اخبار مدیریت و تجارت

اشتباه فروشنده sales-rep Mistakes

اشتباه فروشنده اشتباه فروشنده یکی از مهمترین معضلات واحد فروش است. نتیجه تحقیقات نشان داده که ۵۳% از مشتریان، تا پیش از پایان فرایند فروش ، فکر و عقیده‌شان در خصوص برند ، محصولات و خدمات شرکت، شکل‌گرفته است. واقعیت این است که مشتری‌بالقوه Prospect همواره به دنبال کوچک‌ترین بهانه برای صرف‌نظر نمودن از محصولات یا […]

بیانیه جایگاه یابی برند Brand Positioning جایگاه برند

جایگاه یابی برند چیست ؟ جایگاه یابی برند ( جایگاه سازی یا موضع یابی برند ) Brand Positioning عبارت است از یک سیستم سازمان‌یافته برای یافتن پنجره‌ای به ذهن مشتری . این تعریف بر این مفهوم استوار شده که ارتباط تنها می‌تواند در زمان و شرایط مناسب رخ دهد. حتی اگر شرکت برای ساختن جایگاه خود در ذهن مشتری فعالیت‌های آینده‌نگرانه ننماید، […]

برندسازی شخصی برندینگ فردی مد فشن

برندسازی شخصی صنعت مد و فشن برندسازی شخصی صنعت مد و فشن به دنبال ایجاد یک هویت و شخصی در دنیای مد و فشن برای فرد است . برند شما ، کالای شماست و ما به شما خواهیم گفت که آن را چگونه بفروشید. امروزه چهره ( مغز متفکر ) پنهان پشت هر محصولی که ارائه […]

داستان برند brand story

داستان برند = ارتباط مستمر +  توان ایجاد انگیزه + قدرت الهام بخشی +  جهت‌دهی به افکار داستان برند حقیقیت وجودی یک برند است. در دنیای بازاریابی ، داستان‌های مرتبط با برندها، موضوعات جذابی هستند زیرا در خصوص جلب‌توجه، ایجاد ماندگاری در ذهن، تغییر عقاید افراد ، سوق فعالیت‌های اجتماعی به سمت و سوی دلخواه ، […]

استراتژی بازاریابی محتوا content marketing

بازاریابی محتوا بازاریابی محتوا Content Marketing ، یکی از انواع بازاریابی است که در آن سازمان، به‌منظور جذب و حفظ مخاطبان ، محتوایی متناسب با نیاز مخاطبان خود و ارزشمند به صورتی مستمر ایجاد و در اختیار آنان قرار میدهد. هنگامی که خدمات Custom Publishing ( بازاریابی‌محتوا ) به برندهای بزرگ بازار B2B ارائه مینماییم، همیشه قبل از امضای قرارداد این سوال را […]

اصول فنون مذاکره فروش

مذاکره فروش مذاکره فروش یا کلا بحث مذاکره چیز عجیبی نیست. ما در طول روز، همواره در حال مذاکره هستیم. مذاکره با خانواده، دوستان، همکاران و حتی مذاکره با خود. مذاکره کلید قفل ارتباط است. تمام فعالیتهای ارتباطی ما در محیط کار به نوبه خود یک مذاکره است. مذاکره برای استخدام، دریافت پاداش، دریافت وام، […]

انتخاب نام شرکت اسم تجاری

انتخاب نام شرکت ( انتخاب اسم شرکت ) انتخاب نام شرکت ( یا انتخاب نام برند ) بسیار مهم است. اگر به نام مناسب برای محصولات، خدمات و یا انتخاب اسم شرکت نیاز دارید، باید به مسائلی توجه نمایید که بعدا بر بازاریابی ، برندینگ و کمپین تبلیغاتی شما اثر مستقیم مثبت و یا منفی خواهد گذاشت. نام […]

قیف فروش چیست ؟ sales funnel

قیف فروش چیست ؟ قیف فروش یکی از آن مدل‌ها و یا ابزارهایی که میتواند کمکی بالایی به کسب و کار شما نماید. مدیران بازاریابی ، زمانی زیادی را صرف فعالیت‌های بازاریابی درونگرا برای افزایش میزان ترافیک روی سایت می‌نمایند، مانند: سرمایه‌گذاری روی سئو سایت، رهبری افکار مخاطبین، نمایشگاه‌ها، وب برندینگ ، مطالب وبلاگ، شبکه‌های […]

تله فروش

تله فروش تله فروش یا دام فروش چست ؟ همواره یک سوال اساسی دغدغه ذهنی مدیران فروش حرفه‌ایست :  آیا عملکرد دپارتمان فروش من در بالاترین سطح نسبت به سایر شرکت‌های مشابه و رقیب است ؟ اگر عملکرد واحد فروش سازمانتان در سطح مناسبی نیست، نکات زیر به بهبود آن کمک خواهد نمود. تحقیقات ما در شرکت‌های […]

