بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی بسیار با اهمیت است ، زیرا تعداد برندهای شناخته و ناشناخته وارداتی در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی از کشورهای حوزه خلیج‌فارس ، جنوب شرق آسیا و چین ، هر روز بیشتر می‌شود. از سوی دیگر تعداد شرکت‌های تولید کننده لوازم آرایشی و بهداشتی داخلی بیشتر رو به ازدیاد است. یک کارآفرین جدید باید با بسیاری از رقبا برای زنده ماندن رقابت نماید. برندهای لوازم آرایشی کوچک نیاز به یک طرح کسب‌وکار ( بیزینس پلن ) هوشمندانه دارد. این برنامه نه تنها باید در خصوص نحوه رقابت با رقبای جدید کنونی باشد، بلکه باید حاوی برنامه‌ای برای رهبریت بازار محصولات آرایشی باشد. هیچ راه میانبری برای دستیابی به مقام اول سهم بازار وجود ندارد. در ایالات‌متحده، ارزش بازار لوازم آرایشی بیش از ۶۰ میلیارد دلار است. ارزش بازار لوازم آرایشی ایران بیش از ۳۵۰ میلیارد تومان است. بزرگ‌ترین سهم بازار در کل تجارت ایران عمدتا از چهار بخش است – آرایش، عطر، مراقبت از پوست و لوسیون و محصولات مراقبت از مو. انتظار می‌رود تمام این بخش‌های بازار به طور پیوسته رشد کند. بنابراین برند لوازم آرایشی شما دارای فرصت‌های رشد زیادی است. بنابراین بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی امری حیاتی است.

بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

 

۱۰ نکته بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی برای تبلیغ برندها

فروش به فروشگاه‌های متوسط خرده فروشی لوازم آرایشی و بهداشتی

اگر شرکت کوچکی دارید ، در زمان شروع بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی ، از همان روز اول به این فکر نکنید که باید یک حجم عظیمی از محصولات را در روز اول یا ماه اول باید بفروشید. باید بدانید که شاید شرکت شما هنوز آماده انجام خرده‌فروشی خیلی بزرگ و وسیع نیست. برخی خرده‌فروشان بزرگ فقط علاقه دارند تا محصولات از شرکت‌هایی تهیه نمایند که فقط محصولات خود را به فروشگاه‌های خیلی بزرگ می‌فروشند. بنابراین، به عنوان اولین مشتریان خود، خرده‌فروشان کوچک و متوسط را انتخاب کنید. خرده‌فروشان علاقه‌مند به محصولات شما ، درخواست نمونه‌هایی از محصولات شما را خواهند داشت. شاید برای یک کوچک این هزینه به نظر آید، اما اگر فروشگاه‌های متوسط قبول کنند که محصولات شما را بفروشند، این کار موجب می‌شود که ناگهان و به سرعت ، کسب‌وکار شما و میزان تولید شما افزایش یابد.

تماس با توزیع کنندگان لوازم آرایشی و بهداشتی

اگر بتوانید با برخی از توزیع‌کننده‌های عمده‌فروشی علاقه‌مند به محصولاتتان همکاری نمایید ، حجم کسب‌وکار شما به سرعت افزایش می‌یابد. بسیاری از خرده‌فروشان ترجیح می‌دهند به جای خرید مستقیم از شرکت‌ها یا تولیدکنندگان ، موجودی خود را از عمده‌فروشان تامین نمایند. اگر بتوانید محصولات خود را به توزیع‌کنندگان بفروشید، حجم فروش محصولاتتان در مقایسه با فروش آن محصولات تنها در یک فروشگاه بسیار بیشتر خواهد شد.

فروش آنلاین لوازم آرایشی و بهداشتی

یکی دیگر از راه‌های موثر برای بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی ، تبلیغات آنلاین در جهت فروش و وب برندینگ محصولات در فضای وب است . بسیاری از مصرف‌کنندگان بالقوه محصولات شما در حال جستجو اطلاعات و خرید آنلاین هستند. گام اول، یک وب‌سایت با قابلیت تجارت الکترونیک ( فروشگاه آنلاین ) داشته باشید که دارای اطلاعات مرتبطی مانند تشریح مشخصات محصولات ، تصاویر با کیفیت آن‌ها، قیمت‌ها، دکمه‌های کانال اجتماعی و آدرس شرکت و سایر اطلاعات تماس است. برای تجارت آنلاین ، طراحی وب‌سایت فروش محصولات آرایشی و بهداشتی باید جذاب، مفید و منحصربه‌فرد در مفهوم باشد. استخدام یک طراح حرفه‌ای که مشتریان هدف شما را به درستی درک نماید ، حائز اهمیت است.

فعالیت در شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی نوشتاری و ویدیویی مانند توییتر و یوتیوب ، بازارهایی هستند که شما می‌توانید محصولات زیبایی خود را به فروش برسانید. این بازارهای مجازی برای دستیابی به تعداد بیشتری از مصرف‌کنندگان بالقوه بسیار ایده‌آل است. تمام کاری که باید انجام دهید این است که به طور منظم مطالب و تصاویر جالب خود ارسال نمایید تا حضور قوی شرکت شما در تمام کانال‌ها ایجاد به چشم آید. برای بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی باید صفحه‌ای اختصاصی در تمام شبکه‌های اجتماعی محبوب داشته باشید. با این حال، صفحه شبکه‌های اجتماعی شما باید از لحاظ استفاده ترکیبی از متن و تصاویر جذاب باشد.

