برای اندازه‌گیری مؤثر موفقیت یک استراتژی ورود به بازار، معیارهای کلیدی شامل هزینه جذب مشتری، ارزش طول عمر مشتری، نرخ تبدیل، طول چرخه فروش، و امتیاز خالص تبلیغ‌کننده، همراه با بازخورد مشتری است. بررسی و انطباق منظم این معیارها برای اصلاح استراتژی ها و دستیابی به اهداف بلندمدت تجاری بسیار مهم است.
در بازاری که رهبران B2B تحت یک برند یکپارچه محصولات و خدمات متنوعی را ارائه میکنند، متمایز کردن خود می‌تواند چالشی دلهره‌آور باشد. با این حال، آرزوی طنین‌اندازی عاطفی با خریداران، به یاد ماندنی و جذاب کردن نام تجاری و پیشنهادات ما، بسیار مهم است. این در مورد ارتباط در سطح اساسی انسانی، پرداختن به احساسات، دردها، نیازها و خواسته هایی است که رفتار را هدایت می کنند. با درک آنچه واقعاً برای مشتریان ما اهمیت دارد، می‌توانیم نقاط اتصال قدرتمندی را شناسایی کنیم که الهام‌بخش عمل هستند. این شامل کاوش عمیق در دنیای درونی مخاطبان ما، فراتر از جمعیت‌شناسی و روانشناسی اولیه، برای ایجاد پیام‌هایی است که واقعاً طنین‌انداز می‌شوند، زمینه را برای روابط معنی‌دار و متمایز کردن برند ما از نظر احساسی در بازار B2B.
بازاریابی سئو SEO Marketing
21 خرداد 1402
اخبار مدیریت و تجارت
استراتژی بازاریابی سئو SEO Marketing Strategy سئو چیست در عصر دیجیتال، جایی که دید آنلاین می‌تواند باعث ایجاد یا شکست یک کسب‌وکار شود، بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) به بخشی جدایی ناپذیر از هر استراتژی بازاریابی موفق تبدیل شده است. اما سئو دقیقا چیست و چه ارتباطی با بازاریابی سئو و مدیریت سئو دارد؟ در این […]
CRM اجتماعی یا مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی ادغام کانال های رسانه های اجتماعی در پلتفرم های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) است. پلتفرم‌های CRM به طور فزاینده‌ای از رسانه‌های اجتماعی در کنار کانال‌های سنتی پشتیبانی میکنند تا مشتریان بتوانند از طریق کانال‌های دلخواه خود با کسب‌وکارها تعامل داشته باشند. این به معنای خدمات بهتر به مشتری و بینش بازاریابی بیشتر است که از داده های رسانه های اجتماعی مشتری جمع آوری شده است.
مدل کسب و کار حق اشتراکی (سابسکرایب بیزینس) Subscription Business Model مدل کسب و کار حق اشتراکی زمانی است که مشتری به طور منظم هزینه ای را برای دسترسی به محصول یا خدمات شما پرداخت می کند. به شما امکان می دهد از گروهی از مشتریان وفادار درآمدهای مکرر کسب کنید. این مانند داشتن یک […]
عذر خواهی از مشتری و مشتریانی که از خدمات نامناسب شما ناراحت شده اند عذرخواهی از مشتری به روش علمی در حوزه بازاریابی یکی از مهمترین مسائل، برنامه ریزی برای حفظ رضایت مشتری و ایجاد تجربه مثبت از طریق مدیریت خدمت به مشتری است. عذرخواهی از مشتری به دلیل شکست در ارائه صحیح خدمات هرگز […]
ساده سازی راه حل پیشنهادی برای مشتری
16 بهمن 1400
اخبار مدیریت و تجارت
ساده سازی راه حل پیشنهادی برای مشتری مشتریان بالقوه و مشتریان کنونی شما بیش از هر زمان دیگری به محتوای دیجیتالی تکیه می کنند که بتوانند از آن یاد بگیرند، نظرات خود را شکل دهند و تصمیم بگیرند که آیا راه حل پیشنهادی شما به آنها کمک می کند تا به اهداف تجاری خود برسند. […]
ارزش پیشنهادی و ارزش پیشنهادی برند چیست ؟ در جلسات مشاوره بازاریابی همیشه کارفرمایان این سوال را مطرح میکنند: مشتری محصول را درست درک نمیکند. چه کنیم ؟ برای اینکه مشتری درک صحیحی از ارزش محصول یا خدمات شما داشته باشد ، باید بتواند ارزش پیشنهادی برند به صورت واضح برای وی تشریح گردد. برای […]
استراتژی های بازاریابی Marketing Strategies استراتژی های بازاریابی دارای کاربرد های متفاوتی است که با توجه به نیاز سازمان یا افراد مورد استفاده قرار می گیرد. پیش از بررسی استراتژی های بازاریابی بهتر است در خصوص معنی استراتژی بازاریابی توضیحاتی ارائه شود. استراتژی بازاریابی چیست ؟ استراتژیهای بازاریابی بر اساس اهداف بازاریابی شرکت است که […]
