استراتژی پرسنال برندینگ ( برندسازی شخصی / برندینگ شخصی  )

آیا هرگز به این موضوع فکر کرده اید که چرا افرادی خاص در رشته شما از هیچ به شهرتی بالا دست پیدا می کنند؟ این متخصصان توجه همه رسانه ها را جلب می کنند، در کنفرانس های سران سخنرانی می کنند و بهترین مشتریان را جذب می کنند.

آیا این مردان و زنان باهوش تر از ما هستند؟ یا آیا آنها به استراتژی پرسنال برندینگ جادویی دست پیدا کرده اند که بقیه ما از آنها بی اطلاع هستیم؟

چند سال قبل، ما یک پروژه تحقیقاتی انجام دادیم تا از این ستاره های صنعت (ما آنها را متخصصان سرشناس Visible Expert می نامیم) و استراتژی های برند سازی آنها سر در بیاورد.

محققان ما با بیش از 1.000 متخصص سرشناس و خریداران خدمات آنها مصاحبه کردند تا بفهمند چه اتفاقی دارد می افتد و آنها دقیقا برای توسعه خود و بازار برندهای شخصی شان چه کارهایی انجام می دهند.

ما این یافته ها را در کتاب “متخصصان سرشناس” منتشر کرده ایم.

Personal Branding استراتژی پرسنال برندینگ

امروز می خواهم یک راز کوچک را با شما در میان بگذارم: بیشتر این متخصصان سرشناس خیلی با بقیه ما فرقی ندارند.

در واقع، بسیاری از آنها قبول دارند که باهوش ترین یا مطلع ترین افراد در حوزه های خود نیستند.

آنها نویسنده به دنیا نیامده اند. آنها خطیب به دنیا نیامده اند. و بیشتر آنها با کاریزمایی استثنائی به دنیا نیامده اند.

در عوض، آنها استراتژی پرسنال برندینگ شان را از طریق آزمون و خطا توسعه داده اند. این بدان معنی است که هر یک از آنها راهی متفاوت را دنبال کرده است و در این مسیر ابزارها و تکنیک های زیادی را امتحان کرده است.

تا پایان این مقاله، شما یک مزیت قدرتمند خواهید داشت که این متخصصان نداشتند:

تحقیقات مربوطه مشخص کرده است چه چیزی حقیقتا جواب می دهد و چه چیزی اتلاف پول و هزینه است. بنابراین، لازم نیست آزمایش کنید.

حتی بهتر از آن، من قصد دارم نقشه راه دقیقی در اختیار شما قرار دهم که می توانید گام به گام آن را دنبال کنید تا به برند و شهرت برسید. البته باید تفاوت برند و شهرت را بدانید

با این وجود، پیش از اینکه شروع کنم، می خواهم بدانید که یک خصوصیت حیاتی وجود دارد که برای پیش بردن پرسنال برندینگ و زندگی حرفه ای خود به مرحله بعد به آن نیاز دارید – عزم برای پافشاری روی این کار.

این را از من داشته باشید که در این مسیر بالا و پایین های بسیاری خواهد بود و ممکن است لازم شود مسیرتان را اصلاح کنید تا دوباره به مسیر باز گردید.

اما اشکالی ندارد. کمی ترس و دلهره خواهید داشت و باید آمادگی داشته باشید در مقابل بادهای مخالفی که اجتناب ناپذیر هستند مقاومت کنید.

ساختن یک برند شخصی موفق – برندی که شما را به سمت سلطه بر حوزه کاری تان پیش ببرد – حقیقتا آسانتر از آن چیزی است که به نظر می رسد.

به خاطر داشته باشید، از پایین کوه قله همیشه دست نیافتنی به نظر می رسد.

اما اگر بر فرایند رسیدن به قله تمرکز کنید – هر بار یک قدم کوچک بردارید – خیلی زود خودتان را بر فراز قله خواهید یافت و جهان زیر پای شما خواهد بود. این مسیری است که ارزش پیمودن را دارد!

این مقاله که در مورد “استراتژی پرسنال برندینگ” برای چه افرادی است ؟

من این نقشه راه را برای همه حرفه ای ها، متخصصان یا مسئولان اجرایی که می خواهند یک برند شخصی بسازند اما نمی دانند از کجا شروع کنند ترسیم کرده ام. همچنین، این نقشه راه برای مدیران بازاریابی  در شرکت های خدماتی که وظیفه آنها آن است که سازمان و افراد خود را سرشناس تر کنند مفید است.

