آرشیو برچسب ها : اصول مذاکره

اصول مذاکره – ۱۰ تکنیک برای بهتر مذاکر کردن۴.۶ (۹۲.۱۶%) ۷۴ اصول مذاکره اصول مذاکره چیزی است که میتوان آموخت ، زیراکه مذاکره یک مهارت و دانش مرتبط با آن را اصول و فنون مذاکره مینامند. معمولا کارآفرینان مذاکره‌کنندگان خوبی نیستند. غالبا برای اولین بار در جایگاه مدیر یک کسب‌وکار ایستاده و برای ارتباط با سایر شرکت‌های […]

اصول و فنون مذاکره – تحلیل رفتار فرد مقابل Transactional Behavior5 (100%) 13 تحلیل رفتار فرد مقابل در جهت شناخت طرف مقابل تحلیل رفتار چیست ؟ در اصول فنون و تکنیک مذاکره همواره به دنبال شناخت ۳ عنصر اصلی مذاکره هستیم : ۱- شناخت از خود ۲- شناخت از طرف مقابل مذاکره ۳- محیط مذاکره […]

کجای میز مذاکره بنشینیم ؟ (  اصول و فنون مذاکره )۲.۵ (۵۰%) ۲ میز مذاکره هنگامی‌که بحث از مذاکره پیش می‌آید، همگان به اصول و فنون مذاکره  می‌اندیشند، حال‌آنکه بخشی از این اصول مرتبط با تشریفات مذاکره و چیدمان وسایل است. یکی از این موارد نیز مرتبط محل استقرار کارکنان، پیرامون میز جلسه مذاکره (کنفرانس یا […]

قیمت گذاری – هفت نکته مهم برای تعیین قیمت در مذاکره فروش۴.۹ (۹۷.۳۳%) ۱۵ قیمت گذاری ( تعیین قیمت Price Setting ) قیمت گذاری یکی از تصمیمات حیاتی مدیریت فروش است. سرنوشت یک مذاکره برای رسیدن به سود، به عوامل بسیاری بستگی دارد که یکی از مهم‌ترین آنان پیشنهاد قیمتی مناسب است که بخشی از اصول و […]

چهار راه تبدیل جواب “نه” به “بله”۴.۸ (۹۵.۵۶%) ۹  تبدیل جواب منفی به مثبت در فروش اگر به عنوان فروشنده حرفه ای یا مدیریت فروش ، قصد شنیدن جواب منفی را بیش از پیش ندارید و قصد دارید که سرانجام در جایی این سیر صعودی دریافت “جواب نه” را متوقف نمایید، چه کاری باید در قبال این جواب مأیوس‌کننده […]

Call Now ButtonCall Now