اخبار مدیریت و تجارت

استراتژی افزایش گاهی از برند

افزایش آگاهی از برند افزایش آگاهی از برند یکی از مفاهیم مرتبط با برند است و یکی از خواسته‌های بسیار مهم هر مدیریت برند یا مدیر بازاریابی در برنامه‌ریزی برندینگ است . اما مسئله اینجاست که از خواسته تا عمل راهی درازی است . برای تدوین استراتژی افزایش آگاهی از برند ابتدا باید درک درستی […]

تحلیل SWOT چیست ؟ بررسی کاربرد SWOT در استراتژی بازاریابی

تحلیل SWOT Analysis ) SWOT ) تحلیل SWOT یک تکنیک و ابزاری تحلیلی برای شناخت چهار عامل مهم و اثرگذار بر یک کسب و کار یا یک فرد است. تجزیه و تحلیل SWOT یک مدل ساده است که نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها سازمان را برای ایجاد استراتژی بازاریابی مورد بررسی قرار می‌دهد. برای […]

DNA برند چیست ؟ ( عناصر اساسی دی.ان.ای برند )

DNA برند چیست ؟مهمترین عناصر DNA برندمدل دافی در طراحی DNA برندطراحی نقشه DNA برند بر اساس مدل دافی DNA برند چیست ؟ DNA برند ، واژه‌ای که است که در زمان مطالعه مطالب تخصصی در حوزه مدیریت برند با آن مواجه می‌شویم. این واژه که از علم پزشکی به دنیای مدیریت وارد شده است […]

STP بازاریابی marketing هدف‌گیری targeting بخش‌بندی strategy segmenting هدف‌گیری positioning

STP بازاریابی ( STP Marketing ) معنی و مفهوم STP بازاریابی چیست ؟ STP بازاریابی را با تعریفی از آقای فیلیپ کاتلر تشریح خواهیم نمود. واژه STP از مخفف سه کلمه تشکیل شده است :   Segmentation بخش‌ بندی : بخش‌ بندی بازار Targeting هدف‌ گیری :  تفکیک لایه‌های مشتری ، بیرون کشیدن لایه مدنظر Positioning […]

تکنیک و مهارت فروشندگی حرفه ای برای موفقیت فروشندگان

تکنیکهای فروشندگی حرفه ای تکنیکهای فروشندگی حرفه ای یکی از مواردی است که تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص آن مطالب بسیاری ارائه نموده است و از ابعاد گوناگونی نیازهای فروش و فروشندگی را به صورت علمی و عملی تحلیل نموده است. زمانی که مقالات و سمینارهای بین‌المللی ( برگزار شده در اروپا و آمریکای […]

تفاوت لوگو و برندینگ logo branding

تفاوت لوگو با برندینگ ؟ تفاوت لوگو با برند چیست؟ آیا لوگو همان برند است ؟ تفاوت لوگو با برندینگ در چیست ؟  آیا فقط با طراحی یک لوگو ، برندینگ شما انجام شده است ؟ آیا پس از طراحی لوگو و با شروع تبلیغات ، می‌توان گفت که ما در حال برندینگ هستیم ؟ همه […]

افزایش موفقیت در فروش

افزایش موفقیت در فروش افزایش موفقیت در فروش چیزی نیست که بدون برنامه‌ریزی و استفاده از اطلاعات ، رخ دهد. نکات بسیار زیادی در خصوص افزایش موفقیت در فروش در سایت‌ها نوشته شده است اما برخی از آن‌ها واقعا مضحک هستند. واقعا چرا ؟ زیرا این مطالب فقط توسط یک شرکت تولید کننده محتوا برای […]

اهمیت برند در بازاریابی - شش دلیل که چرا برند مهم است.

اهمیت برند در بازاریابی ( چرا برند اهمیت دارد؟ ) اهمیت برند در بازاریابی بر افرادی که به برندهای پیرامون خود توجه می‌نمایند ، پوشیده نیست. برند یک شرکت ، قول آن شرکت به مشتریانش است ( قول برند ) . برند ، پاسخی به انتظارات مخاطبان داخلی و خارجی در خصوص محصولات و خدمات سازمان ، […]

4E بازاریابی به جای 4P بازاریابی آمیخته بازاریابی جدید 4e marketing mix

آمیخته بازاریابی ۴E هرکسی که یک کتاب در خصوص مدیریت بازاریابی خوانده باشد ، حتما با واژه ( آمیخته بازاریابی Marketing Mix ) آشنا است. اما در این مقاله میخواهیم در مورد آمیخته بازاریابی ۴E صحبت نماییم. اما پیش از آن در خصوص ۴P توضیحاتی ارائه خواهد شد.  آمیخته بازاریابی ۴P چیست ؟ آمیخته بازاریابی ۴P […]

مهارت فروش

مهارت‌ های فروش در ادامه قسمت اول در خصوص مهارت فروش ،  به تشریح سایر انواع مهارت‌ های فروش خواهیم پرداخت . این مهارت‌ های فروش به اثربخشی تیم فروش بر اساس استراتژی فروش کمک شایابی خواهد نمود. هنر سوال پرسیدن یک فروشنده حرفه‌ای ، مذاکره فروش را با چند سوال آغاز می‌نماید. پرسیدن سوالات مناسب و […]

