فرایند فروش Sales Process فرایند فروش چیست ؟ فرایند فروش به طورکلی شامل تعریف مشتری جستو برای اطلاعات مشتری تماس با مشتری معرفی محصول حل مشکلات فروش مدیریت اعتراضات بستن قرارداد / پایان دادن به فروش عملیات بعد از فروش که پیگیری پس از فروش فرایند فروش ( تعیین رویه و خط مشی فروش ) یکی […]
موفقیت در فروش موفقیت در فروش نیاز به برنامه فروش ، مدیریت فروش حرفه‌ای و فروشنده حرفه‌ای دارد. در ایران دو دسته فروشنده داریم. افرادی از سر ناچاری ، فروشنده شده‌اند و افرادی که به فروشندگی به عنوان یک حرفه تخصصی نگاه کرده و آن را یک کار سخت ولی شیرین می‌دانند. برای موفقیت در […]
لوله فروش Sales Pipeline
11 آبان 1396
اخبار مدیریت و تجارت
لوله فروش Sales Pipeline آیا لوله فروش همان قیف فروش است؟ آیا قیف فروش در استراتژی فروش مهم است ؟ پیش‌تر در مقاله‌ای به تفصیل قیف فروش Sales Funnel را شرح داده‌ایم ( قیف فروش ) و گفتیم که مسیر حرکت مشتری تا خرید را میتواند در به صورت یک قیف تصور نمود. در این […]
پنج اشتباه مدیر فروش در مورد قیف فروش
28 اردیبهشت 1396
اخبار مدیریت و تجارت
اشتباه مدیر فروش در مسیر قیف فروش قیف فروش یک مدل بسیار مهم برای یک کسب و کار است و حتما در نحوه اجرای این مدل نیز مانند تمام مدل‌های کسب و کار اشتباه مدیر فروش دیده خواهد شد. یک ضرب مثل قدیمی انگلیسی می‌گوید : یک کشتی سوراخ ، امپراطور وار غرق میشه. در […]
همیشه چگونگی افزایش فروش یکی از سوالات کلیدی است. قیف فروش Sales Funnel دقیقا ابزاری برای برنامه ریزی در خصوص فروش و شیوه تعامل با مشتری است. در این مقاله میخواهیم بدانیم قیف فروش چیست ؟ چه اجزایی دارد و چه کمکی به فروش ما مینماید.