آرشیو برچسب ها : فروشنده

تشکیل تیم فروش – 5 تکنیک طلایی برای تشکیل تیم فروش موفق5 (100%) 16 votes تشکیل تیم فروش تشکیل تیم فروش و پس از آن حفظ و ارتقای کیفی و کمی آن ، یکی از دغدغه‌های اصلی مدیران فروش است. همان‌طور که میدانید ، فروشنده خط آتش و معرف شرکت ، محصولات و خدمات و […]

15 اشتباه رایج استخدام فروشنده ( نیروی فروش ) که باید از آن اجتناب کنید5 (100%) 7 votes اشتباهات رایج در هنگام استخدام فروشنده اشتباهاتی که با استخدام فروشنده نامناسب آغاز شود ، حتما با کاهش درآمد مواجه خواهد بود. متخصصان فروش نقشی حیاتی در افزایش درآمد یک شرکت دارند، اما استخدام کردن کارکنان اشتباه […]

هفت رفتار موثر فروشنده حرفه‌ای اثربخش5 (100%) 4 votes هفت رفتار موثر فروشنده حرفه‌ای اثربخش مشتریان حرفه‌ای دائما در حال بررسی هستند . این بررسی شامل کل بازار ، بودجه شرکت‌ها و اجزای مختلف آن و کارکنان آنان است. زیرا مشتری حرفه‌ای به دنبال کار با سازمان موفق و حرفه‌ای است . شاید این دنیای […]

بهترین فروشنده کیست ؟ 15گام برای تبدیل‌شدن به بهترین فروشنده5 (100%) 10 votes بهترین فروشنده شدن ؟ آیا واقعا دغدغه جوانان ما این است ؟ بهترین فروشند ، فروشنده حرفه ای است که دائما به دنبال بهبود شرایط خویش بوده و هرگز از موقعیت خود راضی نباشد. بحثی را در سایت Quora به زبان انگلیسی […]

مشتری راغب کیست ؟ چرا فروشنده نمی‌تواند مشتری راغب را جذب نماید ؟5 (100%) 13 votes مشتری راغب Lead مشتری راغب کیست ؟ فروشنده در طول روز با مشتریان زیادی در ارتباط است و مدیر فروش دائم به فروشنده تاکید می‌کند که این فرد که تماس گرفت یا مراجعه نمود ، مشتری است . البته […]

ارزیابی عملکرد فروشنده – شاخص‌های مهم ارزیابی عملکرد فروشنده5 (100%) 6 votes ارزیابی عملکرد فروشنده ارزیابی عملکرد فروشنده یکی از مهترین وظایف مدیری فروش است . فرض که سازمانی دارای یک سیستم بسیار حرفه‌ای برای جمع‌آوری اطلاعات و گزارش دهی تحت داشبوردهای مدیریتی با رنگ‌ها ، داده‌ها و نمودارهای متعددی بسیار جذابی داشته باشد. اما […]

چرا 8% از فروشندگان ، 80% فروش سازمان را انجام میدهند5 (100%) 21 votes شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، یک‌به‌پنجاه است . بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومین  پاسخ نه / پاسخ منفی  از سوی مشتری ،  دلسرد شده و عقب‌نشینی می‌نمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل […]

استخدام فروشنده جدید برای افزایش فروش | فروشنده کمتر ، زندگی بهتر ؟!5 (100%) 6 votes استخدام فروشنده جدید برای افزایش فروش آیا افزایش فروش مترادف است با استخدام نیروی فروش جدید است ؟ آیا چاره ای جز استخدام فروشنده جدید ، برای توسعه بازار وجود دارد ؟ اگر دقت نمایید در  سوالات فوق ، […]

روش های نوین فروش – 10 تکنیک طلایی افزایش فروش4.8 (95.19%) 54 votes روش های نوین فروش در مسیر افزایش فروش روش های نوین فروش برای افزایش فروش ، همان روش‌های قدیمی هستند که به روز رسانی شده و با تغییر رویکرد، فرهنگ ، دانش و تکنولوژی مشتری به یک وضعیت جدید برای افزایش کارایی […]

فروشنده حرفه‌ای کیست ؟ – خصوصیات فروشنده حرفه‌ای را بشناسیم5 (100%) 2 votes فروشنده حرفه‌ای فروشنده حرفه‌ای Professional Seller یک فرد معمولی است که به جزئیاتی خاص توجه ویژه دارد. هر فردی در طول روز در حال تبادل ، معامله و فروش است : فروش احساس ، فروش علم ، فروش تجربه ، فروش جایگاه اجتماعی ، فروش […]

چگونه یک مدیر فروش بد ، میلیونها تومان به شما ضرر می‌رساند5 (100%) 1 vote مدیر فروش بد مدیر واحد فروش اگر مطابق وعده‌های خویش یا برنامه سازمان پیش رود ، مدیر ناموفق نیست ، وی یک مدیر بد است. گاه نتایج عملکرد یک مدیر فروش به اندازه مایوس کننده است که باید او یک […]

