آرشیو برچسب ها : فروشندگی حرفه‌ای

آموزش فروشندگی : تکنیک فروشندگی حرفه‌ای۵ (۱۰۰%) ۱ vote آموزش فروشندگی آموزش فروشندگی برای تبدیل یک فروشنده معمولی به یک فروشنده حرفه‌ای. فروشنده حرفه‌ای به مسائلی توجه می‌نماید که معمولا توسط سایر فروشندگان از آن چشم‌پوشی می‌نمایند. مهارت‌های بسیار جالبی و دلپذیری باید در یک فروشنده باشد که وی را به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل […]

فروشنده حرفه‌ای کیست ؟ – خصوصیات فروشنده حرفه‌ای را بشناسیم۵ (۱۰۰%) ۲ votes فروشنده حرفه‌ای فروشنده حرفه‌ای Professional Seller یک فرد معمولی است که به جزئیاتی خاص توجه ویژه دارد. هر فردی در طول روز در حال تبادل ، معامله و فروش است : فروش احساس ، فروش علم ، فروش تجربه ، فروش جایگاه اجتماعی ، فروش […]

آموزش فروشندگی : شش خصوصیت فروشنده حرفه‌ای۵ (۱۰۰%) ۵ votes خصوصیت فروشندگی حرفه‌ای فروشندگی حرفه‌ای ، امری ضروری و مایه حیات هر شرکتی است که از طریق فروش و فروشندگی ، کسب درامد می‌نماید. فروشندگی حرفه‌ای موجب موفقیت شرکت خواهد شد، اگر فروشندگان سازمان نه فقط در حرف بلکه در عمل نیز حرفه‌ای باشند. اما چگونه […]

اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ایرای دهی شما ، افتخار ماست اهمیت آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای برای سازمان ( چرا آموزش فروش مهم است ؟ ) نقش و جایگاه آموزش فروش حرفه‌ای در سازمانتان چیست ؟  آیا  فقط “خوب است که باشد” یا “باید” در سازمان باشد ؟ آیا آموزش فروش یک کار تجملی محسوب می‌گردد که هر […]

افزایش فروش با NLP – آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای۵ (۱۰۰%) ۱۰ votes افزایش فروش با NLP تکنیک‌های فروشندگی در طول زمان و با تغییر الگوهای مصرف و سطح آگاهی مشتریان، تغییر می‌نماید. تکنیک‌های فروشندگی که بر اساس متدهای آموزش فروش متداول و صرفا تجربی طراحی شد، دیگر منسوخ است. تجربه نشان داد دوره‌های آموزش فروش […]

فروش عصبی چیست ؟ ( نوروسلینگ NeuroSelling )5 (100%) 9 votes فروش عصبی چیست ؟ علم عصب (علم بر پایه ساختار عصبی / علم عصب پایه Neuroscience ) ابزاری جدید برای تبدیل هنر فروش به علم فروش و ارائه تعریف علمی از فروش است. بر اساس علم عصب، فروش عصبی ( نوروسلینگ ) عبارت است از […]

انواع فروشنده – چهار نوع فروشنده : کدام فروشنده مناسب سازمان شماست؟رای دهی شما ، افتخار ماست انواع فروشنده استخدام بهترین فروشنده یکی از مشکلات اساسی تمام کارآفرینان، مدیران بازاریابی و فروش است. استخدام فروشنده با دو سوال همراه است : ۱- چطور یک فروشنده بیابم ؟ ۲- بهترین فروشنده برای سازمان من چه خصوصیتی […]

گوش دادن فعال به مشتری Active listening ( آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای )۵ (۱۰۰%) ۵ votes گوش دادن فعال به مشتری ( خوب گوش دادن ) گوش دادن فعال به مشتری چیست ؟ اگر فروشنده‌ای هستید که باید با کارفرمایان متعدد قرار جلسه حضوری گذاشته و طرح پیشنهادی ( پروپوزال ) خود را ارائه نمایید، باید […]

فروش تلفنی Telemarketing را بهبود دهیم – [ آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای ]۵ (۱۰۰%) ۵ votes فروش تلفنی فروش تلفنی برای بسیاری از مدیران مانند لنگر کشتی برای سیستم فروش است که راهی برای تثبیت فروش در دریای پرتلاطم کسب‌وکارشان است. اما یکی از مسائلی که بسیاری از مدیران، استقرار سیستم فروش تلفنی را ترسناک دانسته و […]

۷ راه افزایش بهره‌وری فروشرای دهی شما ، افتخار ماست افزایش بهره‌وری فروش افزایش بهره‌وری فروش دانسته یا نادانسته یکی از دغذغه های مدیران سازمان است. زیرا  زمانی که از موفقیت یک کسب‌وکار صحبت به میان می‌آید اولین سوالاتی که مطرح می‌شود ، شاید این موارد باشد. چقدر می‌فروشید ؟ سهم بازارتان چه میزان است ؟ […]

۹ جمله یا عبارت که می‌تواند به فروش بیشتر کمک نمایدرای دهی شما ، افتخار ماست تیم مشاوران مدیریت ایران : هنگامی‌که در بحث بازاریابی و فروش به ارائه مطالبی در خصوص تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای و علل عدم موفقیت آموزش‌های فروشندگی حرفه‌ای اشاره می‌نماییم. اغلب فروشندگان این سوال را مطرح مینمایند : به مشتری چه بگویم […]

انواع مشتری : ۷ نوع مشتری که برای موفقیت در مذاکره فروش باید آنها شناخترای دهی شما ، افتخار ماست انواع مشتری روش مذاکره خود را با نوع مشتری منطبق سازید ، تا بیشتر بفروشید . راحت‌ترین راه فروش برای یک فروشنده حرفه‌ای این نیست که بفهمد مشتری چه می‌خواهد، بلکه این است که بفهمد […]

تخفیف فروش در B2B – خطرهای پیش روی تخفیف فروش۵ (۱۰۰%) ۴ votes تخفیف فروش تخفیف فروش بی‌برنامه یکی از تکنیکهای بغایت بد فروشنده غیرحرفه‌ای است. در بازار B2B یا Business To Business همان بازار معاملاتی بین شرکت‌ها ( بازار شرکت با شرکت ) است. نتایج حاصل از تحقیق انجام‌شده در خصوص خواسته‌های نوین مشتری در بازار B2B […]

فروشنده‌حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی ؟رای دهی شما ، افتخار ماست فروشنده‌حرفه‌ای ؟! شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت”فروشنده حرفه‌ای” قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده‌حرفه‌ای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند. اگر به […]

اشتباه فروشنده – بزرگترین اشتباهات فروشندگان غیر حرفه‌ای کدامند ؟رای دهی شما ، افتخار ماست اشتباه فروشنده تحقیقات دانشکده مدیریت دانشگاه‌هاروارد، برای تعیین اشتباهات رایج و مهلک فروشندگان در بازار B2B ، از مشتریان در صنایع مختلفی در این زمینه سوالاتی پرسیده شده است.  همواره این جمله به دانشجویان خاطرنشان مینمایم:  فروشندگی در بازار رقابتی مانند دوئل […]

Call Now