بیشتر بخوانید :   روش های نوین فروش - 10 تکنیک طلایی افزایش فروش

خواه یک فرد کارآفرین باشید یا اینکه در 100 شرکت فورچن شاغل باشید، فرایندی که من ترسیم کرده ام یکسان است. با این وجود، یک نکته وجود دارد. نقش شما هر چه که باشد، یک چیز بنیادی وجود دارد که من نمی توانم به شما بیاموزم – شما باید تخصص خوبی در رشته کاری تان داشته باشید. هیچ دانش تخصصی جعلی وجود ندارد.

استراتژی پرسنال برندینگ چیست؟

اجازه دهید با مبانی شروع کنیم.

استراتژی پرسنال برندینگ برنامه ای است برای رساندن شهرت و مسیر حرفه ای شما از حالت نسبتا گمنام به سرشناس شدن.

این استراتژی شرح می دهد که امروز کجا ایستاده اید و می خواهید در آینده به چه سطحی از سرشناس بودن دست پیدا کنید. پس به طور مفصل تاکتیک ها، ابزار و مهارت هایی که برای دست یابی به هدف تان نیاز دارید را شرح خواهد داد، از جمله محتوای روزانه تقویم که شما را در مسیر روزانه تان هدایت خواهد کرد.

یک استراتژی که به خوبی برنامه ریزی شده است، عدم قطعیت را از عطش شما برای تخصص قابل مشاهده برخواهد داشت به طوری که خواهید توانست بر انجام آن تمرکز کنید.

یک استراتژی پرسنال برندینگ شدیدا در بازاریابی محتوا ریشه دارد. در واقع، بیشتر مهارت ها و ابزارهای شرح داده شده در این نقشه راه، مولفه هایی از بازاریابی محتوا هستند.

استراتژی پرسنال برندینگ به دنبال تبدیل یک متخصص به یک متخصص سرشناس است.

پنج سطح سرشناس بودن

در کتاب مان، متخصص سرشناس، ما پنج سطح قابل مشاهده بودن تخصص را شناسایی کرده ایم :

سطح 1: متخصصان مقیم.

این متخصصان در درون شرکت های خود و از سوی مشتریان شان مورد احترام هستند، اما در بیرون از این مخاطبان دیده نمی شوند. بیشتر متخصصان سرشناس کارشان را از اینجا شروع می کنند.

سطح 2: قهرمانان محلی.

این افراد شروع کرده اند به اینکه در بیرون از شرکت های شان نیز شناخته شوند. آنها بیشتر در جوامع کسب و کار محلی فعال هستند، اغلب مراسم های کسب و کار و وبلاگ ها صحبت می کنند.

آنها حتی کسب و کارهای جدید کوچکی نیز به شرکت های شان می آورند.

سطح 3: ستاره های در حال صعود.

این متخصصان شهرت و اعتباری منطقه ای پیدا کرده اند. آنها بین هم رده های خود در این مناطق نسبتا شناخته شده هستند و اغلب در حوره تخصص خود مطلب می نویسند.

ستاره های در حال صعود کسب و کارهایی با کیفیت بالاتر ایجاد می کنند و دستمزد های بالاتری هم می گیرند.

سطح 4: راک استارهای صنعت.

این نام ها در سراسر کشور به خاطر کنج امن در حوزه تخصص شان شناخته شده هستند. آنها مشتریان و دستمزدهای ممتاز را جذب می کنند.

در نتیجه، آنها به دارایی های قابل توجه برای شرکت های شان تبدیل می شوند.

سطح 5: سوپر استارهای جهانی.

متخصصان نخبه جهانی، سوپر استارهای جهانی از کنج امن خود خارج شده اند و به طور گسترده تری در صنایع خود شناخته شده اند.

آنها بالاترین دستمزدها را مطالبه می کنند و شرکت ها در سراسر جهان می خواهند با آنها ارتباط داشته باشند.

کار اول مشاوره برندینگ شخصی آن است که بفهمید کدام یک از این سطح ها وضعیت امروز شما را توصیف می کند.

سپس باید به شما کمک نماید تا به سطوح تخصص دست پیدا نمایید

پیش از آنکه بی درنگ به سراغ سوپر استار جهانی بروید، به خاطر داشته باشید که هر مرحله بالاتر نیازمند صرف زمان و تلاش بیشتر نسبت به مرحله قبلی است.

به عنوان نمونه، عموما حرکت از مرحله متخصص مقیم به قهرمان محلی از حرکت کردن از راک استار صنعت به سوپر استار جهانی راحت تر است.

برای تبدیل شدن به یک نام خانوادگی جهانی، احتمالا نیاز خواهید داشت که بیشتر زمان آزادتان را صرف کنید.

