آرشیو برچسب ها : فروش حرفه‌ای

افزایش فروش سوال تکراری مدیران فروش سازمان‌ها این است : چگونه فروش را سریع افزایش دهیم ؟ اگر شما  فروشنده‌اید یا با عملیات فروش سروکار دارید، به این سوال پاسخ دهید : آیا می‌شود در عرض یک هفته با افزایش فروش سازمان با افزایش میزان پورسانت فروش خود روبرو شویم و حتی در پایان هفته به […]

تیم مشاوران مدیریت ایران:   اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای برای سازمان نقش و جایگاه آموزش فروش حرفه‌ای در سازمانتان چیست ؟  آیا  فقط “خوب است که باشد” یا “باید” در سازمان باشد ؟ آیا آموزش فروش یک کار تجملی محسوب می‌گردد که هر وقت بودجه‌ای بود آن را در فهرست کارهایمان قرار دهیم و یا باید […]

تیم مشاوران مدیریت ایران : علم عصب (علم بر پایه ساختار عصبی / علم عصب پایه Neuroscience ) ابزاری جدید برای تبدیل هنر فروش به علم فروش و ارائه تعریف علمی از فروش است. فروش عصبی  Neuro Selling چیست ؟ بر اساس علم عصب، فروش عصبی (نوروسلینگ) عبارت است از بکارگیری تاکتیک ها و استراتژیها که […]

دروغ فروشنده ! اگر کارشناس فروش یا فروشنده شما، تمایل به داستان بافی دارد، باید به این نکته توجه داشته باشید : این‌گونه فروشندگان نمی‌توانند و یا نمی‌خواهند کار خود را به‌درستی انجام دهند. مطلبی که در ادامه بیان می‌گردد، شاید موجب ناراحتی و عصبیت تعداد زیادی از فروشندگان شود. هدف افشای “رازهای اخلاقی و […]

جملات منسوخ شده مدیریت فروش بدون تردید، برخی از این جملات را در جایی خوانده و یا از فردی شنیده‌اید. این جملات غالباً از نویسندگان دهه ۸۰ در جلسات آموزشی و یا ایجاد انگیزه برای مدیران و کارکنان فروش، نقل‌قول می‌گردد. اما کارکرد خود را از دست داده است.  رفتار مشتری با وجود امکان انتخاب و […]