اخبار مدیریت و تجارت

رقابت برندینگ در زیر شاخه محصول چیست؟چوبانی Chobaniارزش پیشنهادی محصولهویت بصری برندپوزیشن کردن در محصول زیرشاخهبه مبارزه طلبیدن برندهای بزرگ رقابت برندینگ رقابت برندینگ در زیر شاخه محصول چیست؟ در آینده، بازاریابی و برندینگ در زیرمجموعه یک خانواده محصول بیشتر رسوخ کرده و برای محصولات، زیرشاخه‌های Subcategory بیشتری ایجاد می‌گردد (خانواده محصول پیچیده‌تر می‌گردد) و در نتیجه […]

فروش بیشتر Sales More

جملات تقویت فروش و کمک به افزایش فروشچطور می توانم کمکتون کنم ؟از چه زمانی شروع کنیم؟زمان در فروش بسیار مهم استتشکر و قدردانی از مشتریدر پاسخ به سوال شما باید بگم ….به دنبال چه چیزی می‌گردید؟چه نتایجی در فروش مناسب نیست؟حق انتخاب در فروشاظهار تاسف در فروش فروش بیشتر هنگامی‌که در بحث بازاریابی و […]

توسعه برند Brand Development

۱۰ اصل توسعه برند اصول توسعه برند شامل چه مواردی است ؟ هر فردی که در جایگاه مدیریت بازاریابی یا مدیریت برند می‌داند که یک برند برای داشتن یک هویت، تصویر و جایگاه مشخص و واحد در بازار، نیازمند توسعه ارزش ویژه برند به ارزشی جدید و نیازمند خلق راهکاری جدید برای رسیدن به توازن، […]

بازاریابی تحت وب ( بازاریابی اینترنتی ) - بررسی عناصر کلیدی موفقیت بازاریابی تحت وب

بازاریابی تحت وب (بازاریابی اینترنتی) بازاریابی اینترنتی یا سیستم بازاریابی مقصد مبتنی بر وب  Web-Based Destination Marketing Systems به طور گسترده به منظور کانال توزیع بازاریابی توسط سازمانهای بازاریابی مقصد (DMOs) در سطوح مختلف (نظیر ملی، ناحیه، شهر و دیگر ماهیتهای جغرافیایی) به منظور ترفیع و مدیریت مقاصد گردشگری مورد استفاده قرار گرفته است. در این […]

انواع مشتری types of customers

انواع مشتری انواع مشتری را بشناسید و روش مذاکره خود را با نوع مشتری منطبق سازید. راحت‌ترین راه فروش برای یک فروشنده حرفه‌ای این نیست که بفهمد مشتری چه می‌خواهد، بلکه این است که بفهمد که مشتری چگونه می‌خواهد؟  پس باید انواع مشتری را شناخت ، باید عملیات فروش را بتوانید سریع به پایان برسانید. […]

صدای برند brand voice

صدای برند Brand Voice چیست ؟  صدای برند بخشی از اجزای برند است. حتما در حوزه بازاریابی با بحث برندینگ و نیز بازاریابی محتوا ( بازاریابی مفهوم ) برخورد نموده‌اید. در تمام این موارد حتما مدیریت گفتمان برند با مخاطب از کانال مدیریت محتوا بسیار حائز اهمیت است. حتی اگر محتوای تولید شده از نوع محتوای همواره […]

انواع تیپ‌های شخصیتی فروشندگان

انواع تیپ شخصیتی فروشندهفروشنده ارتباطیفروشنده اطمینان دهندهفروشنده وادار کننده انواع تیپ شخصیتی فروشنده در خصوص انواع تیپ شخصیتی فروشنده ، دانشگاه هیوستون تگزاس University of Houston تحقیقاتی انجام داده است. این تحقیقات در مدت ۳ سال و با تحلیل رفتار و عملکرد ۱۰۰۰ فروشنده انجام‌شده است. نتایج این تحقیقات فروشندگان را به سه دسته تقسیم می‌نماید.این سه […]

استخدام فروشنده

استخدام فروشنده خوب هنگامی‌که برای اولین بار افرادی را برای تیم فروش استخدام نمودم، حقوق دریافتی فروشندگان من فقط به صورت پورسانت بود و حقوق ثابتی نداشتند. در طی سال‌های پس از آن با هر تیپ شخصیتی از فروشنده برخورد داشتم از اعجوبه‌های دنیای فروش تا تن‌پرورترین آنان. از سوی دیگر به تجربه آموخته‌ام که […]

استراتژی بازاریابی 71 درصد شرکت‌ها اشتباه است.

استراتژی بازاریابی اشتباه آیا استراتژی بازاریابی من اشتباه است ؟ آیا این استراتژی بازاریابی به شکست می‌انجامد؟ در هر کجای دنیا که باشید، خواهید دید که به ۹ دلیل فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند . فروشندگان اعتقاد دارند که بازاریابی به معنای اتلاف پول است و بازاریابان نیز به فروشندگان مشکوک بوده و اغلب آنان را بی‌مصرف […]

۳ حالت من در یک فرد : والدینی، بالغ، کودک

تحلیل رفتار متقابل در جهت شناخت طرف فرد مقابل۱- حالت Parent که با P نشان داده می‌شود و به آن حالت والد (حالت من والدینی) گفته می‌شود.۲- حالت Adult که با A نشان داده می‌شود و به آن حالت بالغ (حالت من بالغ) گفته می‌شود.۳- حالت Child که با C نشان داده می‌شود و به […]

