باتنا BATNA و زوپا ZOPA باتنا BATNA چیست ؟ زوپا ZOPA چیست ؟ باتنا BATNA باتنا BATNA واژه‌ای از دنیای اصول و فنون مذاکره است و مخفف کلمه Best Alternative To a Negotiated Agreement به معنی بهترین گزینه جایگزین در مسیر دستیابی به مذاکره است. باتنا به معنای بهترین راه حل یا راه‌کار جایگزینی است […]
اصول و فنون مذاکره چیزهایی که در زمان مذاکره نباید گفت نیز از اصول و فنون مذاکره هستند. اگر شما یک مذاکره کننده تازه‌کار هستید و به فنون مذاکره تسلط ندارید و در مذاکره‌های خود زیاد موفق نبوده‌اید ، شاید توصیه‌های زیر به شما کمک زیادی نماید. هر کارآفرینی زمان زیادی را صرف چانه‌زنی می‌نماید […]
اصول مذاکره – 10 تکنیک برای بهتر مذاکر کردن
30 شهریور 1396
اخبار مدیریت و تجارت
اصول مذاکره اصول مذاکره چیزی است که می توان آموخت ، زیرا که مذاکره یک مهارت و دانش مرتبط با آن را اصول و فنون مذاکره می نامند. معمولا کارآفرینان مذاکره‌کنندگان خوبی نیستند. غالبا برای اولین بار در جایگاه مدیر یک کسب و کار ایستاده و برای ارتباط با سایر شرکت‌های تامین کننده یا توزیع کننده […]
اصول و فنون مذاکره فروش چیست ؟ مذاکره فروش یا کلا بحث مذاکره چیز عجیبی نیست. ما در طول روز، همواره در حال مذاکره هستیم. مذاکره با خانواده، دوستان، همکاران و حتی مذاکره با خود. مذاکره کلید قفل ارتباط است. تمام فعالیتهای ارتباطی ما در محیط کار به نوبه خود یک مذاکره است. مذاکره برای […]
تحلیل رفتار متقابل در جهت شناخت طرف فرد مقابل تحلیل رفتار متقابل چیست ؟ در اصول فنون و تکنیک مذاکره همواره به دنبال شناخت 3 عنصر اصلی مذاکره هستیم : 1- شناخت از خود 2- شناخت از طرف مقابل مذاکره 3- محیط مذاکره (عوامل موثر پیرامونی) اگر به دنبال درک و شناخت درست از رفتار […]
میز مذاکره هنگامی‌که بحث از میز مذاکره پیش می‌آید، همگان به اصول و فنون مذاکره می‌اندیشند، حال‌آنکه بخشی از این اصول مرتبط با تشریفات مذاکره و چیدمان وسایل است. یکی از این موارد نیز مرتبط محل استقرار کارکنان، پیرامون میز جلسه مذاکره (کنفرانس یا نشست کارکنان با ریاست سازمان) است. (دقت نمایید که از کلمه رئیس […]
قیمت گذاری ( تعیین قیمت Price Setting ) قیمت گذاری یکی از تصمیمات حیاتی مدیریت فروش است. سرنوشت یک مذاکره برای رسیدن به سود، به عوامل بسیاری بستگی دارد که یکی از مهم‌ترین آنان پیشنهاد قیمتی مناسب است که بخشی از اصول و فنون و تکنیک‌های مذاکره است. قیمت گذاری / تعیین قیمت ، در دو […]