شرکت مشاوره مدیریت یا مشاوره کسب و کار شرکتی است که مشاوره و تخصص حرفه ای را برای کمک به سایر سازمان ها و کسب و کارها برای بهبود عملکرد و عملیات خود ارائه می دهد. مشاوران مدیریت کسب‌وکار با مشتریان در صنایع مختلف کار می‌کنند و برای حل مشکلات، توسعه استراتژی‌ها و اجرای راه‌حل‌هایی برای رسیدن به اهداف مشتری تمرکز می‌کنند. خدمات ارائه شده توسط شرکت های مشاوره کسب و کار می تواند از برنامه ریزی استراتژیک گرفته تا مدیریت عملیات و اجرای فناوری را شامل شود.
مروری بر شرکت های مشاوره مدیریت
شرکت‌های مشاوره مدیریت از مشاوران با زمینه‌های مختلف و تخصص برای جمع‌آوری تیم‌های پروژه متناسب با نیازهای منحصر به فرد هر مشتری استفاده می‌کنند. تیم ها از نزدیک با مشتری کار می کنند تا عمیقاً تجارت، چالش ها و اهداف خود را درک کنند. آنها سپس از هوش تجاری، مهارت های تحلیلی و دانش صنعت خود برای ارائه بینش های استراتژیک و راه حل های عملی استفاده می کنند.
انواع و اندازه های زیادی از شرکت های مشاوره مدیریت وجود دارد، از شرکت های چند ملیتی بزرگ مانند مک کینزی، باین اند شرکت، و گروه مشاوره بوستون گرفته تا شرکت های بوتیک کوچکتر متخصص در صنایع یا خدمات خاص. با این حال، اکثر شرکت های مشاوره مدیریت معتبر دارای برخی ویژگی های مشترک هستند، از جمله:
- مشاوران با تحصیلات عالی و با تجربه از دانشگاه ها و شرکت های برتر
- تخصص تخصصی در زمینه های اصلی مانند عملیات، فناوری، منابع انسانی، استراتژی و غیره.
- متدولوژی های اختصاصی، مدل های تحلیلی و مجموعه ابزار
- بر روی نتایج قابل اندازه گیری و بازگشت سرمایه برای مشتریان تمرکز کنید
- استانداردهای فکری بالا و استخدام انتخابی
- دسترسی جهانی و تجربه بین صنعتی
شرکت های مشاوره مدیریت برتر، محل های کاری بسیار معتبر و رقابتی هستند که استعدادهای برتر را جذب می کنند. آنها سرمایه گذاری زیادی در جذب، آموزش و توسعه مشاوران خود از روز اول از طریق پروژه های چالش برانگیز مشتری و برنامه های مهارت سازی داخلی می کنند. موفق ترین مشاوران هوش تجاری قوی، توانایی های تحلیلی، مهارت های بین فردی، ذهنیت های استراتژیک و خلاقیت عملی را برای تاثیرگذاری بر مشتریان ترکیب می کنند.