اهمیت آموزش فروش

اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای برای سازمان ( چرا آموزش فروش مهم است ؟ ) نقش و جایگاه آموزش فروش حرفه‌ای در سازمانتان چیست ؟  آیا  فقط “خوب است که باشد” یا “باید” در سازمان باشد ؟ آموزش تکنیکهای فروش آیا آموزش فروش یک کار تجملی محسوب می‌گردد که هر وقت بودجه‌ای بود آن را در فهرست […]

آموزش فروش ال.ان.پی LNP

افزایش فروش با NLP تکنیک‌های فروشندگی در طول زمان و با تغییر الگوهای مصرف و سطح آگاهی مشتریان، تغییر می‌نماید. تکنیک‌های فروشندگی که بر اساس متدهای آموزش فروش متداول و صرفا تجربی طراحی شد، دیگر منسوخ است. تجربه نشان داد دوره‌های آموزش فروش با عناوین آموزشی عمومی چیزی جز اتلاف پول، زمان و انرژی سازمان […]

رنگ برندینگ برندسازی فروش

رنگ برند رنگ برند ، قسمت جدایی‌ناپذیر برندسازی و برندینگ و بخش مرکزی شخصیت برند است و اگر در بلندمدت و بر اساس یک الگوی مشخص و پایدار به کار گرفته شود، عامل هویت‌دهنده برند خواهد بود. رنگ‌سازمانی باید با در نظر داشتن استانداردهای مدیریت برند، منجمله تداعیات رنگ در ذهن مخاطب ، انتخاب گردد حتما برای محصولات […]

برند فرقه کیش کالت برند Cult Brand

برند فرقه Cult Brand برند فرقه یا برند کیش ( کالت برند ) یکی از ۲۱ نوع برند است و در زیر عنوان برندینگ، جز برند متخاصم Hostile Brand دسته‌بندی می‌گردد. کالت برند بر اساس وفاداری مشتریان حول یک دسته، گروه، فرد یا محصول در یک جامعه شکل می‌گیرد. برند فرقه علاقه‌ای به دیگران ندارد، […]

appvertising تبلیغات موبایلی

تبلیغات موبایلی ( تبلیغات اپ موبایل / اپ ور تایزینگ  ) اپ ور تایزینگ چیست ؟ در بسیاری از کشورها ، هنگامی‌که بحث از اینترنت به میان می‌آید، ناخودآگاه ذهن به سمت وسایل قابل‌حملی نظیر تلفن همراه و تبلت می‌رود، زیرا استفاده از سیستم دیال.آپ و شبکه کابلی عملا فراموش‌شده است. این روند در ایران نیز […]

مشاوره طرح توجیهی کسب‌وکار

تفاوت برنامه بازاریابی با طرح کسب‌وکار برنامه بازاریابی (طرح بازاریابی, مارکتینگ‌پلن, Marketing plan) و طرح کسب‌وکار (طرح توجیهی, بیزینس‌پلن, Business Plan)  هردو جنبه‌های ضروری یک تجارت موفق هستند. این برنامه‌ها تنها به جهت ایجاد یک نظم در فعالیت‌های سازمان تدوین نمی‌گردند، بلکه به دیگران نیز کمک می‌کند که تا از موفقیت و شکست شما عبرت گیرند. از زمانی که […]

فروش-عصبی-Neuro-Selling

فروش عصبی چیست ؟ علم عصب (علم بر پایه ساختار عصبی / علم عصب پایه Neuroscience ) ابزاری جدید برای تبدیل هنر فروش به علم فروش و ارائه تعریف علمی از فروش است. بر اساس علم عصب، فروش عصبی ( نوروسلینگ ) عبارت است از بکارگیری تاکتیک ها و استراتژیها که ماشه اولیه خرید را در […]

انتخاب-نام-برند-brandname

انتخاب نام وب‌ سایت انتخاب نام وب سایت ، ذهن شما را درگیر ساخته ؟ آیا به فکر شروع یک کسب‌وکار آنلاین هستید ؟ باید بدانید که انتخاب نام مناسب، می‌تواند کلید موفقیت شما باشد. حقیقتا یک نام می‌تواند شما را موفق و یا نابود کند. شاید باورش سخت باشد، اما تعداد زیادی از صاحبان […]

چهار نوع فروشنده انواع فروشنده

انواع فروشنده انواع فروشنده و روش تشخیص آنها ، یکی از مهمترین سوالات کارفرمایان است. استخدام بهترین فروشنده یکی از مشکلات اساسی تمام کارآفرینان، مدیران بازاریابی و فروش است. استخدام فروشنده با دو سوال همراه است : ۱- چطور یک فروشنده بیابم ؟ ۲- بهترین فروشنده برای سازمان من چه خصوصیتی دارد؟ پاسخ مناسب به این […]

استراتژی برند متخاصم Hostile Brand

برند متخاصم برند متخاصم Hostile Brand ( برند سرکش ) به برندهایی گفته می‌شود که با کم‌توجهی به مخاطب، به دنبال جلب‌توجه بیشتر وی است. در مقابل، برندهایی هستند که به دنبال ایجاد حس خوب در مشتری هستند. برند متخاصم، یک تقاضای قطعی دارد که مشتری باید در خصوص آن تصمیم بگیرد: یا دوستم داشته […]

Call Now ButtonCall Now