لوگوی منحصربه‌فرد داشته باشید

همه برندهای جهانی یک چیز مشترک دارند – لوگوهای منحصربه‌فرد. مثل گوگل، سامسونگ، کوکاکولا، پپسی، نایک، استارباکس و بسیاری از برندهای جهانی مشهور با استفاده از لوگوهای خاطره‌انگیز، خود را معرفی منمایند. همین تشخیص برند است که اهمیت لوگو را برای توسعه کسب‌وکار نشان می‌دهد. هنگام شروع به کار شرکت لوازم آرایشی و بهداشتی خویش، نگاهی به انواع لوگو بیاندازید و یک لوگو با طراحی منحصربه‌فرد انتخاب نمایید. لوگویی که به درستی طراحی شده باشد ، شما را از رقبایتان متمایز می‌نماید. لوگوی شما در مورد هویت برند ، ارزش‌ها، پیام تبلیغاتی و رویکرد حرفه‌ای کسب‌وکار شما صحبت منماید. به یاد داشته باشید که لوگوی شما در همه‌جا در تبلیغات و برنامه‌های بازاریابی شما حضور خواهد داشت. بنابراین، لوگو کسب‌وکار لوازم آرایشی و بهداشتی باید به‌یادماندنی باشد و شایستگی معرفی شرکت در یک بازار رقابتی را داشته باشد.

جذب ویزیتور یا فروشنده برای بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

برخی از صاحبان کسب‌وکار کوچک سعی می‌کنند بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی را خود از طریق  فروش ویزیتوری بفروشند تا واسط را حذف نمایند، اما در این مسیر با شکست روبرو می‌شوند، زیرا با توجه به اینکه خود علم بازاریابی ندارند و یک ویزیتور هم  تخصص بازاریابی ندارد، بنابراین هیچ‌گونه تجربه‌ای در فروش مستقیم ندارند. اما برخی فروشندگان تخصصی لوازم آرایشی و بهداشتی وجود دارد که می‌توانند این کار را برای شما انجام دهند. فروشندگان تخصصی زندگی خود را از طریق فروش این محصولات اداره می‌نمایند. این فروشندگان بر اساس یک قرارداد کار می‌کنند درحالی‌که دیگر فروشندگان فقط برای کمیسیون کار می‌کنند.

شرکت در نمایشگاه‌های تجاری مرتبط

نمایشگاه‌های مرتبط با لوازم آرایشی در شهر شما برگزار میشود. حضور در نمایشگاه یکی استراتژی‌های مهم برای بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی استنمایشگاه‌های تجاری فرصتی عظیم برای تبلیغ شرکت و برندتان در میان مصرف‌کنندگان ، عمده‌فروشان، خرده‌فروشان است. هزینه اجاره و دکوراسیون غرفه در نمایشگاه‌ها ممکن است زیاد باشد، اما در نهایت مزایایی همراه آن است. هدف اصلی معرفی محصولات نوآورانه شرکت است. زیرا خرده‌فروشان از سراسر کشور برای دیدن محصولات معرفی شده خواهند آمد و برند و محصولات شما آشنا می‌شوند. حتما قبل از شرکت در نمایشگاه، کارت ویزیت / بروشور خود طراحی و چاپ نمایید.

درخواست بررسی محصولات

راه دیگری برای ارتقاء برند لوازم آرایشی و بهداشتی این است که از کارشناسان صنعت خویش برای بررسی محصولات جدید خود دعوت به عمل آورید. و از یوتوبرها و یا اینستاگرامرهایی که محصولات را خریداری و تجربه خود را با دیگران به اشتراک می‌گذارند استفاده نمایید زیرا که آنان دارای هزاران نفر دنبال کننده و بیننده دارند. همکاری با افراد سرشناس ( سلبربتی ) برای استفاده و معرفی محصولات ما شبکه‌های اجتماعی خود و یا در مراسم رونمایی.

طراحی و توزیع بروشور و کاتالوگ

بروشور و کاتالوگ باید حاوی تصاویر محصولات و پروموشن ( انگیزاننده ) مانند قیمت و اطلاعات تماس شرکت شما باید باشد. بودجه طراحی یک بروشور در میان تمام فعالیت‌های بازاریابی عددی ناچیز است. باید این کاتالوگ و بروشور را در تمام مراکز و فروشگاه‌های مرتبط با لوازم آرایشی و بهداشتی توزیع گردد.  این یک ‌راه موثر برای بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی و تبلیغ کسب‌وکار کوچک شما در میان مشتریان بالقوه شماست.

پیشنهاد‌های خاصی در خصوص ارائه تخفیف داشته باشید

مردم به طور طبیعی به پیشنهاد‌هایی که به آن‌ها علاقه‌مند هستند ، جذب می‌شوند. به عنوان مثال، اگر کسب‌وکار لوازم آرایشی خود را دارید، باید بتوانید پیشنهادهای خاصی را نیز در برنامه داشته باشید تا در صورت راغب بودن مشتری و در صورت نیاز، بتوانید بلافاصله با تخفیف‌های بزرگی بر روی محصولات لوازم آرایشی کلیدی خود به آن‌ها انگیزه خرید دهید.

تبلیغات
Call Now