صفحه اصلی

مطالعه موردی یک زن موفق

تیم مشاوران مدیریت ایران : در سال ۲۰۱۱، مطالعه موردی توسط نیویورک‌تایمز درباره برند Glassybaby منتشر شد، این برند به مالکیت خانم Lee Rhodes تولیدکننده و فروشنده‌ی لیوان‌های شیشه‌ای دست‌سازی است که به‌عنوان جاشمعی استفاده می‌گردد. دفتر مرکزی این برند در شهر سیاتل است.  برند Glassybaby دومین شعبه فروشگاه خود را در شهر نیویورک افتتاح کرده‌‌ […]

شاخص ارزیابی عملکرد کارکنان سازمان

 تیم مشاوران مدیریت ایران : کارکنان، مهم‌ترین دارایی یک سازمان هستند، ولی در زمان ارزیابی شاخص‌های کلیدی عملکرد KPIs بیشترین اشتباهات رخ می‌دهد.   ما در کتاب “دوازده گام تا تدوین و پیاده‌سازی کارت امتیازی متوازن و تعیین شاخص‌های عملکردی” سعی بر آن داشته‌ایم تا در خصوص پرکاربردترین و مهم‌ترین شاخص‌های یک کسب‌وکار به تفضیل […]

اصل 60/30/10 قاعده اصل 80/20 پارتو

تیم مشاوران مدیریت ایران: همیشه معتقدم که “گاهی اوقات بهترین اکتشافات، نتیجه ساده‌ترین مشاهدات است“ “Sometimes the best discoveries are the result of simple observations”   – R.Hosseini پیش‌ازاین در خصوص اصل پارتو یا اصل ۸۰/۲۰ مطلبی ارائه نموده‌ام و سپس در خصوص کاربرد قاعده پارتو در حوزه بازاریابی و فروش نیز مطلبی در اینجا […]

کاربرد اصل قانون پارتو 20 80 کسب‌وکار و زندگی

تیم مشاوران مدیریت ایران: تقریباً هیچ‌چیز بی‌فایده نیست، ولی اگر همواره انتظار دست‌یابی به کارایی خارق‌العاده را داشته باشید، اصلاً نباید کاری را انجام دهیم.”پیتر دراکر” طبق اصل ۸۰:۲۰، صرف‌نظر از ماهیت کسب‌وکار شما، قانون پارتو بیان می‌کند که ۸۰% از نتایج هر عملی از ۲۰% علل آن به وجود می‌آید.   درواقع این اصل […]

تجربه بانکداری اختصاصی Personalized Banking Experience

تیم مشاوران مدیریت ایران: در حالت کلی، تبلیغات بانک‌ها کاملاً خسته‌کننده و بی‌روح هستند. تبلیغات بانک‌ها بیشتر قابل پیش‌بینی و اطمینان‌بخش هستند تا خلاقانه. البته این قابل‌فهم است، زیرا تنها شانس و امید یک بانک، کار با پول دیگران است. مشتری‌ها تا جایی که امکان داشته باشد درصدد کاهش ریسک سرمایه‌گذاری خود هستند و اگر مشتری […]

مدیر خوب، بد و متوسط - شخصیت شناسی مدیران

تیم مشاوران مدیریت ایران : بر طبق نتایج تحقیقات صورت پذیرفته متعدد، منجمله تحقیقات مجله فوربس و مجله کارآفرینی، تعدادی زیادی از کارکنان به علت مشکلات ارتباطی با مدیرشان، کار خود را ترک می‌نمایند. اما چگونه اتفاق می‌افتد ؟ اغلب شما، بهترین ساعات روز را در محیط کار سپری می‌نمایید. در طول مدت حضور در […]

عوامل کلیدی موفقیت KSF

تیم مشاوران مدیریت ایران: غالب کسب‌وکارها در تکاپوی بسیار برای تبدیل‌شدن به یک کسب‌وکار بزرگ هستند. در حقیقت اغلب کسب‌وکارها، از رشد و سطح منطقی از موفقیت، به دلیل رفتار و کردار فنی و تخصصی مدیران خود، لذت بسیار می‌برند. بااین‌وجود، پس از چندی درمیایند که حفظ همیشگی این سطح از موفقیت بسیار سخت است. […]

مدیران خارق‌العاده به کارمند

تیم مشاوران مدیریت ایران : مدیران خوب مهارت‌های سازمان‌دهی قوی و مهارت‌های تصمیم سازی قابل‌اطمینانی دارند.آن‌ها کارهای مهمی انجام می‌دهند. مدیران استثنایی تمامی کارهای بالا و حتی بیشتر از آن‌ها را انجام داده و همواره در یادها خواهد ماند. مطمئناً آن‌ها به شرکت، مشتریان، فروشندگان و تأمین‌کنندگان خود اهمیت می‌دهند؛ اما مهم‌تر از همه، به کسانی […]

فروشنده حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی

فروشنده حرفه‌ای ؟! شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت”فروشنده حرفه‌ای” قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده‌ی حرفه‌ای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند. اگر به اصل۸۰/۲۰ پارتو (قانون پارتو) اعتقاد داشته باشید، ۲۰% از فروشندگان، […]

