برای اینکه تفاوت برنامه بازاریابی با طرح کسب و کار را درک نماییم اول باید هر کدام به چه معنا هستند ؟
برنامه بازاریابی (طرح بازاریابی , مارکتینگ پلن , Marketing plan) و طرح کسب و کار (طرح توجیهی , بیزینس پلن , Business Plan) هر دو جنبه‌های ضروری یک تجارت موفق هستند.
این برنامه‌ها تنها به جهت ایجاد یک نظم در فعالیت‌های سازمان تدوین نمی‌گردند، بلکه به دیگران نیز کمک می‌کند که تا از موفقیت و شکست شما عبرت گیرند.
از زمانی که تولید بر اساس تقاضای مشتری و شرایط اقتصادی بازار صورت می‌پذیرد، برنامه بازاریابی و طرح کسب و کار ضرورتی است در راستای تطبیق و تکامل سازمان با این شرایط.
تفاوت برنامه بازاریابی با طرح کسب و کار
اگر بخواهیم رابطه و تفاوت برنامه بازاریابی با طرح کسب و کار را روی یک پیتزا تشریح کنیم، طرح کسب و کار همان نان پیتزا و مارکتینگ پلن برش‌های آن است.
برنامه کسب و کار یک نمای کلی از تمام ابعاد مهم شرکت به ما عرضه می‌نماید.
برنامه بازاریابی بر استراتژی‌ها و تلاش‌های منجر به فروش و کسب درآمد تمرکز دارد.
» ویدیویی در مورد برنامه بازاریابی «
هنگامی‌که یک کارآفرین به دنبال پایه‌گذاری کسب و کاری است، با شرایط و درخواست‌های متعددی مواجه است، شرایطی که می‌تواند وی را از مسیر اصلی خود منحرف نماید.
بالا بودن میزان اطلاعاتی مورد نیاز و سپس تحلیل این اطلاعات برای تصمیم‌گیری‌های آتی می‌تواند موجب سردرگمی و اعمال فشار بر وی شده و نهایتا موجب ترک عرصه گردد.
دو تا از مهم‌ترین منابع اطلاعاتی که هر کارآفرینی برای کسب موفقیت به آن مراجعه نماید، مارکتینگ پلن و بیزینس پلن می‌باشند.
هر دو برای هر استراتژی کسب و کار مهم هستند؛ سوال اینجاست :
-
تفاوت برنامه بازاریابی با طرح کسب و کار ؟
-
کدام مهم‌تر از دیگری است و چرا ؟
-
تفاوت میان طرح بازاریابی با طرح کسب و کار چیست ؟
طرح کسب و کار چیست ؟
بیزینس پلن ، تصویری کلی و همه‌جانبه از کسب و کار فراهم می‌سازد؛ که شامل اطلاعاتی در خصوص کارکنان، فعالیت‌ها، موقعیت جغرافیایی، ابعاد بازاریابی و اقتصادی، همچنین بیانیه مأموریت و اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت سازمان است.
گاه طرح توجیهی در نقش ابزار مالی، ارائه‌دهنده اطلاعات به وام‌دهنده‌ای است که می‌خواهد از وضعیت فعلی، میزان نیاز و قدرت بازپرداخت سازمان، اطلاع پیدا نماید.
غالب افراد، برنامه کسب و کار را به عنوان دستیار کسب و کار جدید خویش بشمار می‌آورند.
طرح توجیهی نه‌تنها به توسعه استراتژی‌های رقابتی کمک می‌کند، بلکه نشان می‌دهد که آیا فعالیت‌ها و عملیات اجرایی سازمان منطبق با برنامه‌ها و پیش‌بینی‌ها است یا خیر .
برنامه بازاریابی چیست ؟
برنامه بازاریابی دارای جزئیات عملیاتی است که سازمان برای دستیابی به اهداف و اجرای ماموریت، بدان نیاز دارد.