خدمات ارائه شده توسط شرکت های مشاوره مدیریت
شرکت های مشاوره مدیریت طیف گسترده ای از خدمات را برای کمک به مشتریان برای مقابله با چالش ها و فرصت های مهم خود ارائه می دهند. پیشنهادات خاص بسته به شرکت متفاوت است، اما برخی از خدمات معمولی عبارتند از:
مشاوره مدیریت استراتژی
مشاوران استراتژی با رهبری مشتری کار می کنند تا موقعیت استراتژیک فعلی خود را ارزیابی کنند، بازار خارجی را تجزیه و تحلیل کنند، و توصیه هایی برای کمک به کسب مزیت رقابتی ارائه دهند. خدمات استراتژی رایج عبارتند از:
- تحلیل بازار
- توسعه استراتژی رشد
- مشاوره M&A
- استراتژی سازمانی
- فرآیندهای برنامه ریزی استراتژیک
مشاوره مدیریت عملیات
مشاوران عملیات بر بهبود عملیات تجاری تمرکز می کنند که ممکن است شامل ارزیابی و بهینه سازی باشد:
- مدیریت زنجیره تامین
- فرآیندهای تولید
- شبکه های توزیع
- مدیریت موجودی
- انبارداری و تدارکات
- سیستم های کنترل کیفیت
- طراحی سازمانی
- کاهش هزینه
مشاوره منابع انسانی
مشاوران منابع انسانی به مشتریان کمک می کنند تا استعداد نیروی کار و طراحی سازمانی خود را بهینه کنند. خدمات ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- تحول سازمانی
- استراتژی استعداد
- گسترش رهبری
- مدیریت تغییر
- بهینه سازی فرآیند منابع انسانی
- محک زدن جبران خسارت
مشاوره فناوری اطلاعات
مشاوران فناوری اطلاعات به مشتریان در استفاده از فناوری برای ایجاد تحول و نوآوری در کسب و کار کمک می کنند. خدمات عبارتند از:
- استراتژی تحول دیجیتال
- پیاده سازی سیستم ها
- تجزیه و تحلیل داده ها و هوش تجاری
- امنیت سایبری
- مهاجرت ابرها
- توسعه نرم افزار
مشاوره مدیریت مالی
مشاوران مالی برای کمک به مشتریان در تصمیم گیری در مورد تخصیص سرمایه، معاملات و مدیریت مالی، تخصص تخصصی ارائه می دهند. خدمات عبارتند از:
- ارزش گذاری (شرکت ها، دارایی ها، IP)
- مشاوره حسابداری
- ادغام و اکتساب
- مشاوره IPO
- تجدید ساختار
- بهینه سازی سرمایه در گردش
- تبدیل تابع مالی
سایر خدمات مشاوره ای
- تحول بازاریابی و فروش
- مدیریت ریسک
- مدیریت بحران
- پایداری / ESG
- مربیگری مدیریت
بهترین شرکت‌های مشاوره مدیریت در بسیاری از یا همه این قابلیت‌ها تخصص عمیقی دارند و می‌توانند تیم‌های مشتری یکپارچه‌ای را که از ترکیب مناسبی از متخصصان استفاده می‌کنند، جمع‌آوری کنند. این به آنها اجازه می دهد تا راهنمایی سرتاسری را ارائه دهند که منجر به تعالی عملیاتی و همچنین تحول استراتژیک همسو با اهداف مشتری می شود.
نحوه عملکرد شرکت های مشاوره مدیریت
شرکت های مشاوره مدیریت از رویکردهای مشابهی در نحوه تعامل با مشتریان و ساختار تیم ها و پروژه های خود استفاده می کنند. در زیر مروری بر گردش های کاری معمولی است:
- توسعه کسب و کار – مشاوران اغلب با استفاده از روابط موجود با مشتری و دانش صنعت خود، نقش مهمی در پیگیری تجارت جدید دارند. توسعه پیشنهادات و محدوده پروژه های بالقوه یک جنبه مهم است. شرکت ها همچنین در بازاریابی، توسعه محتوا و متخصصان فروش سرمایه گذاری می کنند تا سرنخ های جدید ایجاد کنند.
- مدیریت حساب – مشاوران ارشد معمولاً به عنوان سرنخ حساب عمل می کنند و به عنوان نقطه تماس اصلی مشتری و نظارت بر روابط در سطح اجرایی عمل می کنند. سرنخ های حساب نیازهای مشتری را عمیقاً می شناسند.
- محدوده پروژه – قبل از شروع یک پروژه، مشتری و مشاوران اهداف، جدول زمانی، ترکیب تیم و نتایج مورد انتظار را بررسی می کنند. این همسویی و انتظارات مشترک را تضمین می کند.
- کارکنان تیم – بر اساس محدوده پروژه و نیازها، شرکت مشاوره یک تیم پروژه را با سطح مهارت و تجربه مناسب تشکیل می دهد. پروژه های بزرگتر ممکن است تیم های بزرگ تری با نقش های تخصصی داشته باشند.
- تجزیه و تحلیل و کار میدانی – مشاوران داده ها را از طریق تحقیق، مصاحبه، نظرسنجی، جلسات کارگاه، و دسترسی به سیستم ها و فرآیندهای مشتری جمع آوری می کنند. این تیم اطلاعات را برای شناسایی مسائل، بینش ها و گزینه های راه حل تجزیه و تحلیل می کند.
