فرهنگ فروش چیست ؟ فرهنگ فروش در تیم فروش ، عاملی بسیار مهمی در یکپارچگی و موفقیت تیم فروش است. تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان می‌دهد، دو نوع فرهنگ در میان تیم‌های فروش وجود دارد: تیم فروش با فرهنگ کشتی جنگی. تیم فروش با فرهنگ کشتی دزدان دریایی. کار در کشتی جنگی معمولاً (نه […]
مدرپ Med Rep کیست ؟ مدرپ یعنی چه ؟ مدرپ توسط یک شرکت دارویی یا شرکت تولید کننده محصولات پزشکی استخدام شده است تا تجویز تولیدات آن شرکت دارویی / پزشکی را در یک محدوده جغرافیایی به حداکثر رساند. [ ترجمه کلمه مدرپ Med Rep یا Med Sales Rep یا Medical Sales Reps را با توجه […]
تبدیل جواب نه به بله ( تبدیل جواب منفی به مثبت در فروش ) اگر به عنوان فروشنده حرفه ای یا مدیریت فروش ، قصد شنیدن جواب منفی را بیش از پیش ندارید و قصد دارید که سرانجام در جایی این سیر صعودی دریافت “جواب نه” را متوقف نمایید، چه کاری باید در قبال این جواب مأیوس‌کننده انجام دهید، […]
کدام جملات منسوخ شده در دنیای مدیریت فروش هستند ؟ جملات منسوخ شده مدیریت فروش بدون تردید، برخی از این جملات را در جایی خوانده و یا از فردی شنیده‌اید. این جملات غالباً از نویسندگان دهه 80 در جلسات آموزش مدیریت و یا ایجاد انگیزه برای مدیران و کارکنان فروش، نقل‌قول می‌گردد. اما کارکرد خود […]
اشتباهات فروشنده اشتباهات فروشنده ( اشتباه فروشنده در بازار B2B ) یکی از عناوین تحقیقات دانشکده مدیریت دانشگاه‌هاروارد است . آنان از مشتریان در صنایع مختلفی در این زمینه سوالاتی پرسیده شده است. همواره این جمله به دانشجویان خاطرنشان مینمایم : فروشندگی در بازار رقابتی مانند دوئل است. در پایان، فروشنده‌ای که حرفه‌ای‌تر است زنده می‌ماند. […]
نورومارکتینگ یا بازاریابی عصبی نورومارکتینگ (بازاریابی عصبی) چیست بازاریابی عصبی یک حوزه جذاب است که به مطالعه نحوه واکنش مغز انسان به محرک های بازاریابی می پردازد. این اصول علوم اعصاب، روانشناسی و بازاریابی را برای درک رفتار مصرف کننده و توسعه استراتژی های بازاریابی موثر ترکیب می کند. بازاریابی عصبی دنیای بازاریابی را متحول […]
چگونه مدیریت ارتباط با مشتری CRM و شبکه های اجتماعی ، فروش تا 29 درصد افزایش میدهند روشی برای تبدیل یک کسب و کار کوچک به یک نیروگاه فروش. سیستم ارتباط با مشتری قادر است با مدیریت داده ها و تبدیل آن به اطلاعات، ما را به سمت اتخاذ تصمیم درست بر اساس گزارشهای موثق […]
کلید فروش موفق در شرکت اپل Apple
9 فروردین 1391
اخبار مدیریت و تجارت
فروش موفق در شرکت اپل رشد فروش مراکز تجاری اپل در سراسر دنیا ، تجارتی مولتی میلیون دلاری را برای این شرکت رقم زده است که همه به علت راهنمایی های صریح کارمندان و همچنین توجهات متفکرانه بر روی کوچک ترین جزیئات است، به عنوان مثال چه موزیکی را برای نمونه نمایشی دستگاه های خود […]