رسانه تبلیغاتی ATL , BTL , TTL
رسانه های بالاخط (ATL) – روی خط (TTL) – پایین خط (BTL) در کانال تبلیغاتی Advertising Media
رسانه تبلیغاتی Advertising Media اشاره به کانال‌ها یا رسانه‌هایی دارد که تبلیغ در بستر آن انجام می‌شود.
رسانه آن چیزی که موجب می‌شود ، چیزی از یکجا به جای دیگر برسد. مثل سیم مسی رسانای الکتریسیته است و جریان الکتریکی را از باطری به لامپ می‌رساند.
رسانه تبلیغاتی برای بیان یک پیام انگیزاننده دست به تولید محتوا خواهد زد. پیام تبلیغاتی می‌تواند به صورت متن، صدا، عکس و ویدیو از طریق رسانه‌هایی نظیر تلویزیون، رادیو، وب‌سایت‌ها و یا تبلیغات محیطی ( بیلبورد ، پوستر ، …. ) به سمع و نظر مخاطب برسد.
اهمیت رسانه تبلیغاتی
رسانه تبلیغاتی نقش بسیار مهمی در کسب و کار و بازاریابی برای شرکت‌ها ایفا می‌نماید. ممکن است تعداد برندهایی که یک نوع محصول یا خدمت را ارائه نمایند ، زیاد باشد.
از سوی دیگر ، این امکان برای مشتری وجود ندارد تا تمام برندها بشناسد.
در این حالت شرکت‌ها برای معرفی خود به مشتری مخاطب از رسانه تبلیغاتی برای تبلیغات محصول یا خدمات خویش استفاده می‌نمایند.
انتخاب رسانه باید با توجه به ویژگی‌های جمعیت شناختی مشتری ، بودجه تبلیغاتی، اهداف شرکت ، پیام تبلیغاتی ، اهداف تبلیغاتی و استراتژی برندینگ انجام شود.
حال آنکه در ایران ، شرکت‌های تبلیغاتی که صاحب رسانه ، صاحبان کسب و کارها را به سمت رسانه خود سوق می‌دهند.
حتی اگر به صلاح کارفرما نباشد. بالاخره باید به هر قیمتی که شده پول درآورند !!
مثلا شرکتی که تولیدکننده رنگ‌های مختص مخازن نفتی است ، چرا باید در اتوبان همت بیلبورد بزند و یا کلیپ 30 ثانیه‌ای با حضور فلان بازیگر بسازد؟
– زیرا که شرکت تبلیغاتی به وی این‌گونه توصیه نموده است !!
همچنین شرکت‌ها باید بر اساس عناصر فوق ، رسانه یا رسانه‌هایی را برای کمپین تبلیغاتی خود انتخاب نمایند.
کمپین تبلیغاتی به برندها کمک می‌نماید تا در مورد برند همهمه ایجاد نمایند، تبلیغات هدفمند می‌تواند منجر افزایش آگاهی از برند گردد.
انواع رسانه تبلیغاتی
اگر نگاه به تبلیغات و رسانه تبلیغاتی در طول تاریخ بیاندازیم ، خواهیم دید که گاه سرنوشت انسان را رقم زده‌اند و چرخش‌هایی عظیمی در زندگی انسان‌ها ایجاد نموده‌اند.
مثل تبلیغات گوبلز برای آلمان نازی. تبلیغات برای کسب و کارها نیز چنین نقش داشته است.
با نگاهی به پوسترهای تبلیغاتی کوکاکولا از 1900 تا 2000 خواهیم دید که چگونه چنین برندی خلق‌شده است.
برندها در طول زمان از رسانه‌های گوناگونی برای ارتباط با مشتری خود استفاده می‌نمایند.
تمام این انتخاب‌ها بر اساس بودجه، دسترسی ، حضور مشتری بوده است.