- توصیه ها – تیم یافته ها را در مجموعه ای از توصیه های اولویت بندی شده برای دستیابی به اهداف مشتری ترکیب می کند. اینها از طریق گزارش ها، ارائه ها، جلسات کاری و نمونه های اولیه ارائه می شوند.
- برنامه‌ریزی پیاده‌سازی – توصیه‌ها به برنامه‌های اجرایی دقیق تبدیل می‌شوند که فعالیت‌های کلیدی، مالکان، زمان‌بندی، هزینه‌ها، ریسک‌ها و وابستگی‌های متقابل را مشخص می‌کنند. مشاوران از برنامه ریزی حمایت می کنند و می توانند به مدیریت اجرا کمک کنند.
- ردیابی نتایج – مشاوران شاخص‌های کلیدی عملکرد را قبل و بعد از تعامل اندازه‌گیری می‌کنند تا تأثیر و پیشرفت را در برابر اهداف تعیین کنند. نتایج به ذینفعان مشتری گزارش می شود.
در حالی که هر پروژه منحصر به فرد است، پیروی از این مراحل به شرکت های مشاور اجازه می دهد تا پشتیبانی استراتژیک و عملیاتی ساختاریافته ای را برای مشتریان ارائه دهند. تمرکز بر ارائه بینش عملی، مزایای ملموس و ظرفیت سازی برای مشتری است.
مزایای استخدام یک شرکت مشاوره مدیریت
دلایل زیادی وجود دارد که شرکت ها شرکت های مشاوره مدیریت را استخدام می کنند. رایج ترین مزایا عبارتند از:
- چشم انداز تازه – مشاوران خارجی چشم انداز عینی و تصویر بزرگی را ارائه می دهند زیرا آنها در عملیات روزانه مشتری جا افتاده نیستند. این به آنها امکان می دهد مسائل و فرصت هایی را که مشتری ممکن است از دست داده باشد شناسایی کنند.
- بینش‌های بین‌صنعتی – شرکت‌های مشاوره درس‌ها، بهترین شیوه‌ها و ایده‌های نوآورانه را از سایر صنایع به ارمغان می‌آورند که مشتری می‌تواند در تجارت خود اعمال کند. وسعت تجربه آنها فراتر از چیزی است که تیم های سمت مشتری در معرض آن هستند.
- تخصص تخصصی – مشاوران دارای مهارت های عمیق و روش های اثبات شده در زمینه هایی هستند که کارکنان مشتری ممکن است فاقد آن باشند، مانند استراتژی های قیمت گذاری، تحول دیجیتال، بهینه سازی زنجیره تامین و غیره. این قابلیت ها می توانند شکاف های مهارتی را پر کنند.
- ظرفیت اضافی – مشتریان می توانند از تیم های مشاوره برای تکمیل منابع داخلی خود در ابتکارات عمده ای استفاده کنند که کارکنان خودشان پهنای باندی برای انجام آن ندارند.
- پشتیبانی اجرا – مشاوران فقط توصیه هایی را ارائه نمی کنند. آنها می توانند به برنامه ریزی و اجرای راه حل هایی که پیشنهاد می کنند کمک کنند تا ایده ها به تاثیر واقعی تبدیل شوند.
- غلبه بر مقاومت سازمانی – مشاوران خارجی می توانند یک دیدگاه عینی برای غلبه بر مقاومت داخلی در برابر تغییری که رهبران داخلی ممکن است با آن مواجه شوند، ارائه دهند. نفوذ بیرونی آنها می تواند باعث اجماع شود.
- کاهش ریسک – مشاوران باتجربه دیدگاهی در مورد آنچه ممکن است اشتباه رخ دهد دارند، به مشتریان کمک می‌کنند تا مشکلات احتمالی را در موقعیت‌های پرمخاطره مانند معاملات M&A، پیاده‌سازی سیستم‌های فناوری اطلاعات یا تغییرات سازمانی پیش‌بینی کنند و از آنها اجتناب کنند.
