بهترین فروشنده شدن ؟ آیا واقعا دغدغه جوانان ما این است ؟ بهترین فروشند ، فروشنده حرفه ای است که دائما به دنبال بهبود شرایط خویش بوده و هرگز از موقعیت خود راضی نباشد. بحثی را در سایت Quora به زبان انگلیسی آغاز نمودیم و از نظرات متخصصان فروش و کارشناسان مدیریت فروش در مورد […]
تحلیل TOWS چیست؟ | آشنایی صفر تا صد با ماتریس TOWS (توس) به عنوان ابزار تحلیل مدیریت استراتژیک برای سازمان ماتریس TOWS چیست ؟ ماتریس TOWS یا تحلیل TOWS با ابزار کلاسیک تحلیل تجاری برای برنامه‌ریزی مدیریت استراتژیک به نام تحلیل SWOT متفاوت است. TOWS و SWOT مخفف کلمات یکسانی هستند که ترتیب نوشتنشان متفاوت است. […]
بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی بسیار با اهمیت است ، زیرا تعداد برندهای شناخته و ناشناخته وارداتی در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی از کشورهای حوزه خلیج‌فارس ، جنوب شرق آسیا و چین ، هر روز بیشتر میشود. از سوی دیگر تعداد شرکت‌های تولید کننده لوازم آرایشی و بهداشتی داخلی […]
تکنیکهای فروش حرفه ای – فروشنده دوست داشتنی بودن
8 اردیبهشت 1397
اخبار مدیریت و تجارت
تکنیکهای فروش حرفه ای تکنیکهای فروش حرفه ای به دنبال بسیاری از نتایج است ، از جمله ارائه راهکارهایی برای تبدیل شدن به فروشنده دوست داشتنی است. فروشنده دوست داشتنی کسی که قصد به زور فروختن محصول یا خدمتی را نداشته باشد . قبلا در مقاله‌ای توضیح دادیم که تکنیکهای و جملات منسوخ شده مدیریت […]
افزایش آگاهی از برند افزایش آگاهی از برند یکی از مفاهیم مرتبط با برند است و یکی از خواسته‌های بسیار مهم هر مدیریت برند یا مدیر بازاریابی در برنامه‌ریزی برندینگ است . اما مسئله اینجاست که از خواسته تا عمل راهی درازی است . برای تدوین استراتژی افزایش آگاهی از برند ابتدا باید درک درستی […]
تحلیل SWOT چیست؟ | آشنایی صفر تا صد با ماتریس SWOT (سوات) به عنوان ابزار تحلیل استراتژیک درون سازمانی تحلیل SWOT Analysis ) SWOT ) تحلیل SWOT (تحلیل اس‌دبلیواوتی) یک تکنیک و ابزاری تحلیلی برای شناخت چهار عامل مهم و اثرگذار بر یک کسب و کار یا یک فرد است. تجزیه و تحلیل SWOT یک مدل […]
DNA برند چیست ؟ DNA برند ، واژه‌ای که است که در زمان مطالعه مطالب تخصصی در حوزه مدیریت برند با آن مواجه می‌شویم. این واژه که از علم پزشکی به دنیای مدیریت وارد شده است ، سعی به بیان عناصر سازنده برند داشته و جوهره و معنای وجودی برند را بررسی مینماید. DNA برند […]
STP بازاریابی : بخش بندی بازار ، هدف گیری بازار ، جایگاه یابی بازار سگمنتیشن، تارگتینگ، پوزیشنینگ معنی و مفهوم STP بازاریابی چیست ؟ STP بازاریابی را با تعریفی از آقای فیلیپ کاتلر تشریح خواهیم نمود. واژه STP از مخفف سه کلمه تشکیل شده است : Segmentation بخش بندی : بخش بندی بازار Targeting […]
تکنیکهای فروشندگی حرفه ای تکنیکهای فروشندگی حرفه ای یکی از مواردی است که تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص آن مطالب بسیاری ارائه نموده است و از ابعاد گوناگونی نیازهای فروش و فروشندگی را به صورت علمی و عملی تحلیل نموده است. زمانی که مقالات و سمینارهای بین‌المللی ( برگزار شده در اروپا و آمریکای […]
تفاوت لوگو با برندینگ ؟ تفاوت لوگو با برند چیست؟ آیا لوگو همان برند است ؟ تفاوت لوگو با برندینگ در چیست ؟ آیا فقط با طراحی یک لوگو ، برندینگ شما انجام شده است ؟ آیا پس از طراحی لوگو و با شروع تبلیغات ، می‌توان گفت که ما در حال برندینگ هستیم ؟ همه […]