فرهنگ تیم فروش کشتی جنگی یا کشتی دزدان دریایی

تیم مشاوران مدیریت ایران: تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان می‌دهد :   دو نوع فرهنگ در میان تیم‌های فروش وجود دارد: تیم فروش با فرهنگ کشتی جنگی. تیم فروش با فرهنگ کشتی دزدان دریایی.   کار در کشتی جنگی معمولاً (نه همیشه) شبیه به کار در شرکت‌های بزرگ است. بخش بازاریابی، محصول را به مصرف‌کننده […]

برندهای میهن‌پرستانه‌ی آمریکایی

تیم مشاوران مدیریت ایران: به مناسبت ۴ جولای – روز استقلال آمریکا – تمام آمریکاییان این روز را جشن می‌گیرند. جشن افتخار و آزادی یک کشور که همراه تکان دادن پرچم و سرودن شعارهای میهن‌پرستانه است. در تمام میدان‌های اصلی شهرها، رژه نیروهای پلیس و آتش‌نشانی دیده می‌شود و همه‌جا به رنگ‌های قرمز،سفید، آبی مزین […]

برندینگ مکانی چیست Place Branding

تیم مشاوران مدیریت ایران:  برندینگ مکانی Place Branding (برندینگ منطقه جغرافیایی) عبارت است ایجاد یک هویت برند، در خصوص یک محل جغرافیایی خاص است. برندینگ مکانی می‌تواند در خصوص یک مجتمع تجاری Commercial Complex Branding، برندینگ محله Area Branding، برندینگ منطقه‌ای Regional Branding، برندینگ شهری City Branding و یا یک کشور Country Branding باشد.   برندینگ مکانی شامل : برندینگ کشور […]

مشارکت با همسرتان در یک کسب‌وکار جدید

تیم مشاوران مدیریت ایران: من و همسرم یکدیگر را در یک کنفرانسی مرتبط با نرم‌افزارهای اداری ملاقات نمودیم و پس‌ازآن تعاملات کاری ما افزایش پیدا نمود. به دلیل علایق و صنایع مشترکی که در آن مشغول به کار بودیم، اغلب با ایده‌های جدیدی مواجه بودیم، اما این ایده‌ها تنها در حد یک جلسه طوفان فکری […]

مهندس مدیریت اجرایی MBA

 تیم مشاوران مدیریت ایران: مهندسین جزئی‌نگر، تحلیل‌گرا و تحصیلاتشان متکی بر حل نظام‌مند مسئله است. ویژگی اساسی مهندسین، باعث می‌گردد تا نامزدهای مناسبی برای پست مدیر اجرایی سازمان باشند. به‌تازگی تحقیقاتی در خصوص مسیر شغلی مدیران عامل توسط واحد تحقق در موسسه INSEAD استرالیا، به سرپرستی دکتر یاسر الصالح صورت پذیرفته است که چکیده‌ای از […]

برندهای شرکتی Corporate Brand

تیم مشاوران مدیریت ایران: از آن زمان که ترفیعات شرکت Corporate Promotion یک‌چیز غیر بی‌اهمیت و بی‌ارزش و حتی دور ریختن پول قلمداد می‌شد، زمان زیادی نگذشته است. اما، امروزه باوجود بازارهایی که به درجه بالایی از بلوغ رسیده‌اند، بازارهای جدیدی رشد نموده و رقابت بین صنایع، هرروز بی‌رحمانه‌تر گشته است؛ شرکت‌های سرتاسر دنیادارند هرچه […]

همکاری که نمی‌توانیم تحملش کنیم

تیم مشاوران مدیریت ایران: شما رهبر یک تیم هستید و باز دوباره، – آقای دن در واحد حسابداری در حال بدگویی در مورد خط‌مشی‌های سازمان است و حتی به یک کلمه از حرف‌های شما گوش نمی‌دهد. در ضمن، هفته آینده موعد تحویل پروژه بزرگ تیم شماست! – خانم جن می‌خندد،سر تکان می‌دهد و قول می‌دهد […]

استخدام مدیر عقابی مدیر بوقلمونی

تیم مشاوران مدیریت ایران : اعتقادم بر آن است که استخدام یکی از وظایف مهم مدیر است و همواره این جمله را به همکاران و دانشجویان گوشزد مینمایم که استخدام یک فرد شایسته، هنر یک مدیر خوب است. بااین‌حال، استخدام مناسب در حرف بسیار ساده است. فرض که فرد مناسب (سوپراستار) خود را پیداکرده باشید، این […]

فروشنده تخصصی محصولات پزشکی Med Rep

تیم مشاوران مدیریت ایران: یک فروشنده تخصصی محصولات پزشکی چه‌کاری انجام می‌دهد؟ همه‌چیز درباره زندگی روزمره یک فروشنده تخصصی محصولات پزشکی  [ترجمه کلمه Med Rep یا Med Sales Rep را با توجه به عملکرد و شرح شغلی فرد دارنده این شغل (بر اساس تعاریف بین‌المللی) در زبان فارسی و ترکیبی از لغات (فروشنده پزشکی، بازاریاب پزشکی، […]

استراتژی ترکیب برند Brand Mash-up

تیم مشاوران مدیریت ایران : برای حفظ تمرکز مشتری بر محصول و یا خدمت سازمان، برند می‌بایست به دنبال شیوه‌ای غیرمنتظره در جهت پل زدن به ذهن مشتری خود باشد. در برخی موارد ، می‌توان بدین گونه بیان نمود که، برند باید به دنبال شیوه‌ای خلاقانه برای همکاری با سایر برندها باشد. بی‌شک همکاری دو […]