ویدئو مارکتینگ Video Marketing آیا ویدئو مارکتینگ بدون داشتن تخصص در فیلمبرداری حرفه ای یا وسایل ویدئو سازی حرفه ای امکان پذیر است ؟ آیا برای ویدئو مارکتینگ باید حتما یک فیلمبردار حرفه ای استخدام نمایید ؟ اگر به دنبال ساخت محتوای ویدئویی مارکتینگ هستند و پول کافی یا تخصصی ندارید ، این مقاله را […]
هفت تفاوت بازاریابی و فروش
25 تیر 1399
اخبار مدیریت و تجارت
تفاوت بازاریابی و فروش تفاوت فروش و بازاریابی مانند تفاوت های یک برادر و خواهر است. رقابت بین فروش و بازاریابی اغلب از نوعی رقابت خواهری و برادری است، اما اگر یک کسب‌وکار در حال رشد دارید، درک روشنی از چگونگی عملکرد بازاریابی و فروش بسیار حائز اهمیت خواهد بود. شایعات و کج فهمی های […]
بازاریابی و فروش Sales & Marketing بازاریابی و فروش ( سلز – مارکتینگ ) از آن عناوینی است که مدیران سازمانهای تولیدی و یا خدماتی B2B و B2C برای افزایش درامد یا میزان سود به دنبال راه حلی برای آن هستند. مدیران بازاریابی و فروش سازمان نیز برای اینکه قدرت و صلاحیت خود را نشان […]
افسانه هایی که باعث جلوگیری از رشد فروش رشد فروش از دغدغه های اصلی مدیریت سازمان است. اما فروش از مهمترین مهارتهای مدیر عالی سازمان نیست. برای صاحبان مشاغل ، اشتیاق و چشم انداز آنان نسبت به کسب و کارشان این است که شرکت خود موفق نمایند. مدیر دائم با خود میگوید که چرا ما […]
تشریح مراحل برندینگ – اجزای عملیات برندینگ در این مقاله در خصوص مراحل برندینگ بحث می‌نماییم. هر یک از این موارد می‌تواند یک تحول بزرگ در یک کسب و کار ایجاد نماید. مهم نیست که شما به دنبال برندینگ B2B یا برندینگ B2C یا برندینگ B2G باشید . نکات زیر در هر بازاری قابل انجام […]
عناصر تجربه برند
12 دی 1397
اخبار مدیریت و تجارت
عناصر تجربه برند چیست؟ عناصر تجربه برند شامل چه مواردی است؟ ذینفع کیست ؟ برای ایجاد و مدیریت تجربه برند Brand Experience ( تجربه برند خود یکی عناصر مدیریت برند است ) ، باید یک گام به عقب برداشته و زمینه‌ای که برند و عناصر شکل‌دهنده تجربه برند در بستر موضوعی و محتوایی آن مشاهده […]
تکنیک فروش حرفه‌ای تکنیک فروش قدیمی ، مانند یک چاقو کند است که شاید ببرد ، اما خیلی سخت و نه خیلی تمیز . مشتریان امروز بسیار هوشیار و آگاه هستند. مشتری متنفر است که به او فروخته شود ، مشتری می‌خواهد که بخرد. یعنی آزادی عمل و حق انتخاب داشته باشد. قبل از هر […]
آمیخته بازاریابی علی بابا Alibaba.com آمیخته بازاریابی علی بابا را اگر بررسی نماییم. آمیخته بازاریابی/ آمیزه بازاریابی این برند با وجود عظمت این شرکت ، خیلی هم پیچیده نیست. این شرکت یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های فعال در حوزه تجارت الکترونیک در جهان است و از نظر ترافیک Alibaba.com جزء 20 سایت اول جهان است.این برند را می‌توان […]
استخدام فروشنده مناسب استخدام فروشنده مناسب ( استخدام فروشنده حرفه‌ای ) یکی از واژه‌های بسیار مهم در ذهن هر مدیر فروش یا مدیر عاملی است ، زیرا که اغلب مدیران ، استخدام فروشنده مناسب را عامل اصلی و حیاتی در موفقیت یک تیم فروش می‌دانند. قبلا در مقاله‌ایی بیان نمودیم که افزایش فروش بدون استخدام […]
انواع رنگ انواع رنگ و کاربرد آن و شیوه انتخاب رنگ در تبلیغات و برندسازی بسیار حائز اهمیت است. در دو مقاله قبل در خصوص روانشناسی رنگ ( روانشناسی رنگ برندسازی قسمت اول / روانشناسی رنگ در برندسازی قسمت دوم ) به تفضیل اطلاعاتی کامل را ارائه نمودیم. در این مطلب به ارائه معرفی انواع […]
مهارت های فروش در ادامه قسمت اول در خصوص مهارت فروش ، به تشریح سایر انواع مهارت های فروش خواهیم پرداخت . این مهارت های فروش به اثربخشی تیم فروش بر اساس استراتژی فروش کمک شایابی خواهد نمود. هنر سوال پرسیدن یک فروشنده حرفه‌ای ، مذاکره فروش را با چند سوال آغاز می‌نماید. پرسیدن سوالات مناسب و […]