آرشیو برچسب ها : فروشنده

تشکیل تیم فروش – ۵ تکنیک طلایی برای تشکیل تیم فروش موفق۴.۶ (۹۲.۹%) ۳۱ تشکیل تیم فروش تشکیل تیم فروش و پس از آن حفظ و ارتقای کیفی و کمی آن ، یکی از دغدغه‌های اصلی مدیران فروش است. همان‌طور که میدانید ، فروشنده خط آتش و معرف شرکت ، محصولات و خدمات و برند […]

۱۵ اشتباه رایج استخدام فروشنده ( نیروی فروش ) که باید از آن اجتناب کنید۵ (۱۰۰%) ۹ اشتباهات رایج در هنگام استخدام فروشنده اشتباهاتی که با استخدام فروشنده نامناسب آغاز شود ، حتما با کاهش درآمد مواجه خواهد بود. متخصصان فروش نقشی حیاتی در افزایش درآمد یک شرکت دارند، اما استخدام کردن کارکنان اشتباه می‌تواند […]

هفت رفتار موثر فروشنده حرفه‌ای اثربخش۵ (۱۰۰%) ۴ هفت رفتار موثر فروشنده حرفه‌ای اثربخش مشتریان حرفه‌ای دائما در حال بررسی هستند . این بررسی شامل کل بازار ، بودجه شرکت‌ها و اجزای مختلف آن و کارکنان آنان است. زیرا مشتری حرفه‌ای به دنبال کار با سازمان موفق و حرفه‌ای است . شاید این دنیای پر […]

بهترین فروشنده کیست ؟ ۱۵گام برای تبدیل‌شدن به بهترین فروشنده۵ (۱۰۰%) ۱۰ بهترین فروشنده شدن ؟ آیا واقعا دغدغه جوانان ما این است ؟ بهترین فروشند ، فروشنده حرفه ای است که دائما به دنبال بهبود شرایط خویش بوده و هرگز از موقعیت خود راضی نباشد. بحثی را در سایت Quora به زبان انگلیسی آغاز […]

مشتری راغب کیست ؟ چرا فروشنده نمی‌تواند مشتری راغب را جذب نماید ؟۵ (۱۰۰%) ۱۳ مشتری راغب Lead مشتری راغب کیست ؟ فروشنده در طول روز با مشتریان زیادی در ارتباط است و مدیر فروش دائم به فروشنده تاکید می‌کند که این فرد که تماس گرفت یا مراجعه نمود ، مشتری است . البته منظور […]

ارزیابی عملکرد فروشنده – شاخص‌های مهم ارزیابی عملکرد فروشنده۵ (۱۰۰%) ۶ ارزیابی عملکرد فروشنده ارزیابی عملکرد فروشنده یکی از مهترین وظایف مدیری فروش است . فرض که سازمانی دارای یک سیستم بسیار حرفه‌ای برای جمع‌آوری اطلاعات و گزارش دهی تحت داشبوردهای مدیریتی با رنگ‌ها ، داده‌ها و نمودارهای متعددی بسیار جذابی داشته باشد. اما آیا […]

چرا ۸% از فروشندگان ، ۸۰% فروش سازمان را انجام میدهند۵ (۱۰۰%) ۲۱ شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، یک‌به‌پنجاه است . بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومین  پاسخ نه / پاسخ منفی  از سوی مشتری ،  دلسرد شده و عقب‌نشینی می‌نمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسیار […]

استخدام فروشنده جدید برای افزایش فروش | فروشنده کمتر ، زندگی بهتر ؟!۵ (۱۰۰%) ۶ استخدام فروشنده جدید برای افزایش فروش آیا افزایش فروش مترادف است با استخدام نیروی فروش جدید است ؟ آیا چاره ای جز استخدام فروشنده جدید ، برای توسعه بازار وجود دارد ؟ اگر دقت نمایید در  سوالات فوق ، تمرکز […]

روش های نوین فروش – ۱۰ تکنیک طلایی افزایش فروش۴.۵ (۹۰.۲۳%) ۸۸ روش های نوین فروش در مسیر افزایش فروش روش های نوین فروش برای افزایش فروش ، همان روش‌های قدیمی هستند که به روز رسانی شده و با تغییر رویکرد، فرهنگ ، دانش و تکنولوژی مشتری به یک وضعیت جدید برای افزایش کارایی و […]

فروشنده حرفه‌ای کیست ؟ – خصوصیات فروشنده حرفه‌ای را بشناسیم۵ (۱۰۰%) ۲ فروشنده حرفه‌ای فروشنده حرفه‌ای Professional Seller یک فرد معمولی است که به جزئیاتی خاص توجه ویژه دارد. هر فردی در طول روز در حال تبادل ، معامله و فروش است : فروش احساس ، فروش علم ، فروش تجربه ، فروش جایگاه اجتماعی ، فروش … […]

