اصل 60/30/10 پیش‌ازاین در خصوص اصل پارتو یا اصل 80/20 مطلبی ارائه نموده‌ام و سپس در خصوص کاربرد قاعده پارتو در حوزه بازاریابی و فروش نیز مطلبی در اینجا منتشر نموده‌ام. همیشه معتقدم که “گاهی اوقات بهترین اکتشافات، نتیجه ساده‌ترین مشاهدات است“ “Sometimes the best discoveries are the result of simple observations” – R.Hosseini […]
اصل پارتو 80/20 یا قانون ۸۰/۲۰ چیست؟ اصل پارتو Pareto principle یک اصل جهان شمول است. تقریباً هیچ‌چیز بی‌فایده نیست، ولی اگر همواره انتظار دست‌یابی به کارایی خارق‌العاده را داشته باشید، اصلاً نباید کاری را انجام دهیم.”پیتر دراکر” طبق اصل پارتو 80/20 ، صرف‌نظر از ماهیت کسب و کار شما، 80% از نتایج هر عملی از 20% علل آن […]
خلاقیت در بازاریابی خدمات بانکی
13 مرداد 1393
اخبار مدیریت و تجارت
خلاقیت در بازاریابی خدمات بانکی آیا تا به حال دیده اید که یک مشتری به خاطر یک بانک گریه کند؟ در حالت کلی، تبلیغات بانک‌ها کاملاً خسته‌کننده و بی‌روح هستند. تبلیغات بانک‌ها بیشتر قابل پیش‌بینی و اطمینان‌بخش هستند تا خلاقانه. البته این قابل‌فهم است، زیرا تنها شانس و امید یک بانک، کار با پول دیگران […]
چگونه باید شخصیت شناسی مدیران را انجام دهیم ؟ شخصیت شناسی مدیران مدیریت بد کیست ؟ مدیر خوب کیست ؟ بر طبق نتایج تحقیقات صورت پذیرفته متعدد، منجمله تحقیقات مجله فوربس و مجله کارآفرینی، تعدادی زیادی از کارکنان به علت مشکلات ارتباطی با مدیرشان، کار خود را ترک می‌نمایند. اما چگونه اتفاق می‌افتد ؟ اغلب […]
عامل کلیدی موفقیت سازمان KSF : Key Success Factor عامل کلیدی موفقیت سازمان چیست ؟ آیا عوامل کلیدی موفقیت را میتوان تعیین کرد ؟ غالب کسب و کارها در تکاپوی بسیار برای تبدیل‌شدن به یک کسب و کار بزرگ هستند. در حقیقت اغلب کسب و کارها، از رشد و سطح منطقی از موفقیت ، به دلیل […]
10 چیزی که مدیران استثنایی به کارکنان خود می‌دهند مدیران خوب مهارت‌های سازمان‌دهی قوی و مهارت‌های تصمیم سازی قابل‌اطمینانی دارند.آن‌ها کارهای مهمی انجام می‌دهند. مدیران استثنایی تمامی کارهای بالا و حتی بیشتر از آن‌ها را انجام داده و همواره در یادها خواهد ماند. مطمئناً آن‌ها به شرکت، مشتریان، فروشندگان و تأمین‌کنندگان خود اهمیت می‌دهند؛ اما مهم‌تر […]
فروشنده حرفه ای ؟! شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت”فروشنده حرفه ای” قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده حرفه ای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند. اگر به اصل80/20 پارتو ( قانون پارتو ) اعتقاد […]
فرهنگ فروش چیست ؟ فرهنگ فروش در تیم فروش ، عاملی بسیار مهمی در یکپارچگی و موفقیت تیم فروش است. تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان می‌دهد، دو نوع فرهنگ در میان تیم‌های فروش وجود دارد: تیم فروش با فرهنگ کشتی جنگی. تیم فروش با فرهنگ کشتی دزدان دریایی. کار در کشتی جنگی معمولاً (نه […]
برندهای میهن‌پرستانه‌ی آمریکایی
13 تیر 1393
اخبار مدیریت و تجارت
برندهای میهن‌پرستانه به مناسبت 4 جولای – روز استقلال آمریکا – تمام آمریکاییان این روز را جشن می‌گیرند. جشن افتخار و آزادی یک کشور که همراه تکان دادن پرچم و سرودن شعارهای میهن‌پرستانه است. در تمام میدان‌های اصلی شهرها، رژه نیروهای پلیس و آتش‌نشانی دیده می‌شود و همه‌جا به رنگ‌های قرمز،سفید، آبی مزین شده است […]
برندینگ مکانی چیست؟ Place Branding
27 خرداد 1393
اخبار مدیریت و تجارت
برندینگ مکانی Place Branding ( برندسازی مکانی ) عبارت است ایجاد یک هویت برند ، در خصوص یک محل جغرافیایی خاص است. برندینگ مکانی می‌تواند در خصوص یک مجتمع تجاری Commercial Complex Branding ، برندینگ محله Area Branding ، برندینگ منطقه‌ای Regional Branding ، برندینگ شهری City Branding و یا یک کشور Country Branding باشد. برندینگ مکانی شامل : برندینگ […]