این برنامه بیان‌کننده قیمت‌های نقطه‌ای، بازارهای هدف و رقابت است و نشان می‌دهد که چگونه سازمان از طریق تبلیغات،حضور در نمایشگاه‌های تجاری و معرفی مشتری جدید توسط مشتری قبلی، به مشتری جدید دست میابند.
مارکتینگ پلن توضیحی در خصوص چگونگی مواجه سازمان با چالش‌های پیش رو ارائه می‌دهد. مارکتینگ پلن کلیدی‌ترین بخش یک بیزینس پلن است که به جزئیات گزارش تحقیقات بازار بسیار نیازمند است.
بین “برنامه کسب و کار” و “برنامه بازاریابی” ، کدام بر دیگری برتری دارد ؟
کلیت برنامه استراتژیک کلان سازمان در سند بیزینس پلن آورده می‌شود.
با وجود آنکه مارکتینگ پلن و سند برنامه‌ریزی راهبردی بازاریابی سازمان، خود بخشی از این برنامه استراتژیک هستند، اما درون سند بیزینس پلن نیز هستند.
اول مرغ بود یا تخم‌مرغ ؟! اینجاست که نشان می‌دهد این دو لازم و ملزوم هم هستند.
تحلیل گران مالی و وام‌دهندگان به‌راحتی مارکتینگ پلن را از درون بیزینس پلن، استخراج می‌نمایند.
در جایی که کارآفرینان به دنبال جذب منابع مالی هستند، وام‌دهندگان به دنبال بررسی اعداد و ارقام مالی سازمان خواهند بود، در این مسیر، برنامه استراتژیک سازمان نیز می‌تواند در جهت ارزیابی صلاحیت سازمان، مورد بررسی واقع شود و اگر سند برنامه بازاریابی استراتژیک در دسترس باشد ( به‌شرط آنکه از اطلاعات واقعی و صحیح استفاده‌شده باشد) آن نیز مورد استفاده قرار خواهد گرفت.
مخاطب هدف :
تفاوت دیگر بین طرح کسب و کار و طرح بازاریابی در خصوص مخاطب هدف است. درحالی‌که هر دو به جهت ایجاد درآمد تهیه می‌شوند، اما برای گروه‌های مخاطب متفاوتی مهیا می‌گردند.
تصمیم سازان سازمان با بهره‌گیری از سند برنامه‌ریزی استراتژیک به دنبال جذب منابع مالی و منابع اولیه برای فعالیت سازمان هستند.
برنامه بازاریابی استراتژیک متمایل به مشتریان و نحوه خدمت‌رسانی به آنان است. مارکتینگ پلن حاوی پیام برند و روش مشتری مداری سازمان می‌باشد.
- مخاطب طرح کسب و کار : مدیران اجرایی کلیدی درون سازمان و اعضای بیرونی کمیته مالی سازمان است.
- مخاطب طرح بازاریابی : این سند با مشتریان به اشتراک گذاشته نمی‌شود، اما محتویات آن مستقیما روی مشتریان تاثیر دارد.
به‌روزرسانی :
تفاوت برنامه بازاریابی با طرح کسب و کار را گفتیم ، اما شباهت را نیز باید بدانید.
هر دو برنامه باید در دوره‌های زمانی مشخصی مورد بازنگری قرار گیرد.
معمولا طرح کسب و کار سالی یک‌بار و برنامه بازاریابی به صورت فصلی مورد بازنگری قرار می‌گیرند.
بررسی دوره‌ای به ما این اطمینان خاطر را می‌دهد که کسب و کار سازمان بر اساس استراتژی‌های تعریف‌شده، در حال پیش رفتن است.
مقایسه اقدامات انجام‌شده با برنامه‌ریزی از پیش تعریف‌شده به ما این امکان را می‌دهد که میزان موفقیت برنامه‌ها را تشخیص و در صورت نیاز، استراتژی‌ها را بر اساس شرایط اقتصادی به‌روزرسانی نماییم.
مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع، پیگرد قانونی دارد.