اخبار مدیریت و تجارت

3 روش برای پایه گذاری یک برند بامعنا

3 فروردین 1396 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

ایجاد برند بامعنا ایجاد برند بامعنا در دنیایی که مشتری با حجم عظیمی از کمپین‌های تبلیغاتی مواجه است، کاری بسیار دشوار در حوزه برندسازی است. حتما مدیران بازاریابی سازمانها برای دستیابی به موفقیت به حمایت فکری واقعی نیازمندند. مثلا در آمریکا هر مشتری روزانه با 3000 تبلیغ مستقیم و غیر مستقیم از سوی صدها برند روبرو […]

26اسفند 1395

آموزش فروشندگی : تکنیک فروشندگی حرفه ای

26 اسفند 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

آموزش فروشندگی آموزش فروشندگی برای تبدیل یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفه‌ای. فروشنده حرفه‌ای به مسائلی توجه می‌نماید که معمولا توسط سایر فروشندگان از آن چشم‌پوشی می‌نمایند. مهارت‌های بسیار جالبی و دلپذیری باید در یک فروشنده باشد که وی را به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل نماید. اگر مطالب پیشین ما را نیز مطالعه نموده […]

19اسفند 1395

فروشنده حرفه ای کیست ؟ – خصوصیات فروشنده حرفه ای را بشناسیم

19 اسفند 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

فروشنده حرفه‌ای فروشنده حرفه‌ای Professional Seller یک فرد معمولی است که به جزئیاتی خاص توجه ویژه دارد. هر فردی در طول روز در حال تبادل ، معامله و فروش است : فروش احساس ، فروش علم ، فروش تجربه ، فروش جایگاه اجتماعی ، فروش … هنگامی که سخن از فروشنده پیش می‌آید ، غالبا فروشنده سوپرمارکت ، […]

12اسفند 1395

مدیر فروش بد – خسارت و ضررهای میلیونی یک مدیر فروش غیرحرفه ای

12 اسفند 1395 دکتر علی دانش نقره کار اخبار مدیریت و تجارت

مدیر فروش بد مدیر فروش بد ، مدیری فروشی است که مطابق وعده‌های خویش یا برنامه سازمان پیش نمیرود. گاه نتایج عملکرد یک مدیر فروش به اندازه مایوس کننده است که باید او یک مدیر فروش بد نامید، این‌گونه افراد شاید تنها یک فروشنده ساده باشند. غالب افراد بر این عقیده هستند که مدیران فروش […]

05اسفند 1395

9 نکته افزایش فروش در فروشگاه / سوپرمارکت ( فروشگاه‌های کوچک )

5 اسفند 1395 دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء اخبار مدیریت و تجارت

افزایش فروش در فروشگاه کوچک سوپرمارکت مغازه خردفروشی

افزایش فروش در فروشگاه افزایش فروش در فروشگاه شاید آرزوی هر مالک فروشگاهی باشد. هرگونه تغییر بدون داشتن ابزار لازم غیرممکن است. ابزار لازم برای افزایش فروش، فروشنده است. وظیفه فروشنده فروشگاه بر بازاریابی و فروش محصولات و خدمات است. هرچه اقدامات مدیریت و کارکنان دقیق و فروشندگان آن حرفه‌ای‌تر باشد ،جذب مشتری راحت‌تر خواهد بود. […]

28بهمن 1395

تبلیغات دهان به دهان Word of Mouth چیست و چگونه موفق خواهد بود ؟

28 بهمن 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

تبلیغات دهان به دهان تبلیغات دهان به دهان که به آن WOM : Word of Mouth و یا گاه به عنوان یکی از روش‌های بازاریابی معرفی شده و به آن بازاریابی دهان به دهان نیز گفته می‌شود ، یکی از قوی‌ترین و سنتی‌ترین ابزارهای فروش است که همچنان بسیاری از مدیران به علت عدم آگاهی بدان به […]

21بهمن 1395

بازاریابی پورسانتی [افیلیت مارکتینگ] Affiliate Marketing چیست ؟

21 بهمن 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

بازاریابی پورسانتی سیستم همکاری در فروش بازاریابی وابسته افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing

