اخبار مدیریت و تجارت

برندینگ شرکتی برندینگ سازمانی corporate branding

برندینگ شرکتی چیست ؟ برندینگ شرکتی ( برندینگ سازمانی ) به عنوان یکی از انواع برند با اشاره به فعالیت‌های مدنظر در مسیر ارتقاء نام تجاری ( نام برند ) یک واحد تجاری ( واحد حقوقی ) است. فعالیت‌های و برنامه‌ریزی‌های برندینگ شرکتی با برندینگ محصولات و خدمات متفاوت است زیرا دامنه برندینگ شرکتی خیلی وسیع‌تر […]

استراتژی برندسازی Brand Building Strategies

برندسازی Brand Buildingبرندسازی چیست ؟گامهای اساسی دستیابی به یک برندسازی موفق و موثر برندسازی Brand Building برندسازی یکی از ابعاد جامع توسعه کسب و کار و تقویت جایگاه افراد در جامعه و بازار است. وظیفه برندسازی تنها افزایش جاروجنجال و آگاهی از برند نیست ؛ بلکه به دنبال هویت بخشی به برند و ارزش ‌آفرینی […]

5 روش ارزیابی عملکرد فروش

ارزیابی عملکرد فروشنده ارزیابی عملکرد فروشنده Performance Evaluation یکی از مهترین وظایف مدیری فروش و تعیین شاخصهای ارزیابی عملکرد فروش یکی از مهمترین وظایف مدیر عامل سازمان است . فرض که سازمانی دارای یک سیستم بسیار حرفه‌ای برای جمع‌آوری اطلاعات و گزارش دهی تحت داشبوردهای مدیریتی با رنگ‌ها ، داده‌ها و نمودارهای متعددی بسیار جذابی […]

معماری برند خانه برندها House of Brands خانه برندی Branded House ترکیبی از هر دو نوع Hybrid / Endorsing Brand

معماری برند Brand Architecture معماری برند در جهت تعیین صحیح استراتژی برند است. هدف از استراتژی برند ، ساخت برندی قوی است . استراتژی برند موثر ، موجب افزایش میزان نرخ بازگشت سرمایه به ازای هر یک تومانی است که در کسب و کارتان سرمایه‌گذاری می‌نمایید. این افزایش ارزش هم برای ارائه‌کنندگان خدمات و هم برای […]

برندینگ مجدد rebranding در شرکتهای کوچک

برندینگ مجدد Re-Branding برندینگ مجدد چیست ؟ در شرکت‌های کوچک ، ایجاد یک برند به معنای تلاش بی‌وقفه است برای در کنار هم قرار دادن اجزای مهم و اساسی خدمات و محصولات شرکت برای ایجاد یک تصویر زیبا و به‌یادماندنی از شرکت در ذهن مخاطب است. زیرا شرکت بودجه کافی برای انجام تبلیغات وسیع  را […]

Branding Brand Building برندسازی برندینگ

تفاوت برندسازی و برندینگ آیا واقعا تفاوت بین برندسازی و برندینگ وجود دارد ؟ آیا وقتی برندسازی میکنم در حال برندینگ هستم ؟ کسی که به صورت تخصصی فرایند مدیریت استراتژیک برند را انجام داده است ، کاملا آگاه است که برندینگ Branding  با برندسازی Brand Building  متفاوت است. برندینگ به معنای اقدامات و عملیاتی […]

برند نام نیست

یک نام یک برند نیست واقعا به برند هرچیزی را نسبت میدهند ، اما یک برند چه چیزی نیست و چه چیزی هست ؟ هرچند که ما با یک نام تجاری کسب و کار ما را انجام می‌دهیم ، اما همین‌جا باید گفت که یک نام یک برند نیست. تیم مشاوران مدیریت ایران از اولین شرکت‌هایی […]

پاسخ نه پاسخ بله مشتری فروشنده

شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، ۱ به‌ ۵۰ است . بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومین  پاسخ نه / پاسخ منفی  از سوی مشتری ،  دلسرد شده و عقب‌نشینی می‌نمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسیار مهمی برای دستیابی به موفقیت است.   غالبا مدیرعامل یا مدیر […]

انتخاب رنگ برند بسیارمهم است. رنگ برند اثر مهم بر درک برند توسط مشتری خواهد داشت. انتخاب رنگ برند کاری بسیار حساس است . اضافه نمودن رنگ به اجزای بازاریابی ، تنها هزینه زمانی دارد ، زیرا باید در خصوص رنگ تصمیم‌گیری نمود. انتخاب رنگ برند اگر به صورت علمی و موشکافانه صورت پذیرد، خود یک […]

افزایش فروش بدون استخدام فروشنده جدید

استخدام فروشنده جدید برای افزایش فروش آیا افزایش فروش مترادف است با استخدام نیروی فروش جدید است ؟ آیا چاره ای جز استخدام فروشنده جدید ، برای توسعه بازار وجود دارد ؟ اگر دقت نمایید در  سوالات فوق ، تمرکز بر “افزایش فروش” و “استخدام فروشنده جدید” است . سوالی که در جلسات مشاوره فروش […]

