صفحه اصلی

بازاریابی تحت وب ( بازاریابی اینترنتی ) - بررسی عناصر کلیدی موفقیت بازاریابی تحت وب

بازاریابی تحت وب (بازاریابی اینترنتی) سیستم بازاریابی مقصد مبتنی بر وب  Web-Based Destination Marketing Systems به طور گسترده به منظور کانال توزیع بازاریابی توسط سازمانهای بازاریابی مقصد (DMOs) در سطوح مختلف (نظیر ملی، ناحیه، شهر و دیگر ماهیتهای جغرافیایی) به منظور ترفیع و مدیریت مقاصد گردشگری مورد استفاده قرار گرفته است.در این مقاله به بررسی عناصر کلیدی […]

انواع مشتری types of customers

انواع مشتری انواع مشتری را بشناسید و روش مذاکره خود را با نوع مشتری منطبق سازید. راحت‌ترین راه فروش برای یک فروشنده حرفه‌ای این نیست که بفهمد مشتری چه می‌خواهد، بلکه این است که بفهمد که مشتری چگونه می‌خواهد؟  پس باید انواع مشتری را شناخت ، باید عملیات فروش را بتوانید سریع به پایان برسانید. […]

صدای برند brand voice

صدای برند Brand Voice چیست ؟  صدای برند بخشی از اجزای برند است. حتما در حوزه بازاریابی با بحث برندینگ و نیز بازاریابی محتوا ( بازاریابی مفهوم ) برخورد نموده‌اید. در تمام این موارد حتما مدیریت گفتمان برند با مخاطب از کانال مدیریت محتوا بسیار حائز اهمیت است. حتی اگر محتوای تولید شده از نوع محتوای همواره […]

انواع تیپ‌های شخصیتی فروشندگان

انواع تیپ شخصیتی فروشنده در خصوص انواع تیپ شخصیتی فروشنده ، دانشگاه هیوستون تگزاس University of Houston تحقیقاتی انجام داده است. این تحقیقات در مدت 3 سال و با تحلیل رفتار و عملکرد 1000 فروشنده انجام‌شده است. نتایج این تحقیقات فروشندگان را به سه دسته تقسیم می‌نماید.این سه دسته فروشنده و نقاط ضعف و قوت آنان را در ادامه […]

استخدام فروشنده

استخدام فروشنده هنگامی‌که برای اولین بار تیم فروشی را استخدام نمودم، دریافتی فروشندگانم فقط به صورت پورسانت بود و حقوق ثابتی نداشتند. در طی سال‌های پس از آن با هر تیپ شخصیتی از فروشنده برخورد داشتم از اعجوبه‌های دنیای فروش تا تن‌پرورترین آنان. از سوی دیگر به تجربه آموخته‌ام که دنیای فروشندگان حرفه‌ایی‌ که با […]

استراتژی بازاریابی 71 درصد شرکت‌ها اشتباه است.

استراتژی بازاریابی اشتباه آیا استراتژی بازاریابی من اشتباه است ؟ آیا این استراتژی بازاریابی به شکست می‌انجامد؟ در هرکجای دنیا که باشید، خواهید دید که به 9 دلیل فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند . فروشندگان اعتقاد دارند که بازاریابی به معنای اتلاف پول است و بازاریابان نیز به فروشندگان مشکوک بوده و اغلب آنان را بی‌مصرف می‌دانند.  […]

۳ حالت من در یک فرد : والدینی، بالغ، کودک

تیم مشاوران مدیریت ایران: در اصول فنون و تکنیک مذاکره همواره به دنبال شناخت 3 عنصر اصلی مذاکره هستیم : 1- شناخت از خود 2- شناخت از طرف مقابل مذاکره 3- محیط مذاکره (عوامل موثر پیرامونی) اگر به دنبال درک و شناخت درست از رفتار طرف مقابل خود هستید، خواه در یک جلسه مذاکره تجاری […]

۱۰۰ برند ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۵

 تیم مشاوران مدیریت ایران: شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند آمریکا  Interbrand “متخصص در حوزه مدیریت برند و ارزش گذاری برند” لیست 100 برند ارزشمند دنیا در طی سال 2015 را برای 16امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات (ارزشمندترین برندهای 2013 / ارزشمندترین برندهای 2014 ) این اطلاعات برای شما محیا نموده ایم. برندهای اپل و گوگل در […]

مشتری خوشحال احترام به مشتری

مشتری خوشحال اخیرا چند دفعه تجربه پرواز با خطوط هواپیمایی نیوزیلند را داشته و در این پرواز با نوآوری‌های قابل‌توجه در حوزه خدمت به مشتری برخورد نمودم. نوآوری‌هایی که موجب تجربه بسیار لذت‌بخش از پرواز شد و انگیزه‌ای برای اشتراک گذاردن این تجربیات با شماست. هنگامی‌که مسئولین خط هوایی در یک‌زمان واحد، از تمام افراد […]

چرا آموزش فروش حرفه‌ای

آموزش فروش حرفه‌ای جایگاه و نقش آموزش فروش در سازمانتان چیست ؟ آیا وجود آموزش فروش برای سازمانتان جز بایدهاست و یا فقط برای خالی نبودن عریضه است؟ آیا هدف مدیریت سازمان از برگزاری دوره‌های آموزش فروش حرفه‌ای تنها صرف بودجه‌ای است که در اختیار دارد و یا قسمتی از استراتژی آگاهانه وی برای دستیابی […]

