استراتژ فروش در فار 1 همراه با شناخت کامل محیط بازار است.
شناخت کامل محیط بازار ، بخشی از فاز 1 تحت عنوان برنامه‌ریزی فروش و زیر مجموعه استراتژی فروش است.
مشکل
رشد درآمد ، سریعتر از صنعت و رقبا بسیار سخت است. شواهد مرتبط با بازار به اندازه کافی نیست . باید از دانش بازاریابی برای یافتن فرصت های پنهان رشد و درآمدزایی استفاده شود. تصمیم گیری در مورد اضافه کردن تعداد مدیران یا جذب فروشنده بیشتر ، به درک عمیق بازار و شناخت فرصت‌های پنهان و نحوه رشد سازمان ، بستگی دارد.
راه حل
- تعریف بخش های بازار ( بخش بندی بازار )
- معیارهای جذابیت بازار
- شناسایی راهکارهایی حضور در بازار
- تعریف سهم بازار
- تعیین کل بازار قابل تحصیل
- تجزیه و تحلیل مشکل (نرخ تبدیل و جایگزینی، تعیین نقاط ضعف، تمایل به رفع)
- استراتژی تعیین محصول موفق و طلایی
با کامل شدن بخش بندی بازار ، گام بعدی فاز 2 است.
مشاوره تدوین استراتژ فروش توسط تیم مشاوران مدیریت ایران