چگونه یک مدیر فروش بد ، میلیونها تومان به شما ضرر می‌رساند۵ (۱۰۰%) ۱ مدیر فروش بد مدیر واحد فروش اگر مطابق وعده‌های خویش یا برنامه سازمان پیش رود ، مدیر ناموفق نیست ، وی یک مدیر بد است. گاه نتایج عملکرد یک مدیر فروش به اندازه مایوس کننده است که باید او یک مدیر […]

۹ نکته افزایش فروش در فروشگاه / سوپرمارکت ( فروشگاه‌های کوچک )۴.۷ (۹۴.۰۷%) ۲۷ افزایش فروش در فروشگاه افزایش فروش در فروشگاه شاید آرزوی هر مالک فروشگاهی باشد. هرگونه تغییر بدون داشتن ابزار لازم غیرممکن است. ابزار لازم برای افزایش فروش، فروشنده است.  وظیفه فروشنده فروشگاه بر بازاریابی و فروش محصولات و خدمات است. هرچه اقدامات […]

تاثیر استخدام فروشنده حرفه‌ای بر افزایش فروش۵ (۱۰۰%) ۶ استخدام فروشنده حرفه‌ای چگونه بر نرخ بازگشت سرمایه اثرگذار است ؟ شاید مقاله پیشین تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص قانون پارتو  یا  اصل پارتو  ۸۰/۲۰ را مطالعه نموده باشید، اما برای یادآوری : اصل ۸۰/۲۰ پارتو بیان می‌نماید که ۸۰% فروشندگان شما حتما جز فروشندگان آماتور […]

تکنیک‌های فروش برای تغییر نگرش در فروش و افزایش عملکرد فروش۵ (۱۰۰%) ۵ تکنیک‌های فروش حرفه‌ای شاید تاکنون به کتابی در حوزه فروش نیز نگاهی انداخته‌اید ولی نهایتا آن را کاربردی نیافته‌اید. اما اگر این کار را انجام نداده‌اید، چیزی از دست نداده‌اید ، زیرا محتوای کتاب‌های فروش یا بسیار قدیمی هستند و یا اصلا […]

تاثیر فروشنده بد بر افزایش هزینه‌های سازمان۵ (۱۰۰%) ۶ هزینه‌ استخدام فروشنده بد فروشنده بد برای یک سازمان هزینه‌ای بالا دارد ، هرچند که بسیاری از مدیران به آن توجه نمینمایند. فروشنده حرفه‌ای و موفق بر درآمد سازمان تاثیر بالایی دارد. اما فروشنده بد موجب افزایش هزینه‌های سازمان می‌گردد. نتایج تحقیقات دانشگاه هاروارد در خصوص اثربخشی […]

آموزش فروشندگی : شش خصوصیت فروشنده حرفه‌ای۵ (۱۰۰%) ۵ خصوصیت فروشندگی حرفه‌ای فروشندگی حرفه‌ای ، امری ضروری و مایه حیات هر شرکتی است که از طریق فروش و فروشندگی ، کسب درامد می‌نماید. فروشندگی حرفه‌ای موجب موفقیت شرکت خواهد شد، اگر فروشندگان سازمان نه فقط در حرف بلکه در عمل نیز حرفه‌ای باشند. اما چگونه باید […]

چه تعداد فروشنده ؟ یک مدیر فروش توانایی مدیریت چه تعداد فروشنده را دارد ؟۵ (۱۰۰%) ۱۱ چه تعداد فروشنده ؟ چه تعداد فروشنده مورد نیاز است  ؟ این سوال اساسی اغلب مدیران سازمان‌هایی که در حال تشکیل تیم فروش هستند و یا تیم فروش کنونی آنها از کارایی و اثربخشی لازم را برخور دار […]

اشتباه فروشنده – ۱۰اشتباه بزرگ فروشنده و راه‌حل آن۴.۷ (۹۴.۲۹%) ۱۴ اشتباه فروشنده اشتباه فروشنده یکی از مهمترین معضلات واحد فروش است. نتیجه تحقیقات نشان داده که ۵۳% از مشتریان، تا پیش از پایان فرایند فروش ، فکر و عقیده‌شان در خصوص برند ، محصولات و خدمات شرکت، شکل‌گرفته است. واقعیت این است که مشتری‌بالقوه […]

قیف فروش Sales Funnel چیست ؟ مشتری راغب Lead کیست ؟۵ (۱۰۰%) ۶۹ قیف فروش چیست ؟ قیف فروش یکی از آن مدل‌ها و یا ابزارهایی که میتواند کمکی بالایی به کسب و کار شما نماید. مدیران بازاریابی ، زمانی زیادی را صرف فعالیت‌های بازاریابی درونگرا برای افزایش میزان ترافیک روی سایت می‌نمایند، مانند: سرمایه‌گذاری […]

اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای۴.۸ (۹۶%) ۵ اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای برای سازمان ( چرا آموزش فروش مهم است ؟ ) نقش و جایگاه آموزش فروش حرفه‌ای در سازمانتان چیست ؟  آیا  فقط “خوب است که باشد” یا “باید” در سازمان باشد ؟ آموزش تکنیکهای فروش آیا آموزش فروش یک کار تجملی محسوب می‌گردد که هر […]

Call Now ButtonCall Now