استخدام فروشنده حرفهای چگونه بر نرخ بازگشت سرمایه اثرگذار است ؟ شاید مقاله پیشین تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص قانون پارتو یا اصل پارتو 80/20 را مطالعه نموده باشید، اما برای یادآوری : اصل 80/20 پارتو بیان مینماید که 80% فروشندگان شما حتما جز فروشندگان آماتور و نیمهحرفهای هستند و تنها 20% آنان جز فروشندگان […]
هزینه استخدام فروشنده بد فروشنده بد برای یک سازمان هزینهای بالا دارد ، هرچند که بسیاری از مدیران به آن توجه نمینمایند. فروشنده حرفهای و موفق بر درآمد سازمان تاثیر بالایی دارد. اما فروشنده بد موجب افزایش هزینههای سازمان میگردد. نتایج تحقیقات دانشگاه هاروارد در خصوص اثربخشی فروش نشان میدهد که : چگونه استخدام یک فروشنده […]
فروشنده خوب و فروشنده بد ( ویژگیهای فروشنده موفق / فروشنده ناموفق ) شناخت ویژگیهای یک فروشنده خوب و یا فروشنده بد میتواند به شما در مدیریت تیم فروش کمکی والایی نماید. سرمایه اصلی هر سازمانی نیروی انسانی آن است و فروشنده به عنوان یک نیروی انسانی، مجری برنامههای مدیریت فروش و عاملی اثرگذار بر […]
استخدام بدترین فروشنده یکی از مشکلات اصلی مدیریت فروش، عدم وجود فروشنده حرفهای یا به عبارتی استخدام بدترین فروشنده ها برای حضور در تیم فروش سازمان (فروش رودررو، فروش تلفنی) است. حال آنکه اکثر این افراد را خود وی گزینش و استخدام نموده است. پس مشکل کجاست ؟ اگر همواره برای استخدام نیروی فروش از […]