بیشتر بخوانید :   برند چالشگر Challenger Brand - چگونه برند چالشگر خلق نماییم ؟

آیا اشتیاق و انگیزه کافی را دارید تا بر این کار پافشاری کنید؟ تنها خود شما هستید که می توانید به این سوال پاسخ دهید.

مزایای یک استراتژی برندینگ شخصی قدرتمند

جدا از تقویت کردن خوید، وجود یک برند شخصی قدرتمند چه مزایای دیگری می تواند داشته باشد؟ برای تازه کارها، متخصص های سرشناس پول بیشتری در می آورند. اغلب، خیلی بیشتر. نمودار زیر نرخ دستمزهای نسبی برای هر سطح از متخصص سرشناس را نشان می دهد.

پرسنال برندینگ Personal branding

شکل 1. نرخ دستمزد ساعتی که خریداران پرداخت خواهند کرد، بر حسب سطح سرشناس بودن متخصص

همانطور که می بینید، خریداران تمایل دارند 13 برابر بیشتر برای یک سوپر استار جهانی نسبت به یک فرد حرفه ای متوسط پرداخت کنند.

اما حتی متخصصان سطح 1 نیز مزیت قابل توجهی نسبت به برادران تمایز نیافته شان دارند.

دلیل اینکه ستاره ها می توانند دستمزدهای بیشتری از خریداران بگیرند آن است که بسیاری از خریداران تمایل دارند اضافه ارزشی بابت متخصصانی که به آنها ایمان دارند پرداخت کنند.

آنها مایل هستند بابت این اطمینان که یک متخصص سرشناس دانش و تجربه بیشتری برای آنها به همراه خواهد داشت و مشکل آنها را زودتر و با دقت بیشتری حل خواهد کرد هزینه بیشتری پرداخت کنند.

نرخ بالاتر دستمزد تنها مزیت نیست.

برخی مزیت های دیگر :

متخصصان خیلی سرشناس توجه رسانه ها را بیشتر جلب می کنند. زمانی که یک گزارشگر به نقل قولی از یک فرد ذیصلاح نیاز دارد، به متخصصانی که پیوندی تنگاتنگ با موضوع مورد نظر دارند تماس می گیرد.

متخصصان سرشناس قادر هستند شراکت های ارزشمند، و با سازمان های مطلوب تر، را خیلی راحت تر حفظ کنند.

همچنین همانطور که پیشتر گفته شد، آنها مشتریانی با کیفیت بالاتر را جذب می کنند.

در بسیاری از موارد، مشتریان به دنبال یک متخصص خواهند گشت و فرایند پیشنهادهای رقابتی را به کلی قطع خواهند کرد. این امر زمانی است که آنها می دانند آن فرد جواب خواهد داد!

متخصصانی که از برندهای شخصی قدرتمند برخوردارند به شرکت های شان سود می رسانند.

به واسطه یک اثر هاله، شهرت و اعتبار یک متخصص اغلب به سازمانی که او برای آن کار می کند نیز سرریز می شود.

این رابطه می تواند تاثیراتی واقعی بر برند شرکت و توسعه مشتریان احتمالی شرکت داشته باشد.

بر اساس تحقیق ما، به طور متوسط حدود دو سوم از متخصصان سرشناس این تاثیر قابل توجه را بر شرکت های شان دارند.

در مورد خریداران چطور؟ آنها بیشتر به دنبال چه نوع متخصصانی هستند؟

نمودار زیر نشان می دهد که بیشترین تقاضا به متخصصان سطح 4 مربوط می شود.

پرسنال برندینگ Personal Branding Iranmct

شکل 2. تقاضای خریدار (% از خریداران) برای متخصصان سرشناس بر حسب سطح

ممکن است متوجه این موضوع شده باشید که تقاضا تا سطح 4 به طور پیوسته افزایش پیدا می کند، آنگاه به طور ناگهانی افت می کند.

چرا متخصصان سطح 5 اینقدر مورد توجه نیستند؟ پاسخ قطعا به دستمزدها و نرخ های نجومی بر می گردد که تقاضا را به شدت کاهش می دهد.

البته، زمانی که شما تا 13 برابر گرانتر دستمزد می گیرید، مشتری خیلی زیادی هم نیاز ندارید.

نحوه برنامه ریزی استراتژی پرسنال برندینگ

این مطلب ادامه دارد …

مطالب سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم میباشد و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد

یک پاسخ به استراتژی پرسنال برندینگ : نقشه راهی برای مدیران، وکلا و پزشکان
  1. صالح در پاسخ

    سلام .
    لطفا در مورد personal branding بیشتر توضیح دهید


[بالا]

یک پاسخ ارسال نمایید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

تماس با ما از طریق واتس آپ