9 نکته افزایش فروش در فروشگاه / سوپرمارکت ( فروشگاه‌های کوچک )4.6 (92.73%) 22 votes افزایش فروش در فروشگاه افزایش فروش در فروشگاه شاید آرزوی هر مالک فروشگاهی باشد. هرگونه تغییر بدون داشتن ابزار لازم غیرممکن است. ابزار لازم برای افزایش فروش، فروشنده است.  وظیفه فروشنده فروشگاه بر بازاریابی و فروش محصولات و خدمات است. هرچه […]

تاثیر استخدام فروشنده حرفه‌ای بر افزایش فروش5 (100%) 6 votes استخدام فروشنده حرفه‌ای چگونه بر نرخ بازگشت سرمایه اثرگذار است ؟ شاید مقاله پیشین تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص قانون پارتو  یا  اصل پارتو  80/20 را مطالعه نموده باشید، اما برای یادآوری : اصل 80/20 پارتو بیان می‌نماید که 80% فروشندگان شما حتما جز فروشندگان […]

تکنیک‌های فروش برای تغییر نگرش در فروش و افزایش عملکرد فروش5 (100%) 5 votes تکنیک‌های فروش حرفه‌ای شاید تاکنون به کتابی در حوزه فروش نیز نگاهی انداخته‌اید ولی نهایتا آن را کاربردی نیافته‌اید. اما اگر این کار را انجام نداده‌اید، چیزی از دست نداده‌اید ، زیرا محتوای کتاب‌های فروش یا بسیار قدیمی هستند و یا […]

تاثیر فروشنده بد بر افزایش هزینه‌های سازمان5 (100%) 6 votes هزینه‌ استخدام فروشنده بد فروشنده بد برای یک سازمان هزینه‌ای بالا دارد ، هرچند که بسیاری از مدیران به آن توجه نمینمایند. فروشنده حرفه‌ای و موفق بر درآمد سازمان تاثیر بالایی دارد. اما فروشنده بد موجب افزایش هزینه‌های سازمان می‌گردد. نتایج تحقیقات دانشگاه هاروارد در خصوص […]

آموزش فروشندگی : شش خصوصیت فروشنده حرفه‌ای5 (100%) 5 votes خصوصیت فروشندگی حرفه‌ای فروشندگی حرفه‌ای ، امری ضروری و مایه حیات هر شرکتی است که از طریق فروش و فروشندگی ، کسب درامد می‌نماید. فروشندگی حرفه‌ای موجب موفقیت شرکت خواهد شد، اگر فروشندگان سازمان نه فقط در حرف بلکه در عمل نیز حرفه‌ای باشند. اما چگونه […]

چه تعداد فروشنده ؟ یک مدیر فروش توانایی مدیریت چه تعداد فروشنده را دارد ؟5 (100%) 11 votes چه تعداد فروشنده ؟ چه تعداد فروشنده مورد نیاز است  ؟ این سوال اساسی اغلب مدیران سازمان‌هایی که در حال تشکیل تیم فروش هستند و یا تیم فروش کنونی آنها از کارایی و اثربخشی لازم را برخور […]

اشتباه فروشنده – 10اشتباه بزرگ فروشنده و راه‌حل آن5 (100%) 13 votes اشتباه فروشنده اشتباه فروشنده یکی از مهمترین معضلات واحد فروش است. نتیجه تحقیقات نشان داده که 53% از مشتریان، تا پیش از پایان فرایند فروش ، فکر و عقیده‌شان در خصوص برند ، محصولات و خدمات شرکت، شکل‌گرفته است. واقعیت این است که […]

قیف فروش Sales Funnel چیست ؟ مشتری راغب Lead کیست ؟5 (100%) 63 votes قیف فروش چیست ؟ قیف فروش یکی از آن مدل‌ها و یا ابزارهایی که میتواند کمکی بالایی به کسب و کار شما نماید. مدیران بازاریابی ، زمانی زیادی را صرف فعالیت‌های بازاریابی درونگرا برای افزایش میزان ترافیک روی سایت می‌نمایند، مانند: […]

اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای4.8 (96%) 5 votes اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای برای سازمان ( چرا آموزش فروش مهم است ؟ ) نقش و جایگاه آموزش فروش حرفه‌ای در سازمانتان چیست ؟  آیا  فقط “خوب است که باشد” یا “باید” در سازمان باشد ؟ آموزش تکنیکهای فروش آیا آموزش فروش یک کار تجملی محسوب می‌گردد که […]

Call Now ButtonCall Now

 

شرکت مشاوره مدیریت  IranMCT 

[ 31 فروردین  الی  8 اردیبهشت ]

تعطیل خواهد بود.

 

Branch of Iran from 

 20 April until 28 April

Is closed.