- ایجاد قابلیت‌های داخلی – مشاوران خوب دانش را انتقال می‌دهند، کارکنان مشتری را در مورد مهارت‌های جدید آموزش می‌دهند، و ابزارهایی را برای بهبود مستمر پس از تعامل فراهم می‌کنند.
شرکت مشاوره مدیریت مناسب به یک شریک استراتژیک تبدیل می شود و بینش، تخصص و حرکت را برای تبدیل استراتژی ها به نتایج ملموس ارائه می دهد. به خصوص در مواقع اختلال، بهره گیری از چشم اندازها و قابلیت های خارجی می تواند به شرکت ها مزیت رقابتی ارزشمندی بدهد.
انتخاب شرکت مشاوره مدیریت مناسب
با وجود تعداد زیادی شرکت مشاوره کسب و کار برای انتخاب، شرکت ها باید یک فرآیند انتخاب متفکرانه را بر اساس نیازها و اولویت های خاص خود دنبال کنند. مراحل کلیدی برای انتخاب شریک مشاور عبارتند از:
- چالش‌های تجاری را تعریف کنید – مشکلات خاصی را که باید حل کنید یا فرصت‌هایی را که باید دنبال کنید، روشن کنید. این امر جستجو را بر روی شرکت هایی با تجربه مرتبط متمرکز می کند.
- تخصص در صنعت تحقیقات – به دنبال شرکت هایی باشید که سابقه اثبات شده در صنعت و حوزه تخصصی خود دارند. تخصص عمودی بسیار ارزشمند است.
- تناسب فرهنگی را ارزیابی کنید – بهترین روابط شرکت/مشتری دارای ارزش‌ها و سبک‌های همکاری مشترک است تا باز بودن و اعتماد را فراهم کند. این را از طریق گفتگو بسنجید.
- روش های آنها را ارزیابی کنید – آموزش، چارچوب های تحلیلی و ابزار آنها را بررسی کنید. روش های دقیق نشان دهنده شرکت های معتبر است.
- مراجع و مطالعات موردی را بررسی کنید – نمونه هایی از موفقیت های قبلی مشتری را بخواهید و برای تایید قابلیت ها و رضایت با مراجع تماس بگیرید.
- مقایسه مدل‌های قیمت‌گذاری – برخی از هزینه‌ها براساس زمان و مواد اولیه هستند، در حالی که برخی دیگر قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش را ارائه می‌دهند. کل هزینه های احتمالی را درک کنید.
- با تیم بالقوه ملاقات کنید – یک تعامل مشاوره فقط به خوبی تیم است. با اعضای کلیدی تیم ملاقات کنید تا مهارت ها و ارتباط را ارزیابی کنید.
یافتن شرکت مشاوره ای که تخصص، رویکرد و تیم مناسب را برای نیازهای شما ارائه می دهد، زمان می برد، اما تأثیر مثبتی بر تجارت شما تضمین می کند.
نمونه هایی از شرکت های مشاوره مدیریت پیشرو
صنعت مشاوره مدیریت دارای بسیاری از رهبران جهانی و همچنین بازیگران کوچکتر است. برخی از شرکت های برجسته مشاوره مدیریت و استراتژی عبارتند از:
شرکت مشاوره McK
McK به طور گسترده به عنوان یکی از معتبرترین و تأثیرگذارترین شرکت هایمشاوره مدیریت در جهان شناخته می شود. McK که در سال 1926 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در شیکاگو قرار دارد، امروزه بیش از 30000 کارمند دارد که در بیش از 120 دفتر در 65 کشور به مشتریان خدمات ارائه می دهند.
McK رویکردی تحلیلی و در عین حال عمل گرایانه به چالش های استراتژیک، عملیاتی و سازمانی دارد. مشاوران آن از روش‌های اختصاصی مانند چارچوب McKinsey 7S و مجموعه داده‌های گسترده برای رسیدن به نتایج قابل اندازه‌گیری استفاده می‌کنند. این شرکت به بسیاری از شرکت‌های Fortune 500 و همچنین استارت‌آپ‌ها و سازمان‌های غیرانتفاعی در تعهدات مختلف از استراتژی M&A تا بهینه‌سازی زنجیره تامین تا تبدیل استعدادها خدمات می‌دهد.