افزایش موفقیت در فروش افزایش موفقیت در فروش چیزی نیست که بدون برنامه‌ریزی و استفاده از اطلاعات ، رخ دهد. نکات بسیار زیادی در خصوص افزایش موفقیت در فروش در سایت‌ها نوشته شده است اما برخی از آن‌ها واقعا مضحک هستند. واقعا چرا ؟ زیرا این مطالب فقط توسط یک شرکت تولید کننده محتوا برای […]
اهمیت برند در بازاریابی ( چرا برند اهمیت دارد؟ ) اهمیت برند در بازاریابی بر افرادی که به برندهای پیرامون خود توجه می‌نمایند ، پوشیده نیست. برند یک شرکت ، قول آن شرکت به مشتریانش است ( قول برند ) . برند ، پاسخی به انتظارات مخاطبان داخلی و خارجی در خصوص محصولات و خدمات سازمان ، […]
آمیخته بازاریابی 4E هرکسی که یک کتاب در خصوص مدیریت بازاریابی خوانده باشد ، حتما با واژه ( آمیخته بازاریابی Marketing Mix ) آشنا است. اما در این مقاله میخواهیم در مورد آمیخته بازاریابی 4E صحبت نماییم. اما پیش از آن در خصوص 4P توضیحاتی ارائه خواهد شد. آمیخته بازاریابی 4P چیست ؟ آمیخته بازاریابی 4P […]
مهارت های فروش در ادامه قسمت اول در خصوص مهارت فروش ، به تشریح سایر انواع مهارت های فروش خواهیم پرداخت . این مهارت های فروش به اثربخشی تیم فروش بر اساس استراتژی فروش کمک شایابی خواهد نمود. هنر سوال پرسیدن یک فروشنده حرفه‌ای ، مذاکره فروش را با چند سوال آغاز مینماید. پرسیدن سوالات مناسب و […]
مهارت فروش مهارت فروش ، اسلحه مخفی فروشنده است که از طریق آموزش فروش میشود به آن دست پیدا نمود. تیم فروش حرفه‌ای مانند دانشگاه است. چنین تیم فروشی به نتایج تلاش‌های خویش، اهمیت بسیاری می‌دهد. در سراسر دنیا ، مدیران فروش ، آموزش مهارت فروش را به صورت دائم در سیستم مدیریتی خود جا […]
بازاریابی شبکه ای ( نتورک مارکتینگ Network Marketing ) تعریف بازاریابی شبکه ای بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی Multi-level marketing یکی از انواع بازاریابی است که از دید مخزن کاریابی آمریکا به این صورت تعریف می‌گردد : نوعی از استراتژی فروش است که یک شرکت ، محصولات خود را بدون حضور واسط ( […]
برندینگ شخصی چیست ؟ برندینگ شخصی یا پرسنال برندینگ این روزها خیلی مهم شده است و شایان ذکر است که برنامه‌ریزی این مبحث در حوزه مدیریت برند انجام میشود. برندسازی شخصی به فرایند تحلیل ، درک و ساخت تصویر ذهنی جهان برونی از شماست ( شکل دادن به طرز تلقی و نحوه نگرش دنیای بیرونی […]
انتخاب اسم شرکت ، مهمترین قسمت تصمیم‌گیری در شروع فرایند کسب و کار یک استارتاپ ( شرکت تازه تاسیس ) است. اسم شرکت می‌تواند تاثیر شگرفی بر مشتریان و سرمایه‌گذاران داشته باشد که با توجه به جهانی شدن اقتصاد و نزدیک شدن روابط تجاری ، نام شرکت نیز یک عنصر جهانی است. گاه برخی افرادی […]
خواسته مشتری خواسته مشتری مهمترین و بالاترین اولویت بازاریابان است. بازاریابان باید آنان را درک و طبقه‌بندی نمایند تا بتوانند نقاط ضعف محصولات و خدمات خود را شناخته و با خواسته مشتری برطرف نمایند، زیرا که موجب افزایش میزان رضایت مشتری خواهد شد. نتایج تحقیقات موسسه CMO Council نشان می‌دهد که مهمترین خواسته مشتری در […]
موفقیت در فروش موفقیت در فروش نیاز به برنامه فروش ، مدیریت فروش حرفه‌ای و فروشنده حرفه‌ای دارد. در ایران دو دسته فروشنده داریم. افرادی از سر ناچاری ، فروشنده شده‌اند و افرادی که به فروشندگی به عنوان یک حرفه تخصصی نگاه کرده و آن را یک کار سخت ولی شیرین می‌دانند. برای موفقیت در […]