آرشیو ماهانه: مرداد 1393

چگونه باید شخصیت شناسی مدیران را انجام دهیم ؟ شخصیت شناسی مدیران مدیریت بد کیست ؟ مدیر خوب کیست ؟ بر طبق نتایج تحقیقات صورت پذیرفته متعدد، منجمله تحقیقات مجله فوربس و مجله کارآفرینی، تعدادی زیادی از کارکنان به علت مشکلات ارتباطی با مدیرشان، کار خود را ترک می‌نمایند. اما چگونه اتفاق می‌افتد ؟ اغلب […]

عامل کلیدی موفقیت سازمان KSF : Key Success Factor عامل کلیدی موفقیت سازمان چیست ؟ آیا عوامل کلیدی موفقیت را میتوان تعیین کرد ؟ غالب کسب و کارها در تکاپوی بسیار برای تبدیل‌شدن به یک کسب و کار بزرگ هستند. در حقیقت اغلب کسب و کارها، از رشد و سطح منطقی از موفقیت ، به دلیل […]

10 چیزی که مدیران استثنایی به کارکنان خود می‌دهند مدیران خوب مهارت‌های سازمان‌دهی قوی و مهارت‌های تصمیم سازی قابل‌اطمینانی دارند.آن‌ها کارهای مهمی انجام می‌دهند. مدیران استثنایی تمامی کارهای بالا و حتی بیشتر از آن‌ها را انجام داده و همواره در یادها خواهد ماند. مطمئناً آن‌ها به شرکت، مشتریان، فروشندگان و تأمین‌کنندگان خود اهمیت می‌دهند؛ اما مهم‌تر […]

فروشنده‌ حرفه ای ؟! شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت”فروشنده حرفه ای” قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده حرفه ای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند. اگر به اصل80/20 پارتو ( قانون پارتو ) اعتقاد […]

فرهنگ فروش چیست ؟ فرهنگ فروش در تیم فروش ، عاملی بسیار مهمی در یکپارچگی و موفقیت تیم فروش است. تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان می‌دهد، دو نوع فرهنگ در میان تیم‌های فروش وجود دارد: تیم فروش با فرهنگ کشتی جنگی. تیم فروش با فرهنگ کشتی دزدان دریایی. کار در کشتی جنگی معمولاً (نه […]

برندهای میهن‌پرستانه‌ به مناسبت 4 جولای – روز استقلال آمریکا – تمام آمریکاییان این روز را جشن می‌گیرند. جشن افتخار و آزادی یک کشور که همراه تکان دادن پرچم و سرودن شعارهای میهن‌پرستانه است. در تمام میدان‌های اصلی شهرها، رژه نیروهای پلیس و آتش‌نشانی دیده می‌شود و همه‌جا به رنگ‌های قرمز،سفید، آبی مزین شده است […]