McK که به دلیل سختگیری فکری خود مشهور است، همچنین رهبری فکری را از طریق انتشارات McK مانند فصلنامه McK ارائه می دهد. این شرکت در استخدام انتخابی است و به شدت بر توسعه حرفه ای تمرکز می کند. McK رهبران تجاری با نفوذ زیادی را ایجاد کرده است.
شرکت مشاوره مدیریت Bain & Company
Bain & Company در سال 1973 تاسیس شد و دفتر مرکزی آن در بوستون قرار دارد. Bain که به دلیل رویکرد سخت‌گیرانه‌اش شناخته می‌شود، مفاهیم کلیدی مانند Net Promoter Score® را پیشگام کرد و تخصص تخصصی در استراتژی رشد، M&A، وفاداری مشتری، و تجزیه و تحلیل پیشرفته ایجاد کرد.
این شرکت بیش از 11000 نفر را در 65 دفتر در سراسر جهان استخدام می کند. Bain یک رویکرد یکپارچه برای بزرگترین چالش های مشتریان در استراتژی، عملیات، فناوری و سازمان اتخاذ می کند. این شرکت به دلیل فرهنگ دوستانه، مشارکتی و تاکید بر مربیگری شناخته شده است. Bain در رضایت مشتری در بین شرکت های مشاوره پیشرو رتبه 1 را کسب کرده است.
از فارغ التحصیلان برجسته Bain می توان به میت رامنی، مدیر عامل سابق دومینو و موسس JetBlue اشاره کرد. Bain رهبری فکری مانند Net Promoter System® را منتشر می کند و مرتباً در لیست بهترین مکان ها برای کار به رتبه های بالایی دست می یابد.
گروه مشاوره بوستون (BCG)
BCG یکی از اولین شرکت های مشاوره استراتژی خالص بود که در سال 1963 توسط بروس هندرسون با تمرکز اصلی بر روی استفاده از روش علمی تأسیس شد. BCG که مقر آن در بوستون است، به مفاهیم پیشگامی مانند ماتریس سهم رشد، منحنی تجربه و هزینه کل مالکیت کمک کرد.
امروزه این شرکت بیش از 22000 کارمند در 98 دفتر دارد که به مشتریان در سراسر جهان خدمات ارائه می دهند. BCG رویکردی یکپارچه برای استراتژی، فناوری، عملیات و تحول اتخاذ میکند که توسط متدولوژی‌های ساختاریافته خود هدایت می‌شود. این شرکت به دلیل سختگیری فکری و مدل شغلی مبتنی بر مهارت به جای یک سیستم “بالا یا بیرون” شناخته شده است.
BCG همچنین رهبری فکری را مانند فهرست سالانه خود از بیشتر شرکت های نوآور ارائه می دهد. فارغ التحصیلان برجسته عبارتند از: Indra Nooyi، Jeff Immelt و Alex Gorsky. BCG برای فرهنگ رقابتی اما حمایتی خود شناخته شده است.
شرکت مشاوره Accenture
Accenture یک شرکت خدمات حرفه ای جهانی است که عمدتاً بر فناوری، مشاوره، تحول دیجیتال و خدمات مدیریت شده متمرکز است. Accenture که در سال 1989 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در دوبلین قرار دارد، بیش از 699000 کارمند دارد که در بیش از 200 شهر در 120 کشور به مشتریان خدمات ارائه می دهند.
Accenture Interactive، بخش طراحی و بازاریابی دیجیتال این شرکت، در حال حاضر بزرگترین آژانس دیجیتال جهان است. سایر حوزه‌های خدمات عمده عبارتند از ابر، امنیت، استراتژی، هوش مصنوعی و مشاوره خاص صنعت. Accenture که به دلیل تمرکز بر فناوری خود شناخته شده است، سرمایه گذاری زیادی در تحقیق و توسعه، آزمایشگاه های نوآوری و خرید انجام می دهد.
