارزش محصولات به مشتری بسیار حائز اهمیت است. باید به مشتری بالقوه بگوییم که چرا باید این محصول را از ما بخرد و نه از رقیب ما . شما نمی‌توانید انتظار داشته باشید که مشتری حتما ارزش محصول شما را درک نماید. در عوض شما باید دست به اقدامات خاصی بزنید تا متوجه شود که محصول شما از چه طریقی به وی کمک خواهد نمود. در غیر این صورت ، احتمال جذب بودجه مشتری بسیار پایین است.
شاید پاسخ به سوالات زیر ، به شما کمک نماید :
- در شرایط کنونی بازار ، راه‌حل منحصربه‌فرد این محصول برای مشتری چیست ؟
- ارزش محصول را چگونه برای مشتری خویش تشریح می‌نمایید ؟
- برنامه شما برای استفاده از نیروی انسانی مجموعه در مسیر ایجاد ارزش پیشنهادی برای مشتریانتان چیست ؟
گام 2 : برنامه معرفی محصول جدید
در این گام باید مطمئن شوید که سازمان آماده معرفی محصول جدید به بازار است. هیچ کس به اندازه شما به محصول شما اهمیت نمی‌دهد. اما این به معنای آمادگی کل سازمان نیست. بدون این گام آماده‌سازی، شانس موفقیت به سرعت رو به افول خواهد رفت .
شاید با این سوالات از میزان آمادگی سازمان خود مطلع گردید.
- اهداف ارائه محصول جدید چیست ؟
- مشتریان هدف این محصول ، چه کسانی هستند ؟
- استراتژی سازمان در حوزه معرفی این محصول جدید چیست ؟
- ریسک معرفی محصول جدید چیست ؟
- در حوزه فروش ، خدمات و مالی نیاز به چه زمینه‌سازی‌هایی برای معرفی محصول جدید وجود دارد ؟
- چگونه باید موفقیت‌ها و شکست‌ها را ارزیابی و به آنان عکس‌العمل مناسب را نشان داد ؟
گام 3 : اجراء
در این گام شما باید از اجرایی بودن برنامه معرفی محصول و نیز قابلیت آن برای دستیابی به اهداف تجاری محصول ، اطمینان حاصل نمایید. هیچ برنامه‌ای با اجرای ضعیف به موفقیت بزرگی دست نخواهد یافت . متاسفانه تمام طرح‌های تجاری که با اجرای ضعیف همراه هستند ، چیزی جز یک شکست بزرگ از خود برجا نخواهند گذاشت. برنامه باید در هنگام اجرا به یک تلاش منسجم و پایدار برای مواجه با مقاومت و تمایل سازمان و مشتری به حفظ حالت موجود منجر شده تا محصول قدیم به محصول جدید تبدیل گردد.
در این گام ، شاید پاسخ به چند سوال بتواند به تصمیم‌گیری شما کمک نماید :
- اهداف زمان‌بندی برای معرفی محصولتان چه مواردی هستند ؟
- اهداف معرفی محصول ، چگونه مورد ارزیابی مواقع خواهد شد ؟
- چگونه محتوای مورد نیاز در خصوص محصولات و خدمات باید تهیه گردد تا به صورت واقعی به تیم بازاریابی و فروش کمک نماید ؟
- چه نکات و مفاهیمی باید در ساختار آموزش نیروهای سازمان موردنظر باشد تا مهارت‌ها و دانش مرتبط با محصول جدید به آنان منتقل گردد ؟
مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم بوده و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.