بازاریابی پورسانتی – افیلیت مارکتینگ – Affiliate Marketing بازاریابی پورسانتی یا بازاریابی وابسته { سیستم همکاری در فروش ، بازاریابی معرف ، افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing } نیز گفته می‌شود و یکی از انواع استراتژی فروش است. افرادی که در حوزه بازاریابی فعال‌اند با مبحث بازاریابی پورسانتی آشنا هستند ، دریافت پورسانت برای فروش محصول یک فرد […]

14بهمن 1395

بیزینس پلن چیست ؟ چرا نوشتن بیزینس پلن مهم است ؟ ( طرح توجیهی ) Business Plan

14 بهمن 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

بیزینس پلن [ شیوه نوشتن طرح توجیهی ] بیزینس پلن ( طرح کسب و کار تجاری ) برای بسیاری از کارآفرینان یک چیز غیرمرسوم است و تنها در زمانی که بخواهند وامی از بانک دریافت نمایند، سند کسب و کار تجاری را به عنوان یک مدرک تکمیلی در پرونده خود قرار می‌دهند ! این مدیران […]

07بهمن 1395

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی – سه گام اساسی برای طراحی بازاریابی چریکی

7 بهمن 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

چرا طراحی بازاریابی چریکی ؟ ایجاد و حفظ یک کسب و کار در شرایط کنونی جهان ، یک کار ساده نیست. باوجوداین تعداد کسب و کار در داخل و سطح بین‌الملل ، بسیاری از مدیران باهوش به دنبال راهکاری نوین برای تقویت جایگاه برند شرکت خود در عرصه رقابت هستند ، زیرا که می‌دانند که […]

30دی 1395

نحوه برخورد با مشتری عصبانی و ناراضی ( 5 راه برای آرام نمودن مشتری عصبانی )

30 دی 1395 دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء اخبار مدیریت و تجارت

مشتری عصبانی و ناراضی علارقم این حقیقت که تنها در حدود 6% مشتریان از نسبت به خدمات و محصولات برند نظری منفی دارند ، مشتریان ناخشنود یکی از دغدغه‌های کسب و کارهاست. مدیران بازاریابی و فروش باید تمام تلاش خود را صرف افزایش میزان رضایت مشتری نمایند. بعضی وقت‌ها مهم نیست که چه میزان خدمات […]

23دی 1395

از دست رفتن مشتری : 10 علت اصلی از دست رفتن مشتری

23 دی 1395 دکتر علی دانش نقره کار اخبار مدیریت و تجارت

از دست دادن مشتری از دست رفتن مشتری یکی از مشکلات بزرگ شرکتهاست. اگر از هر فردی در بازار در خصوص بدترین مشتری‌اش، سوال نمایید ، حتما به سختی یک مشتری را به یاد می‌آورد. حال اگر در خصوص بهترین مشتری بپرسید، حتما به زمانی برای فکر کردن نیاز دارد. این یک مشکل بزرگ است که […]

16دی 1395

تاثیر استخدام فروشنده حرفه ای بر افزایش فروش

16 دی 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

استخدام فروشنده حرفه‌ای چگونه بر نرخ بازگشت سرمایه اثرگذار است ؟ شاید مقاله پیشین تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص قانون پارتو یا اصل پارتو 80/20 را مطالعه نموده باشید، اما برای یادآوری : اصل 80/20 پارتو بیان می‌نماید که 80% فروشندگان شما حتما جز فروشندگان آماتور و نیمه‌حرفه‌ای هستند و تنها 20% آنان جز فروشندگان […]

09دی 1395

تکنیکهای فروش برای تغییر نگرش در فروش و افزایش عملکرد فروش

9 دی 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

آموزش فروش ان ال پی NPL تکنیک‌های فروش حرفه‌ای

تکنیک‌های فروش حرفه‌ای شاید تاکنون به کتابی در حوزه فروش نیز نگاهی انداخته‌اید ولی نهایتا آن را کاربردی نیافته‌اید. اما اگر این کار را انجام نداده‌اید، چیزی از دست نداده‌اید ، زیرا محتوای کتاب‌های فروش یا بسیار قدیمی هستند و یا اصلا کاربردی نیستند. حالا شمای فروشنده و یا مشاور که این کتاب را می‌خوانید […]