بازاریابی یک به یک one-to-one marketing

بازاریابی یک به یک چیست ؟ بازاریابی یک به یک  { بازاریابی ۱:۱  /  بازاریابی نفربه‌نفر /  Personalized Marketing  /  Individual Marketing  }  یکی از انواع بازاریابی است . یک رویکرد استراتژیک یا تاکتیکی ارتباط با مشتری است که بر اساس دسترسی سازمان به اطلاعات مشتریان شکل گرفته است . بنابراین در بازاریابی یک به […]

تکنیک بازاریابی حرفه‌ای

تکنیک بازاریابی حرفه‌ای تکنیک بازاریابی مناسب ، موجب کاهش هزینه و اثرگذاری بالاتر برنامه‌ریزی بازاریابی می‌گردد. در اینجا به بیان ۵ تکنیک بازاریابی حرفه‌ای خواهیم پرداخت که می‌تواند موجب افزایش فروش محصولات و خدمات شما گردد. باید خاطر نشان نماییم که به‌کارگیری تکنیک بازاریابی آورده شده بسیار ساده است.   تکنیک بازاریابی حرفه‌ای موثر   […]

شاخص کلیدی عملکرد kpi Key Performance Indicator

تعریف شاخص کلیدی عملکرد KPI  : Key Performance Indicatorچه عاملی سبب اثرگذاری شاخص کلیدی عملکرد بر عملکرد سازمان می‌گردد ؟سوالات کلیدی پیرامون شاخص کلیدی عملکرداثربخشی شاخص کلیدی عملکردشاخص کلیدی عملکرد هوشمندانه چیست؟روش تعیین شاخص کلیدی عملکردگام‌های مهم در تعیین شاخص کلیدی عملکردچرا باید شاخص کلیدی عملکرد مورد ارزیابی قرار گیردشیوه گزارش شاخص کلیدی عملکرد شاخص کلیدی […]

روش های نوین فروش - تکنیک طلایی افزایش فروش

روش های نوین فروش در مسیر افزایش فروش ۱۰ تکنیک طلایی از روش های نوین فروش روش های نوین فروش در مسیر افزایش فروش روش های نوین فروش برای افزایش فروش ، همان روش‌های قدیمی هستند که به روز رسانی شده و با تغییر رویکرد، فرهنگ ، دانش و تکنولوژی مشتری به یک وضعیت جدید برای افزایش […]

مدیریت برند brand management

مدیریت برند چیست ؟ مدیر برند کیست ؟ مدیریت برند به عنوان یکی از زیر مجموعه های بازاریابی است. به طور کلی، بازاریابی و فروشندگی چه از نظر دستاوردها و چه از نظر دانش و تجربه، حرفه‌ای جذاب  است. بازاریابی و فروش به غیر از تمرکز بر فروش محصولات جنبه‌های زیاد دیگری نیز دارند. افرادی […]

استراتژی تبلیغات Advertising strategy

استراتژی تبلیغات سوالی در ذهن بسیاری از مدیران است : چرا در دنیای بازاریابی ، تبلیغات برخی شرکت‌ها به موفقیت های بزرگ می‌انجامد و برخی تبلیغات با شکست ؟ چرا تبلیغات برخی بیش از دیگران دیده میشود ، هرچند که ممکن است بودجه تبلیغاتی آنان کمتر نیز بوده باشد؟ پاسخ به اینگونه سوالات در بخشی از […]

قیف فروش مدیرفروش Sales Funnel

اشتباه مدیر فروش در مسیر قیف فروش قیف فروش یک مدل بسیار مهم برای یک کسب و کار است و حتما در نحوه اجرای این مدل نیز مانند تمام مدل‌های کسب و کار اشتباه مدیر فروش دیده خواهد شد. یک ضرب مثل قدیمی انگلیسی می‌گوید : یک کشتی سوراخ ، امپراطور وار غرق میشه. در […]

افزایش فروش در شرایط بد اقتصادی

افزایش فروش در شرایط بد اقتصادی حتما در مهمانی، تاکسی یا بازار ، در خصوص کمبود درآمد و عدم فروش کالا و خدمات به علت شرایط بد اقتصادی ( شرایط نامناسب اقتصادی ) از افراد متعدد، چیزهایی شنیده اید و یا خودتان دچار این مشکل شده اید. همه میگویند، مشتری نمیخرد. اما باید گفت این وضعیت […]

ارزش گذاری برند تعیین ارزش برند

تعیین ارزش برند ارزش گذاری برند ، ارزش‌گذاری علائم تجاری ، اندازه‌گیری ارزش برند ،  ارزش‌گذاری علامت تجاری ، برآورد قیمت برند و برآورد ارزش برند همان‌طور که هر برند در ترازنامه سازمان خود ارزش مخصوص به خود را دارد، در بازار نیز ارزش خاص خود را داراست. این مسئله موضوعی است که توسط صنعت تعیین می‌شود. تعیین ارزش برند […]

زندگی با قول برند

زندگی با قول برند زندگی با قول برند ( وعده برند ) به معنای زندگی در عصر برندینگ است. روزانه با حجم عظیمی از تبلیغات مواجه هستیم که پیام آنان در خصوص قول برند است. قول برند Brand Promise ، همان قولی است که برند به مشتری خود در خصوص محصولات و خدمات خویش می‌دهد. […]

تماس با ما از طریق واتس آپ