شریک شدن با همسر من و همسرم یکدیگر را در یک کنفرانسی مرتبط با نرم‌افزارهای اداری ملاقات نمودیم و پس‌ازآن تعاملات کاری ما افزایش پیدا نمود. به دلیل علایق و صنایع مشترکی که در آن مشغول به کار بودیم، اغلب با ایده‌های جدیدی مواجه بودیم، اما این ایده‌ها تنها در حد یک جلسه طوفان فکری […]
چرا مهندسان مدیران بهتری هستند مدیر مهندس مهندسین جزئی‌نگر ، تحلیل‌گرا و تحصیلاتشان متکی بر حل نظام‌مند مسئله است. ویژگی اساسی مهندسین، باعث می‌گردد تا نامزدهای مناسبی برای پست مدیر اجرایی سازمان باشند. تحقیقاتی در خصوص مسیر شغلی مدیران عامل توسط واحد تحقق در موسسه INSEAD استرالیا، به سرپرستی دکتر یاسر الصالح صورت پذیرفته است […]
برند شرکتی از آن زمان که ترفیعات شرکت Corporate Promotion یک‌چیز غیر بی‌اهمیت و بی‌ارزش و حتی دور ریختن پول قلمداد می‌شد، زمان زیادی نگذشته است. اما، امروزه با وجود بازارهایی که به درجه بالایی از بلوغ رسیده‌اند، بازارهای جدیدی رشد نموده و رقابت بین صنایع، هرروز بی‌رحمانه‌تر گشته است؛ شرکت‌های سرتاسر دنیا دارند هرچه […]
نحوه رفتار با همکار بد اخلاق و بد رفتار شما رهبر یک تیم هستید و باز دوباره، آقای علی در واحد حسابداری در حال بدگویی در مورد خط‌مشی‌های سازمان است و حتی به یک کلمه از حرفهای شما گوش نمی‌دهد. در ضمن، هفته آینده موعد تحویل پروژه بزرگ تیم شماست! خانم میترا می‌خندد، سر تکان […]
استخدام مدیر عقابی / مدیر بوقلمونی
1 خرداد 1393
اخبار مدیریت و تجارت
تیم مشاوران مدیریت ایران : اعتقادم بر آن است که استخدام یکی از وظایف مهم مدیر است و همواره این جمله را به همکاران و دانشجویان گوشزد مینمایم که استخدام یک فرد شایسته، هنر یک مدیر خوب است. بااین‌حال، استخدام مناسب در حرف بسیار ساده است. فرض که فرد مناسب (سوپراستار) خود را پیداکرده باشید، این […]
مدرپ Med Rep کیست ؟ مدرپ یعنی چه ؟ مدرپ توسط یک شرکت دارویی یا شرکت تولید کننده محصولات پزشکی استخدام شده است تا تجویز تولیدات آن شرکت دارویی / پزشکی را در یک محدوده جغرافیایی به حداکثر رساند. [ ترجمه کلمه مدرپ Med Rep یا Med Sales Rep یا Medical Sales Reps را با توجه […]
ترکیب برند Brand Mash-up در جهت ارائه محصول جدید
24 اردیبهشت 1393
اخبار مدیریت و تجارت
ترکیب برند Brand Mashup ترکیب برند Brand Mashup چیست ؟ برای حفظ تمرکز مشتری بر محصول و یا خدمت سازمان، برند می‌بایست به دنبال شیوه‌ای غیرمنتظره در جهت پل زدن به ذهن مشتری خود باشد. در برخی موارد ، میتوان بدین گونه بیان نمود که، برند باید به دنبال شیوه‌ای خلاقانه برای همکاری با سایر […]
سرویس انتقال وجه از طریق شماره تلفن همراه Pay EM
11 اردیبهشت 1393
اخبار مدیریت و تجارت
انتقال وجه از طریق شماره تلفن همراه Pay EM سرویس انتقال وجه از طریق شماره تلفن Pay EM در انگلیس افتتاح شد. مشتریان از طریق این سیستم انتقال وجه از طریق شماره تلفن قادر به پرداخت از شماره تلفن همراه خود خواهند بود. به این معنی که دارندگان حساب بانکی قادر هستند که تنها با […]
فراری دادن مشتری فراری دادن مشتری یکی از هنرهای مدیران غیر حرفهای است. با وجود تجارب بسیار موفق در حوزه خدمت به مشتری Customer Service و استراتژی و تکنیکی‌های پیرامون که در سازمان‌های کوچک و بزرگ دیده شده است، اما هنوز در بسیاری از سازمان‌ها انگیزه‌های فراوانی وجود دارد که دست به اقدامات غیر مدیریت […]
اپل قرمز ، لب تاپ قرمز موسسه قرمز با علامت اختصاصی ( RED ) در سال 2006 توسط شرایور و بونو به نشانی red.org در جهت کسب حمایت شرکت‌های تجاری و افراد سرشناس و افراد خیرخواه در مبارزه علیه ایدز تأسیس شد. رابطه اپل قرمز Red با بیماری ایدز بیماری ایدز AIDS – بیماری قابل‌پیشگیری و قابل‌درمان – […]