این شرکت و افراد آن شناخت گسترده‌ای دریافت کرده‌اند، از جمله فهرست «100 بهترین شرکت برای کار کردن» فورچون در 19 سال متوالی. Accenture به دلیل استقبال و فرهنگ متنوعش مورد احترام است.
شرکت مشاوره مدیریت Deloitte
دیلویت یک ارائه دهنده پیشرو جهانی در زمینه خدمات حسابرسی، مشاوره، مالیات و مشاوره است. دیلویت که در سال 1845 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در لندن است، بیش از 345000 متخصص در شرکت های عضو دارد که در بیش از 150 کشور در سراسر جهان به مشتریان خدمات ارائه می دهند.
Deloitte مجموعه‌ای از خدمات تجاری مبتنی بر فناوری را ارائه میکند که بر حوزه‌هایی مانند ابر، تحول دیجیتال، استراتژی، مالی، عملیات، مالیات، سایبری و سرمایه انسانی متمرکز است. این شرکت به دلیل نقاط قوت در مشاوره مالی/حسابداری متمرکز و خدمات مشاوره ریسک شناخته شده است.
این شرکت جوایز گسترده ای را برای فرهنگ محل کار، تعهد به مسئولیت اجتماعی و تاکید بر توسعه رهبری دریافت کرده است. فارغ التحصیلان برجسته Deloitte شامل مدیران اجرایی Best Buy، Invesco و Flex هستند.
شرکت مشاوره مدیریت EY
EY (ارنست و یانگ سابق) یکی از “چهار بزرگ” حسابداری و خدمات حرفه ای است. EY که در سال 1903 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در لندن است، بیش از 312000 متخصص در بیش از 700 دفتر در 150 کشور جهان استخدام می کند.
این شرکت خدمات تضمینی، مشاوره، معاملات و مالیات را با تمرکز بر استفاده از فناوری، خدمات مدیریت شده و بهبود فرآیند ارائه می دهد. نقاط قوت خدمات عمده شامل فین تک، امنیت سایبری، ریسک سازمانی و تحول کسب و کار است.
EY دارای یک فرهنگ بسیار مشارکتی متمرکز بر تنوع و کارآفرینی است. این شرکت در بین شرکت های برتر برای توسعه رهبری، انعطاف پذیری و CSR شناخته شده است. فارغ التحصیلان برجسته شامل مدیران عامل SAP، Whole Foods و Thomson Reuters هستند.
شرکت مشاوران کسب و کار K
K یک شرکت مشاوره مدیریت جهانی است که بر فناوری، تحول دیجیتال و خدمات مشاوره ریسک تمرکز دارد. K که در سال 1997 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در نیویورک است، بیش از 10000 مشاور را در 27 کشور استخدام می کند.
این شرکت به مشتریان کمک میکند قابلیت‌های اعمال تغییرات در مقیاس بزرگ را در استراتژی کسب‌وکار و فناوری، امنیت سایبری، بلاک چین، هوش مصنوعی، پلتفرم‌های ابری و فناوری‌های نوظهور هدایت کنند. K استانداردهای استخدام بسیار انتخابی را حفظ می کند، به طوری که تنها 1٪ از متقاضیان پیشنهادهای شغلی تمام وقت دریافت می کنند.
این شرکت از نظر توسعه حرفه ای، مسئولیت اجتماعی شرکتی و تنوع در بین شرکت های برتر شناخته شده است. Glassdoor رتبه K را در رتبه اول شرکت مشاوره ای برای کار قرار داد. K همچنین محتوای رهبری فکری در زمینه فناوری و روندهای تجاری اصلی ارائه می دهد.
این نمای کلی تنوع قابلیت ها و رویکردها را در میان برخی از معتبرترین شرکت های مشاوره مدیریت و استراتژی جهان نشان می دهد. تعداد بی‌شماری بوتیک عالی و شرکت‌های عمومی بزرگتر وجود دارد. شناسایی تناسب مناسب مستلزم بیان واضح نیازها، اولویت ها و سبک کاری مشتری است. با وجود گزینه‌های مشاوره فراوان، یافتن مشاور ایده‌آل برای ایجاد تغییر و رشد برای سازمان‌ها از هر نوع قابل دستیابی است.