تفاوت بین برند و شهرت Brand Reputation برند شهرت

تفاوت بین برند و شهرت تفاوت‌های شهرت و برند در چیست ؟  برند و شهرت Brand & Reputation بسیار محکم به یکدیگر متصل‌اند اما مترادف نیستند. این مطلب را ارائه مینمایم زیرا که در بسیاری از شرکت‌ها در هنگام شروع پروژه مدیریت برند یا برندینگ، با این مسئله روبرو شده‌ام و از مدیران می‌شنوم که پروژه برند را به پروژه شهرت […]

16 خصوصیت فروشنده خوب و فروشنده بد

فروشنده خوب و فروشنده بد ( ویژگی‌های فروشنده موفق /  فروشنده ناموفق ) شناخت ویژگی‌های یک فروشنده خوب و یا فروشنده بد میتواند به شما در مدیریت تیم فروش کمکی والایی نماید. سرمایه اصلی هر سازمانی نیروی انسانی آن است و فروشنده به‌عنوان یک نیروی انسانی، مجری برنامه‌های مدیریت فروش و عاملی اثرگذار بر سطح فروش سازمان […]

کجای میز مذاکره بنشینیم ؟ اصول فنون مذاکره

میز مذاکره هنگامی‌که بحث از مذاکره پیش می‌آید، همگان به اصول و فنون مذاکره  می‌اندیشند، حال‌آنکه بخشی از این اصول مرتبط با تشریفات مذاکره و چیدمان وسایل است. یکی از این موارد نیز مرتبط محل استقرار کارکنان، پیرامون میز جلسه مذاکره (کنفرانس یا نشست کارکنان با ریاست سازمان) است. (دقت نمایید که از کلمه رئیس و […]

۷ راه تضمینی برای استخدام بدترین فروشنده

تیم مشاوران مدیریت ایران : یکی از مشکلات اصلی مدیریت فروش، عدم وجود فروشنده حرفه‌ای در تیم فروش سازمان (فروش رودررو، فروش تلفنی) است. حال‌آنکه اکثر این افراد را خود وی گزینش و استخدام نموده است. پس مشکل کجاست ؟ اگر همواره برای استخدام نیروی فروش از یک سری از قواعد روتین و نامناسب بهره […]

انواع مدیر فروش مدیریت فروش

انواع مدیر فروش سوال بسیاری از مدیران عامل در خصوص استخدام و یا ادامه همکاری با مدیریت فروش خود، تقریبا یکسان است : مدیر فروش باید چه خصوصیات اخلاقی و عملکردی داشته باشد ؟ تاکنون با مدیران فروش بسیاری از شرکت‌های داخلی و خارجی به‌صورت مستقیم همکاری داشته‌ام و این تجربه موجب شده است که بتوانم […]

روش مدیریت ثروت و تولید ثروت از سرمایه در دسترس

تیم مشاوران مدیریت ایران : در تمام مدتی که در حال آموزش هستم، یک‌چیز برایم خیلی مهم بوده : چگونه دانشجویان و کارآموزانم را به یک میلیارد موفق تبدیل نمایم. در چند مورد بسیار موفق بوده‌ام و حالا قصد آن دارم تا هر چیزی که آموخته‌ام و در این افراد دیده‌ام با شما در میان […]

رویداد بازاریابی Event Marketing

رویداد بازاریابی Event Marketing اگر در زمان تدوین برنامه بازاریابیاستراتژیک خویش، روش‌های هیجان انگیزتری برای جذب مخاطب پیش‌بینی نموده باشید، اکنون در حال برنامه‌ریزی برای برگزاری یک رویداد بازاریابی Event Marketing ( بازاریابی رویداد محور یا بازاریابی تجربی ) هستید، در مراحل برنامه‌ریزی به این شش موضوع دقت نمایید. نرخ بازگشت سرمایه ( Return On Investment ( ROI  : نسبت […]

9 دلیل اینکه فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند

فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند دلیل اینکه تیم بازاریابی و تیم فروش شما با یکدیگر کنار نمی‌آیند، در اینجا مورد بررسی قرار خواهد گرفت. نکته: احتمالا حق با تیم فروش است. جنگ میان فروش و بازاریابی جنگی افسانه‌ای و درعین‌حال تضعیف‌کننده سازمان است. احتمالا، گفتن آنکه : سرنوشت آینده سازمانتان در گرو توانایی‌تان در هماهنگی این دو […]

برندسازی ملی برندسازی کشوری برندگذاری ملی Nation branding

برندسازی ملی ( برندسازی کشوری ) چیست ؟ برندسازی ملی در حوزه برندینگ مکانی Place Branding در مبحث مدیریت برند و فرایند برندسازی ، است. قبلا برندینگ مکانی را در همین سایت معرفی و آن را به سه دسته زیر تقسیم نمودیم :   برندینگ ملی ( برندینگ کشور )  Nation Branding / Country Branding  برندینگ شهری City Branding  برندینگ […]

تاثیر بسته‌بندی و برچسب بر صادرات کالا

تیم مشاوران مدیریت ایران : یکی از مهم‌ترین وظایف یک صادرکننده ارسال کالا به خریدار و سپس به مصرف‌کننده در بهترین شرایط ممکن است. کلید این روند در انتخاب بسته‌بندی و برچسب (لیبل) مناسب برای محصول است. برای بسته‌بندی محصول، انتخاب‌های بی‌شماری وجود دارد، از کارتن و بشکه تا پالت‌های چوبی و کانتینرهای فلزی. یکی از […]

Call Now