۱۰۰ برند ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۵

۱۰۰ برند ارزشمند ۲۰۱۵ شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند آمریکا  Interbrand “متخصص در حوزه مدیریت برند و ارزش گذاری برند” لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۱۵ را برای ۱۶امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات (ارزشمندترین برندهای ۲۰۱۳ / ارزشمندترین برندهای ۲۰۱۴ ) این اطلاعات برای شما مهیا نموده ایم. برندهای اپل و گوگل در […]

مشتری خوشحال احترام به مشتری

مشتری خوشحال مشتری خوشحال کیست ؟ چطور باید مشتری را خوشحال نمود ؟ اخیرا چند دفعه تجربه پرواز با خطوط هواپیمایی نیوزیلند را داشته و در این پرواز با نوآوری‌های قابل‌توجه در حوزه خدمت به مشتری برخورد نمودم. نوآوری‌هایی که موجب تجربه بسیار لذت‌بخش از پرواز شد و انگیزه‌ای برای اشتراک گذاردن این تجربیات با […]

چرا آموزش فروش حرفه‌ای

آموزش فروش حرفه ای جایگاه و نقش آموزش فروش در سازمانتان چیست ؟ آیا وجود آموزش فروش برای سازمانتان جز بایدها و یا فقط برای خالی نبودن عریضه است؟ آیا هدف مدیریت سازمان از برگزاری دوره‌های آموزش فروش حرفه ای تنها صرف بودجه‌ای است که در اختیار دارد و یا قسمتی از استراتژی آگاهانه وی […]

تفاوت بین برند و شهرت Brand Reputation برند شهرت

تفاوت بین برند و شهرت تفاوت‌های شهرت و برند در چیست ؟  برند و شهرت Brand & Reputation بسیار محکم به یکدیگر متصل‌اند اما مترادف نیستند. این مطلب را ارائه می نمایم زیرا که در بسیاری از شرکت‌ها در هنگام شروع پروژه مدیریت برند یا برندینگ، با این مسئله روبرو شده‌ام و از مدیران می‌شنوم که پروژه برند را به […]

16 خصوصیت فروشنده خوب و فروشنده بد

فروشنده خوب و فروشنده بدخصوصیت یا ویژگی مثبت و منفی فروشندهشناخت محصول توسط فروشندهفروشنده همواره در حال یادگیریفروشنده مشتاق به دریافت بازخوردفروشنده باید اهداف تجاری را بشناسدرعایت استانداردهای اخلاق حرفه ایسماجت و پشتکار از خصوصیات فروشندهدرک جواب نه فروشنده با اهدافی بالاتر از مدیرفروشنده شونده خوبفروشنده نیازمند شهرت مناسبهدف گیری صحیح خریدارشناخت نیاز بسیار ضروریحفظ ارتباط کلامی […]

کجای میز مذاکره بنشینیم ؟ اصول فنون مذاکره

میز مذاکره هنگامی‌که بحث از میز مذاکره پیش می‌آید، همگان به اصول و فنون مذاکره  می‌اندیشند، حال‌آنکه بخشی از این اصول مرتبط با تشریفات مذاکره و چیدمان وسایل است. یکی از این موارد نیز مرتبط محل استقرار کارکنان، پیرامون میز جلسه مذاکره (کنفرانس یا نشست کارکنان با ریاست سازمان) است. (دقت نمایید که از کلمه رئیس […]

7 راه استخدام بدترین فروشنده

۷ راه تضمینی برای استخدام بدترین فروشنده۱- استخدام برای تجربه۲- تعقیب و گریز با نامزدهای پست فروش۳- تمرکز بر بهترین رزومه ها۴- در مصاحبه استخدامی از سوالات کلاسیک استفاده نمایید۵- بهترین فرد در جلسه مصاحبه باشید۶- اجتناب از رد فوری کاندیداهای نامناسب۷- انتخاب از بین موارد در دسترس استخدام بدترین فروشنده یکی از مشکلات اصلی […]

انواع مدیر فروش مدیریت فروش

انواع مدیر فروش سوال بسیاری از مدیران عامل در خصوص استخدام و یا ادامه همکاری با مدیریت فروش خود، تقریبا یکسان است : مدیر فروش باید چه خصوصیات اخلاقی و عملکردی داشته باشد ؟ تاکنون با مدیران فروش بسیاری از شرکت‌های داخلی و خارجی به صورت مستقیم همکاری داشته‌ام و این تجربه موجب شده است که […]

روش مدیریت ثروت و تولید ثروت از سرمایه در دسترس

پنج کاری که میلیاردرها انجام می‌دهند در تمام مدتی که در حال آموزش هستم، یک‌چیز برایم خیلی مهم بوده : چگونه دانشجویان و کارآموزانم را به یک میلیارد موفق تبدیل نمایم. در چند مورد بسیار موفق بوده‌ام و حالا قصد آن دارم تا هر چیزی که آموخته‌ام و در این افراد دیده‌ام با شما در […]

رویداد بازاریابی Event Marketing

رویداد بازاریابی Event Marketing اگر در زمان تدوین برنامه بازاریابیاستراتژیک خویش، روش‌های هیجان انگیزتری برای جذب مخاطب پیش‌بینی نموده باشید، اکنون در حال برنامه‌ریزی برای برگزاری یک رویداد بازاریابی Event Marketing ( بازاریابی رویداد محور یا بازاریابی تجربی ) هستید، در مراحل برنامه‌ریزی به این شش موضوع دقت نمایید. نرخ بازگشت سرمایه ( Return On Investment ( ROI  :  […]