هفت دلیل که چرا نمی توان فروشنده خوب پیدا و جذب کرد

15 آذر 1399 اخبار مدیریت و تجارت

هفت دلیل که چرا نمی توان پیدا و جذب کرد

آیا برای پیدا کردن و جذب فروشنده حرفه ای و خوب دچار مشکل هستید ؟ این فقط مشکل شما نیست، بیشتر شرکت ها این مشکل را دارند.

هیچگاه تا این حد رقابت برای جذب خوب سخت نبوده است.

بسیاری از شرکت ها در تلاشند تا استعداد برتر را پیدا کنند .این استعدادها ، میتوانند فروشنده حرفه ای و یا حداقل متوسط آینده سازمان باشند . یک فروشنده حرفه ای میتواند سبب پایدار واحد فروش شود.

بدون داشتن فروشنده خوب ، دستیابی به موفقیت واقعیت سخت خواهد بود.

بنابراین ، سوال اساسی این است که چرا پیدا کردن و جذب فروشنده خوب مشکل است؟

و چرا شرکت شما برای جذب فروشنده خوب تلاش می کند؟

هفت دلیل که چرا نمی توان فروشنده خوب پیدا و جذب کرد

هفت دلیل که چرا نمی توان فروشنده خوب پیدا و جذب کرد

برندتان به عنوان یک کارفرما ضعیف است

نحوه درک سازمان شما توسط فروشندگان تأثیر زیادی بر توانایی شما در جذب استعدادهای برتر دارد.

اگر یک محیط کار خوب و جذاب فراهم نکرده باشید ، فروشنده خوب حتی به ارسال رزومه برای شما فکر نخواهد کرد.

نظرات فروشندگان ضعیف قبلی ، نظرات منفی ان و دیدگاه منفی در مورد شرکت شما مانع تمایل افراد به کار برای شما خواهد شد.

اگر برند کارفرمایی شما بهترین نیست ، باید روی برندینگ مجدد خود کار نمایید.

متن آگهی استخدام درست نوشته شده است

نحوه تشریح به کاندیداها مستقیماً بر کسانی که متقاضی هستند تأثیر می گذارد. به دنبال جذب فروشنده حرفه ای است در حالیکه خودتان کاملا آماتور هستید ؟

 یک متن آگهی مبهم و ضعیف کمکی هیجان زده شدن کارجو نمیکند ، چه رسد به اینکه درخواست دهد.

متن آگهی آماتور اینگونه است :  به نفر خانم نیازمندیم. حقوق + پورسانت عالی …. !!

 ات استخدام مانند قلاب محکم باید باشد. اطلاعات و جزئیات مورد نظر داوطلبان را در اختیارشان قرار دهد و علاقه آنها به کار را برانگیزاند.

اطلاعاتی را ارائه دهید که فروشنده می خواهد بداند. جزئیات داشته باشد که آن را جذب نماید. به یاد داشته باشید ، هدف آگهی شغلی این است که افراد درخواست دهند.

فقدان ثبات در فرایند استخدام

ثبات یک نیاز قطعی در استخدام است. هیچ وقت معلوم نیست که آن فروشنده حرفه ای چه زمانی به دنبال کار جدید خواهد بود. اما ، اگر در جای منایسب و زمان مناسب، حضور نداشته باشید ، حتما فرصت استخدام وی را از دست خواهید داد.

  • فرایند استخدام باید در جریان بماند
  • باید از تبلیغات مناسب برای هدف قراردادن استعداد مناسب ، استفاده نمایید
  • فرایند برای جذب فروشنده حرفه ای باید مستمر باشد
  • اگر فروشنده حرفه ای مدنظر را پیدا شد ، آیا فرایند استخدام را میتوانید تسریع ببخشید
  • در جای درست باید به دنبال فروشنده مناسب بود

در فرایند استخدام چیزه جالبی نباشد

فروشنده حرفه ای علاقه دارد که به صورت حرفه ای با آن برخورد شود. باید در برخورد اول، اثر مناسبی روی کاندیدا فروش بگذارید.

شاید در اولین ایمیل یا اولین تماس و در ادامه در سراسر مدت مصاحبه. گامهایی که بر میدارید و شیوه برقراری ارتباط با فروشنده ، نشانه ای از نحوه برخورد و خصوصیات شرکتها شما است.

اگر فاقد انرژی و هیجان لازم هستید، فروش سازمانتان به فروشنده و جذب وی خیلی سخت خواهد بود.

حقوق پیشنهادی کافی و جذاب نیست

پول با افراد صحبت گوش نوازی دارد. فروشنده حرفه ای بخاطر تلاشهایش به دنبال جبران واقعی است.

اغلب مدیران فکر میکنند که فروشنده ، برده ای است که باید برای آنان پول زیادی بسازد و یک حقوق بخور و نمیری هم بگیرد.

درآمد مناسب یک نکته مهم است. اگر بسته درامدی مناسبی ارائه ندهید ، استخدام شما به نتیجه ای مناسبی نخواهد انجامید.

برنامه جبران خدمات شما باید رقابتی باشد . از یک برنامه پورسانت خوب استفاده کنید که منطقی باشد.

انتظارات مشخص و واضح نیستند

فروشنده حرفه ای میخواهد قبل از شروع همکاری بداند که درگیر چه چیزهایی خواهد شد. باید انتظارات خود را از ابتدا مشخص کنید. روند مصاحبه ، شرح شغلی ، فرصت های رشد ، نحوه جبران خدمات و سایر اطلاعات مهم را مشخص کنید.

اگر مبهم و نامشخص باشید ، این سبب میشود که فروشنده بلافاصله احتمال دهد که شرکت بی سر و صاحبی هست.

فرصت را به فروشنده نمی فروشید

اینکه چطور فرصت را در یک زیبا به فروشنده میفروشید ، بسیار حیاتی است. اگر فقط مثل یک شغل دیگر با آن رفتار کنید ، داوطلب علاقه زیادی به آن نخواهد داشت.

اما ، اگر بر فرصت بزرگتری که شرکت شما می تواند ارائه دهد تمرکز کنید ، برای نامزدهای فروش جذابیت بیشتری خواهد داشت. درباره فرصت های بالقوه رشد ، مشوق های مالی و اینکه چگونه این نقش می تواند به نامزد در آینده کمک کند صحبت کنید.

دلایل زیادی وجود دارد که شما می توانید در پیدا کردن و جذب نباشید. به مراحل استخدام خود از بالا به پایین نگاهی بیندازید تا مناطقی را که می توانید پیشرفت کنید ، شناسایی کنید.

این به شما کمک می کند تا به مسیر درست برگردید و شروع به جذب استعدادهای برتر برای موفقیت در فروش شوید.

هفت دلیل که چرا نمی توان فروشنده خوب پیدا و جذب کرد

مشاور فروش

مطالب سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم میباشد و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.

5/5 - (4 امتیاز)
, , , , ,