شرکت مشاوره Alvarez & Marsal
Alvarez & Marsal یک شرکت خدمات حرفه ای جهانی است که در سال 1983 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در نیویورک است. این شرکت دارای بیش از 6000 کارمند در 20 کشور است که به مشتریان در بخش های مراقبت های بهداشتی، خدمات مالی، انرژی، خرده فروشی، تولید، آموزش، املاک و مستغلات و صنایع بخش عمومی خدمات رسانی می کنند.
Alvarez & Marsal به دلیل رویکرد عملیاتی عملی، بهره‌برداری از قابلیت‌های مدیریت موقت، بهبود فرآیند، افزایش سرمایه در گردش، بهینه‌سازی زنجیره تامین و موارد دیگر شناخته شده است. فرهنگ مشارکتی شرکت بر کار گروهی، ارتباط مستقیم و عمل گرایی تاکید دارد.
شرکت مشاوران مدیریت Avalon
Avalon Consulting یک شرکت مشاوره مدیریت مستقر در ایالات متحده است که بر استراتژی، عملیات، فناوری و پشتیبانی معاملات متمرکز است. Avalon که در سال 2000 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در واشنگتن دی سی قرار دارد، بیش از 150 مشاور را استخدام می کند که به مشتریان Fortune 500 در سراسر صنایع خدمات ارائه می دهند.
این شرکت در زمینه هایی مانند استراتژی شرکت، ورود به بازار، بهینه سازی زنجیره تامین، استراتژی فناوری اطلاعات و ادغام و ادغام تخصص دارد. آوالون تخصص سطح بالا را با انعطاف پذیری و مقرون به صرفه بودن یک شرکت بوتیک ارائه می دهد. این شرکت به طور خصوصی متعلق به کارمندان است و به دلیل فرهنگ کارآفرینی و تیم گرا آن شناخته شده است.
شرکت مشاوره مدیریت کسب و کار Simon-Kucher & Partners
Simon-Kucher & Partners که در سال 1985 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در شهر بن آلمان قرار دارد، یکی از شرکت های مشاوره استراتژیک و بازاریابی پیشرو در جهان است. این شرکت در استراتژی های رشد برتر، کسب درآمد، قیمت گذاری، اثربخشی فروش و برتری تجاری تخصص دارد.
این شرکت دارای بیش از 1500 کارمند در 27 دفتر در سراسر جهان است که به مشتریان در طیف گسترده ای از صنایع از خودروسازی و تولید گرفته تا مراقبت های بهداشتی، محصولات مصرفی و فناوری پیشرفته خدمات ارائه می دهد. Simon-Kucher به دلیل تخصص خود در تجزیه و تحلیل، بررسی دقیق تجاری و اثربخشی نیروی فروش شناخته شده است.
شرکت مشاوره Slalom
اسلالوم یک شرکت مشاوره مدرن است که بر استراتژی، فناوری و تحول کسب و کار متمرکز است. Slalom که در سال 2001 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در سیاتل است، بیش از 10000 کارمند در بیش از 40 بازار در آمریکای شمالی، اروپا و استرالیا دارد.
اسلالوم در زمینه هایی مانند مهاجرت ابری، هوش مصنوعی، تجزیه و تحلیل، اثربخشی نیروی فروش و تغییرات سازمانی تخصص ارائه می کند. این شرکت به دلیل فرهنگ فراگیر، تمرکز بر نوآوری در فناوری، و تاکید بر ایجاد تأثیر مثبت در جامعه شناخته شده است. اسلالوم شش سال متوالی به عنوان یکی از “100 بهترین شرکت برای کار” توسط Fortune انتخاب شده است.
شرکت مشاوره مدیریت West Monroe
وست مونرو که در سال 2002 تأسیس شد و مقر آن در شیکاگو است، یک شرکت مشاوره ملی است که خدماتی در زمینه استراتژی کسب و کار و فناوری، مشاوره M&A، تحول دیجیتال و پیاده سازی راه حل ارائه می دهد. این شرکت در بخش مراقبت های بهداشتی، خدمات مالی، خرده فروشی، تولید و صنایع سهام خصوصی به مشتریان خدمات ارائه می دهد.