فعالیت‌های تبلیغاتی را میتوان بر اساس رسانه یا کانال دسته بندی نمود : ATL,BTL,TTL
استراتژی تبلیغات ATL , BTL , TTL
-
بالای خط ATL : Above The Line کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب وسیع و هزینه بالا
-
روی خط TTL : Through The Line کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب متوسط و هزینه متوسط
-
زیر خط BTL : Below The Line کانال‌های تبلیغاتی با مخاطب بسیار محدود و هزینه کم
مهمترین رسانه تبلیغاتی
-
رسانه پخش گسترده
تلویزیون و رادیو دو رسانه‌ای هستند و در سطح وسیع می‌توانند پیام تبلیغات را پخش نمایند که از نوع ATL هستند.
تلویزیون :
تبلیغات تلویزیون بسیار مهم است ( البته اگر شبکه تلویزیونی معتبر باشد ) .
شرکت‌ها با انتخاب زمان‌هایی پربیننده تلویزیون مانند سریال، مراسم ، جشن و رخدادهای ورزشی و با آگاهی خصوصیات جمعیت شناختی بینندگان ، دست به تبلیغات می‌زنند.
برنامه‌های تلویزیونی به دسته‌های اخبار , ورزش , دانش و اطلاعات عمومی , سرگرمی , فیلم , برنامه‌های کودک , …. تقسیم میگردد.
این دسته بندی شاید به انتخاب نوع برنامه کمک نماید. البته صاحبان رسانه نیز با توجه به محبوبیت برنامه‌های خود، برای زمان پخش آگهی ، نرخ‌های پخش متفاوتی را تعیین می‌نمایند.
رادیو :
یک ابزار برای بازاریابی و تبلیغات است. رادیو در دنیا همچنان به عنوان یک ابزار تبلیغاتی به صرفه محسوب می‌شود و از ضریب نفوذ بالا برخوردار است.
رادیو نیز مانند تلویزیون به طیف وسیعی از شنوندگان در ارتباط است.
مخاطبین رادیو را باید بر اساس مشخصات جغرافیایی تقسیم‌بندی نمود.
-
رسانه چاپی
رسانه تبلیغاتی نظیر روزنامه ، مجله ، بروشور ، کاتالوگ ، بیلبورد ، تابلو ، نامه و دیگر موارد چاپی ، همگی زیر عنوان رسانه چاپی دسته‌بندی می‌شوند و جزء ATL هستند.
با توجه به گسترده‌ای پوشش مخاطب این رسانه با توجه به شرایطی، می‌تواند مناسب باشد.
رسانه چاپی باید مخاطب را بر اساس منطقه جغرافیایی و زبان‌های متفاوت دسته‌بندی نماید.
رسانه چاپی می‌تواند بر یک بازار خاص ( بازاریابی نیش ) تمرکز نماید.
-
رسانه آنلاین
با توجه گسترش روزافزون اینترنت و ضریب نفوذ رو به رشد آن ، شرکت‌ها از ان به عنوان یک رسانه تبلیغاتی و انگیزاننده بهره می‌برند.
مردم از طریق اینترنت به شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها دست پیدا می‌نمایند و این یک فرصت بسیار عالی برای تبلیغات آنلاین و وب برندینگ است.
تبلیغ آنلاین ، وبلاگ ، تبلیغ محتوایی ، بازاریابی معرف ( بازاریابی پورسانتی ) همه بر بستر وب به یک رسانه آنلاین ارائه می‌شوند.
این نوع رسانه جزء TTL است.
-
رسانه تبلیغات محیطی
تبلیغات محیطی مانند بیلبورد ، دیوارنویسی یا نقاشی روی دیوار ، تبلیغ روی اتوبوس و تلویزیون‌های شهری همگی جز تبلیغات محیطی هستند.
تبلیغات محیطی برای جذب مشتریانی است که از در حال سفر از یک نقطه به نقطه دیگر.
شرکت‌ها برای اینکه شانس موفقیت خود برای افزایش آگاهی از برند ، تلاش می‌نمایند که هر چه می‌توانند مساحت بیلبورد را افزایش یا به اتوبان‌ها نزدیک‌تر و در نقاط بهتری حضور داشته باشند.