مهارت فروش

مهارت فروش چیست ؟دانش محصولداشتن نگرش استراتژیکفروش تلفنیتوافق فروشنده-خریدارگوش دادن فعالبرقراری ارتباط مهارت فروش مهارت فروش ، اسلحه مخفی فروشنده است که از طریق آموزش فروش میشود به آن دست پیدا نمود. تیم فروش حرفه‌ای مانند دانشگاه است. چنین تیم فروشی به نتایج تلاش‌های خویش، اهمیت بسیاری می‌دهد. در سراسر دنیا ، مدیران فروش ، […]

network marketing بازاریابی شبکه‌ای

بازاریابی شبکه ای ( نتورک مارکتینگ Network Marketing  ) تعریف بازاریابی شبکه ای بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی Multi-level marketing  یکی از انواع بازاریابی است که از دید مخزن کاریابی آمریکا به این صورت تعریف می‌گردد : نوعی از استراتژی فروش است که یک شرکت ، محصولات خود را بدون حضور واسط ( […]

برندینگ شخصی چیست برندسازی شخصی , پرسونال برندینگ Personal Branding

برندینگ شخصی چیست ؟   برندینگ شخصی یا پرسنال برندینگ این روزها خیلی مهم شده است و شایان ذکر است که برنامه‌ریزی این مبحث در حوزه مدیریت برند انجام می‌شود. برندسازی شخصی به فرایند تحلیل ، درک و ساخت تصویر ذهنی جهان برونی از شماست (  شکل دادن به طرز تلقی و نحوه نگرش دنیای بیرونی […]

مشاوره انتخاب اسم شرکت نام شرکت

انتخاب اسم شرکت ، مهمترین قسمت تصمیم‌گیری در شروع فرایند کسب و کار یک استارتاپ ( شرکت تازه تاسیس ) است. اسم شرکت می‌تواند تاثیر شگرفی بر مشتریان و سرمایه‌گذاران داشته باشد که با توجه به جهانی شدن اقتصاد و نزدیک شدن روابط تجاری ، نام شرکت نیز یک عنصر جهانی است. گاه برخی افرادی […]

خواسته مشتری بازاریابی شرکت با شرکت b2b

خواسته مشتری خواسته مشتری مهمترین و بالاترین اولویت‌ بازاریابان است. بازاریابان باید آنان را درک و طبقه‌بندی نمایند تا بتوانند نقاط ضعف محصولات و خدمات خود را شناخته و با خواسته مشتری برطرف نمایند، زیرا که موجب افزایش میزان رضایت مشتری خواهد شد. نتایج تحقیقات موسسه CMO Council نشان می‌دهد که مهمترین خواسته مشتری در […]

موفقیت در فروش

موفقیت در فروش موفقیت در فروش نیاز به برنامه فروش ، مدیریت فروش حرفه‌ای  و فروشنده حرفه‌ای دارد. در ایران دو دسته فروشنده داریم. افرادی از سر ناچاری ، فروشنده شده‌اند و افرادی که به فروشندگی به عنوان یک حرفه تخصصی نگاه کرده و آن را یک کار سخت ولی شیرین می‌دانند. برای موفقیت در […]

جایگاه یابی موضع یابی پوزیشنینگ Positioning

جایگاه یابی چیست ؟ جایگاه یابی ( پوزیشنینگ ) در حوزه بازاریابی عبارت است از فرایند شناسایی یک بازار نیچ مناسب برای محصول ، خدمت یا برند و تعیین استراتژی جایگاه یابی برای حضور در آن بازار. استراتژی جایگاه یابی به دنبال کسب جایگاهی متمایز برای برند در ذهن مشتریان در رقابت با سایر رقباست. […]

محصول کپی برداری شده Me-too product

محصول کپی برداری شده محصول کپی برداری شده Me too product  عبارت است از کپی نمودن یک محصول خاص و شناخته شده توسط رقیب. در ادبیات مدیریت برند به آن “سارق تداعی برند” گفته می‌شود. برنامه معرفی و رقابت این کالا یا خدمت با کالای اصلی را تحت عنوان بازاریابی محصول کپی برداری شده ( […]

رسانه تبلیغاتی Advertising Media

رسانه تبلیغاتی ATL , BTL , TTL رسانه تبلیغاتی Advertising Media اشاره به کانال‌ها یا رسانه‌هایی دارد که تبلیغ در بستر آن انجام می‌شود. رسانه آن چیزی که موجب می‌شود ، چیزی از یکجا به جای دیگر برسد. مثل سیم مسی رسانای الکتریسیته است و جریان الکتریکی را از باطری به لامپ می‌رساند. رسانه تبلیغاتی برای بیان […]

طرح بازاریابی مارکتینگ پلن marketing برنامه بازاریابی

طرح بازاریابی Marketing Plan طرح بازاریابی ( برنامه بازاریابی , مارکتینگ پلن ) یک سند بسیار مهم برای هر کسب و کاری است که قصد کسب درآمد دارد. برنامه بازاریابی بیانگر برنامه واحد بازاریابی و کل سازمان در خصوص فرایند ما مارکتینگ در بلندمدت است. در هنگام شروع یک کسب و کار ، دو چیز […]

تماس با ما از طریق واتس آپ