وست مونرو بیش از 1400 مشاور را در دفاتر مختلف ایالات متحده استخدام می کند. این شرکت به خاطر فرهنگ مشارکتی، کارآفرینی و رویکرد عملی خود برای ایجاد نتایج در حین راهنمایی تیم های مشتری شناخته شده است. احساس شرکت کوچک این شرکت همراه با استعداد در سطح شریک، رتبه‌بندی بالایی برای رضایت مشتری کسب کرده است.
این نمونه‌گیری بیشتر از طیف متنوع شرکت‌های مشاوره برجسته در دسترس برای هدایت سازمان‌ها از طریق چالش‌های استراتژیک و عملیاتی را فراهم میکند. گزینه های بی شماری برای یافتن شریک مناسب متناسب با نیازهای تجاری خاص و تناسب فرهنگی وجود دارد.
ملاحظات کلیدی در انتخاب و کار با شرکت های مشاوره مدیریت کسب و کار
در اینجا چند نکته اضافی وجود دارد که باید در مورد شرکت های مشاوره کسب و کار پوشش داده شود:
- اهمیت تناسب فرهنگی و همسویی سبک کاری هنگام انتخاب شریک مشاور. تعامل تنها در صورتی موفق خواهد شد که مشتری و مشاوران بتوانند به طور آشکار و هموار با یکدیگر همکاری کنند.
- تبیین مدل های مختلف نیروی انسانی مورد استفاده شرکت های مشاور برخی به شدت به تیم های بزرگی متشکل از مشاوران جوان بیشتر متکی هستند در حالی که برخی دیگر پروژه هایی را با تعداد کمتری از مشاوران بسیار با تجربه کار می کنند. مدل مناسب به نیازها بستگی دارد.
- توصیف معاوضه بین شرکت های بزرگ و تاسیس شده در مقابل متخصصان بوتیک. شرکت های بزرگتر وسعتی از قابلیت ها را ارائه می دهند در حالی که شرکت های کوچکتر تخصص تخصصی و توجه شرکای ارشد را ارائه می دهند.
- با توجه به اینکه کارمزدها و مدل‌های صورت‌حساب می‌توانند به‌طور گسترده‌ای بین شرکت‌ها متفاوت باشند، از نرخ‌های ساعتی گرفته تا قیمت‌گذاری مبتنی بر پروژه تا هزینه‌های مبتنی بر ارزش مرتبط با نتایج به‌دست‌آمده. مشتریان باید گزینه ها را درک کنند.
- تاکید بر اهمیت مدیریت تغییر و تجهیز تیم های مشتری به مهارت های جدید، نه فقط ارائه توصیه ها. این تأثیر مدتها پس از انجام مشاوره ادامه می یابد.
- بحث در مورد روند جذب مشاوران سابق به عنوان استخدام های استراتژیک تمام وقت برای رهبری طرح های تحول پس از کار با شرکای مشاوره.
- توضیح اینکه چگونه شرکت‌های مشاور برتر سرمایه‌گذاری زیادی در برنامه‌های آموزشی، چرخش‌ها و توسعه مداوم مهارت‌ها برای ارتقای مستمر توانایی‌های مشاوران خود می‌کنند.
- توصیف اینکه چگونه شرکت‌های مشاوره به طور فزاینده‌ای از رهبری فکری، آزمایشگاه‌های نوآوری، تفکر طراحی و ابزارهای دیجیتال برای تکامل قابلیت‌های خود و ایجاد تأثیر بر مشتری استفاده می‌کنند.
- توجه به نقش‌های مشاوره برای عموم افرادی که می‌خواهند به حل‌کننده‌های ماهر مشکل و همچنین متخصصانی که می‌خواهند تخصص عمیق خود را به کار ببرند، جذاب است.
صنعت مشاوره به طور مداوم نوآوری می کند تا به مشتریان کمک کند تا نه تنها به پیشرفت های تدریجی دست یابند، بلکه تحولات اساسی در نحوه عملکرد و رقابت آنها ایجاد کنند. استخدام شریک مناسب تفاوت عمده ای در تحقق این پتانسیل ایجاد می کند.