این نوع رسانه جزء BTL است.
-
تبلیغات موبایلی ( تلفن همراه )
با افزایش نفوذ تلفن همراه و استفاده روز افزون آن ، تبلیغات موبایلی یکی از ابزارهای بسیار مهم برای هر کسب و کاری شد.
مواردی مانند ارسال پیامک ، گفتگو با سایرین در گروه‌های شبکه‌های اجتماعی ، تبلیغات درون بازی‌های موبایلی.
تبلیغات موبایلی و تبلیغات رسانه آنلاین ، نقاط مشترک بسیاری دارند، زیرا یک وب‌سایت را می‌تواند از گوشی یا لب تاپ چک نمود. این نوع رسانه جزء TTL است.
-
رسانه تخصصی
این نوع رسانه تخصصی حاوی نام برند یا شرکت است. تعداد مخاطبین این رسانه بسیار کمتر از موارد پیشین است و تمرکز آن بر بازار نیش است.
مثل تبلیغات روی کارت اعتباری ، کیف ، کلاه یا جاسوئیچی . این نوع رسانه جزء BTL است.
-
سایر رسانه‌ها
برخی تبلیغات در رسانه‌های خاص انجام می‌شود ، مثل تبلیغ در پیش و پس از فیلم سینمایی یا سالن سینما یا بیلبوردهای دیجیتالی.
انتخاب رسانه تبلیغاتی
داشتن یک برنامه مشخص برای انتخاب رسانه تبلیغاتی برای شرکت‌هایی که وجود یک استراتژی تبلیغاتی برای برندسازی را درک می‌نمایند، حائز اهمیت است. در ادامه به بیان گام‌های انتخاب رسانه تبلیغاتی خواهیم پرداخت.
- اینکه کدام محصول و کدام مشتری را باید مخاطب قرار دهیم ، باید هدف‌گذاری شده باشد.
- در مرحله بعد باید به درک درستی از شاخص‌های جمعیت شناختی مشتری مخاطب ، رسید.
- پس از آن ، با توجه به نوع محصول ، نوع مشتریان و بودجه تبلیغات ، شرکت‌ها به جستجوی انواع رسانه‌های تبلیغاتی متفاوتی خواهند بود. رسانه تبلیغاتی باید برای اساس حقایقی باشد که حداکثر نرخ بازگشت سرمایه را در بر داشته باشد. شرکت‌ها باید حداقل بودجه را روی تبلیغات خود صرف نمایند و حداکثر بازده را به دست آوردند تا فروش و سود حاصله را به حداکثر برسانند.
- پس از گذشت مدتی ، این فرایند انتخاب رسانه تبلیغاتی برای حفظ سطح فروش سازمان تکرار میگردد.
ارزیابی اثرگذاری رسانه تبلیغاتی
برای ارزیابی هر نوع رسانه تبلیغاتی ، میتوان از معیارهای متفاوتی و خاصی استفاده نمود :
- در یک رسانه چاپی / تلویزیون / رادیو ، میتوان یک شماره تلفن یا آدرس ایمیل برای تماس با شرکت به مشتری ارائه گردد. اگر مشتری از آن برای تماس استفاده نمود، میتوان میزان اثرگذاری تبلیغات را تعیین گردد.
- اگر مالک یک سایت برای تبلیغات اینترنتی محصولات و خدمات خود ، در سایت‌های متفاوت آگهی درج نماید، تعداد کلیک منجر به ورود مستقیم به وب‌سایت می‌تواند شاخص ارزیابی تبلیغات کلیکی باشد.
به‌طورکلی ، ابزارهایی مانند بن خرید ، کوپن تخفیف ، کارت تلفن ، نرخ عضویت در وب‌سایت ، همگی می‌توانند شاخصی برای ارزیابی رسانه تبلیغاتی باشد.
تعریف رسانه های بالاخط ATL روی خط TTL پایین خط BTL در کانال تبلیغاتی Advertising Media
مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.