02دی 1395

انتخاب اسم تجاری ( پیشنهاد اسم برند ) – گام‌های پیشنهاد نام برند

2 دی 1395 دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء اخبار مدیریت و تجارت

انتخاب اسم تجاری مناسب ، اولین گام موفقیت است. انتخاب اسم تجاری ( نام‌برند / نام‌تجاری Brand Name ) یکی از نخستین و مهم‌ترین اقدامات در زمان ایده پردازی در خصوص ایجاد یک کسب و کار است ، حتی برخی شرکت‌های بعد از سالها فعالیت تازه به این نتیجه رسیده‌اند که اسم تجاری انتخاب‌شده برای شرکت و یا […]

25آذر 1395

تاثیر فروشنده بد بر افزایش هزینه های سازمان

25 آذر 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

هزینه‌ استخدام فروشنده بد فروشنده بد برای یک سازمان هزینه‌ای بالا دارد ، هرچند که بسیاری از مدیران به آن توجه نمینمایند. فروشنده حرفه‌ای و موفق بر درآمد سازمان تاثیر بالایی دارد. اما فروشنده بد موجب افزایش هزینه‌های سازمان می‌گردد. نتایج تحقیقات دانشگاه هاروارد در خصوص اثربخشی فروش نشان می‌دهد که : چگونه استخدام یک فروشنده […]

18آذر 1395

شش روش جمع آوری اطلاعات از رقبا

18 آذر 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

چگونه از کار رقبا سر در آوریم ؟ جمع‌آوری اطلاعات از رقبا شاید در نگاه برخی جاسوسی اطلاعاتی از رقبا یا جاسوسی صنعتی از رقبا تعبیر شود، اما جمع‌آوری اطلاعات بخشی از شناخت بازار است. یکی از ابعاد شناخت ماهیت بازار، شناخت رقبای حاضر در بازار است. بهترین را برای فلج شدن یک کسب و کار […]

11آذر 1395

بهترین شیوه ارائه خدمت به مشتری

11 آذر 1395 دکتر علی دانش نقره کار اخبار مدیریت و تجارت

خدمت به مشتری Customer Service عنصر کلیدی در حفظ و جذب مشتری است، اما هیچ‌کس نمی‌تواند ادعا کند که می‌تواند تمام عناصر مورد نیاز برای خدمت به مشتری در یک مقاله یا کتاب آورد. به تعداد آدم‌های روی کره زمین، روش برای جذب افراد و ارائه خدمات وجود دارد، اما باید به عوامل عمومی خدمت […]

04آذر 1395

تولید سلیقه گرا Customerization چیست ؟

4 آذر 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

تولید سلیقه گرا ( کاستومریزیشن Customerization ) تولید سلیقه گرا مفهومی جدید و متعلق به قرن حاضر است. این اصطلاح برای اولین بار به زبان فارسی ترجمه و در خصوص آن به زبان فارسی در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران توضیحاتی ارائه می‌گردد. Customerization از ترکیب دو کلمه تشکیل شده است : ( مشتری Customer ) و ( […]

27آبان 1395

آموزش فروشندگی : شش خصوصیت فروشنده حرفه ای

27 آبان 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

خصوصیت فروشنده حرفه‌ای فروشندگی حرفه‌ای ، امری ضروری و مایه حیات هر شرکتی است که از طریق فروش و فروشندگی ، کسب درامد می‌نماید. فروشندگی حرفه‌ای موجب موفقیت شرکت خواهد شد، اگر فروشندگان سازمان نه فقط در حرف بلکه در عمل نیز حرفه‌ای باشند. اما چگونه باید عمل یک فروشنده را مورد قضاوت قرارداد ؟ […]

20آبان 1395

۵ استراتژی برای افزایش تقاضای محصولات و خدمات

20 آبان 1395 دکترسیدرضا آقاسیدحسینی اخبار مدیریت و تجارت

افزایش تقاضا تلاشی برای افزایش قیمت و تقویت برند است. الماس را در نظر بگیرید که از کربن به وجود آمده و بسیار کوچک است اما هر فردی علاقه به این جسم کوچک و فریبنده دارد و صرف‌نظر از قیمت بالا، تقاضای برای آن بسیار زیاد است. یکی از دلایل ارزشمندی الماس، محدود بدون منابع و […]

اخبار مدیریت و تجارت

برچسب