آرشیو برچسب ها : تیم فروش

تشکیل تیم فروش – ۵ تکنیک طلایی برای تشکیل تیم فروش موفق۴.۶ (۹۲.۹%) ۳۱ تشکیل تیم فروش تشکیل تیم فروش و پس از آن حفظ و ارتقای کیفی و کمی آن ، یکی از دغدغه‌های اصلی مدیران فروش است. همان‌طور که میدانید ، فروشنده خط آتش و معرف شرکت ، محصولات و خدمات و برند […]

چه تعداد فروشنده ؟ یک مدیر فروش توانایی مدیریت چه تعداد فروشنده را دارد ؟۵ (۱۰۰%) ۱۱ چه تعداد فروشنده ؟ چه تعداد فروشنده مورد نیاز است  ؟ این سوال اساسی اغلب مدیران سازمان‌هایی که در حال تشکیل تیم فروش هستند و یا تیم فروش کنونی آنها از کارایی و اثربخشی لازم را برخور دار […]

انواع تیپ شخصیتی فروشنده – ۳ نوع فروشنده وجود دارد – شما کدامیک هستید ؟۵ (۱۰۰%) ۲ انواع تیپ شخصیتی فروشنده در خصوص انواع تیپ شخصیتی فروشنده ، دانشگاه هیوستون تگزاس University of Houston تحقیقاتی انجام داده است. این تحقیقات در مدت ۳ سال و با تحلیل رفتار و عملکرد ۱۰۰۰ فروشنده انجام‌شده است. نتایج این تحقیقات فروشندگان را […]

۷ راه استخدام بدترین فروشنده – چگونه فروشنده‌ای افتضاح استخدام نماییم ؟۴.۷ (۹۳.۲۱%) ۵۳ استخدام بدترین فروشنده یکی از مشکلات اصلی مدیریت فروش، عدم وجود فروشنده حرفه‌ای یا به عبارتی استخدام بدترین فروشنده ها برای حضور در تیم فروش سازمان (فروش رودررو، فروش تلفنی) است. حال‌آنکه اکثر این افراد را خود وی گزینش و استخدام […]

۹ دلیل اینکه فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند۵ (۱۰۰%) ۷ فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند دلیل اینکه تیم بازاریابی و تیم فروش شما با یکدیگر کنار نمی‌آیند، در اینجا مورد بررسی قرار خواهد گرفت. نکته: احتمالا حق با تیم فروش است. جنگ میان فروش و بازاریابی جنگی افسانه‌ای و درعین‌حال تضعیف‌کننده سازمان است. احتمالا، گفتن آنکه : سرنوشت […]

۱۲ سوال برای انتخاب مدیر فروش مناسب ( سوالات مصاحبه فروش )۴.۸ (۹۶%) ۵  انتخاب مدیر فروش از طریق طرح اساسی ترین سوالات مصاحبه فروش انتخاب مدیر به خصوص مدیر فروش بسیار چالش برانگیز است. بنابراین در هنگام مصاحبه فروش باید خود را به ابزارهای حرفه‌ای مجهز نموده باشید. به‌طورمعمول هنگامی‌که یکی از اعضای سازمان […]

رای دهی شما ، افتخار ماست دروغ مدیر فروش گاه مدیریت فروش به فروشنده خود، دروغ می‌گوید. هنگامی‌که این شرایط پیش می‌آید، فروشنده مطمئن نیست که چه عکس‌العملی باید نشان دهد. شاید به‌عنوان فروشنده فکر کنید که شاید بهتر است جایی کارکنید که مدیرش متفاوت باشد. شاید باید گفت : رنگ اسمان در برخی سازمان‌ها یکسان […]

۱۰ روش برای ارزیابی عملکرد مدیریت فروش۴.۸ (۹۵%) ۱۲ ارزیابی عملکرد مدیریت فروش در بسیاری از سازمان‌ها بر ارزیابی عملکرد کارشناسان تیم فروش تأکید می‌گردد و سازمان دوره‌های آموزشی و مشاوره‌ای فراوانی برای تقویت بنیه علمی و عملی تیم فروش و افزایش اثربخشی آنان برپا می‌نمایند، اما همواره یک فرد در سایه بوده و حاشیه […]

دو نوع شخصیت در بین نیروهای تیم فروش : شکارچی یا کشاورز ؟۵ (۱۰۰%) ۱۱ فروشنده شکارچی ، فروشنده کشاورز در این مطلب به سؤالات زیر پاسخ‌خواهم داد: چگونه باید به‌عنوان یک مدیر فروش، ساختار تیم فروش را شکل داد؟ چگونه بهترین جایگاه برای موفقیت تیم فروش را باید انتخاب نمود؟     اعضای تیم […]

فرهنگ تیم فروش شما کدام است ؟ ( فرهنگ کشتی جنگی – فرهنگ کشتی دزدان دریایی )۵ (۱۰۰%) ۵ فرهنگ تیم فروش چیست ؟ فرهنگ تیم فروش ، عاملی بسیار مهمی در یکپارچگی و موفقیت تیم فروش است. تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان می‌دهد، دو نوع فرهنگ در میان تیم‌های فروش وجود دارد: تیم […]

رای دهی شما ، افتخار ماست افزایش بهره‌وری نیروی انسانی شرکت‌ها، به خوبی حاشیه سود خود هستند. تفاوت بین درآمد و سود شرکت، بهترین نشانه برای اثربخشی مدیریت سازمان است. تلاش برخی از مدیران برای تثبیت پست مدیریت خود از طریق تثبیت گردش وجوه نقد Turnover سازمان می‌باشد، حال آنکه حاشیه سود سازمان، مهمتر از […]

Call Now ButtonCall Now