دیجی تویین , دیجیتال تویین , تویین دوقلو , تویین دیجیتال , دوقلوهای دیجیتال , همزاد دیجیتال تولید حتی ساده ترین محصول نیازمند تخصص در مواد، تجهیزات، عملیات و جریان فرآیند است. و وابستگی‌های متقابل این عناصر باعث می‌شود که «درست کردن آن در اولین بار» هنگام راه‌اندازی یک خط تولید جدید یا اصلاح فرآیند […]
پیشنهاد فروش منحصر به فرد USP چیست ؟ پیشنهاد فروش منحصر به فرد Unique Selling Proposition = USP زمانیکه بحث از مدیریت فروش و یا مهندسی فروش پیش می آید ، باید درک مناسبی از مفاهیم فروش نیز داشته باشیم. رقابت نظم طبیعی و مسلم در تجارت است، به خصوص برای میان برندهای آنلاین که […]
بازاریابی متاورس (فرا جهت – فراجهان ) Metaverse Marketing متاورژن برخی از بزرگترین برندها در حال حاضر شروع به ادغام و تثبیت حضور دیجیتالی خود در متاورس کرده اند. اما بازاریابی متاورس – متاورس مارکتینگ با خود چه چیزهایی را همراه دارد؟ روش های سنتی بازاریابی دیگر کافی نیستند. شیوه های بازاریابی در حال تغییر […]
هفت تفاوت بازاریابی و فروش
25 تیر 1399
اخبار مدیریت و تجارت
تفاوت بازاریابی و فروش تفاوت فروش و بازاریابی مانند تفاوت های یک برادر و خواهر است. رقابت بین فروش و بازاریابی اغلب از نوعی رقابت خواهری و برادری است، اما اگر یک کسب‌وکار در حال رشد دارید، درک روشنی از چگونگی عملکرد بازاریابی و فروش بسیار حائز اهمیت خواهد بود. شایعات و کج فهمی های […]
مشاور رهبری فروش کیست؟ مشاور رهبری فروش یک متخصص – با تجربه در مدیریت فروش و فروش است . وی می تواند به یک سازمان کمک کند تا استراتژی های فروش ، فرآیندهای فروش ، ابزار فروش و سیستم های فروش خود را به منظور رشد اقتصادی درآمد بهبود بخشد. یک مشاور رهبری فروش حرفه […]
عوامل کلیدی موفقیت KSF عوامل کلیدی موفقیت KSF : Key Success Factors ، مهم‌ترین عنصر برای دستیابی سازمان به موفقیت است. معمولا سازمانها برای تعیین این عوامل از مشاوره مدیریت استراتژیک استفاده می نمایند. اگر عوامل موفقیت کلیدی را دقیق بشناسید و برای تحقق آن روبه‌جلو حرکت نمایید، احتمال اینکه سازمان شما به موفقیت دست […]
مشتری راغب Leads مشتری راغب کیست ؟ مشتری راغب ( مشتری خواهان ، مشتری انگیخته ، مشتری طالب ) معمولاً به صورت اطلاعات تماس و در برخی موارد اطلاعات جمعیت شناختی در سیستم فروش وجود دارد و مشتری است که به یک محصول یا خدمات خاص علاقه مند است. در بازار دو نوع مشتری راغب […]
10 استراتژی برندسازی موثر برای جذب مشتری
9 شهریور 1396
اخبار مدیریت و تجارت
برندسازی Brand Building برندسازی یکی از ابعاد جامع توسعه کسب و کار و تقویت جایگاه افراد در جامعه و بازار است. وظیفه برندسازی تنها افزایش جاروجنجال و آگاهی از برند نیست ؛ بلکه به دنبال هویت بخشی به برند و ارزش آفرینی برای برند است. ظهور برنامه‌های تعاملی و مشارکتی سبب شده است تا تعداد […]
بازاریابی یک به یک چیست ؟ بازاریابی یک به یک { بازاریابی 1:1 / بازاریابی نفربه‌نفر / Personalized Marketing / Individual Marketing } یکی از انواع بازاریابی است . یک رویکرد استراتژیک یا تاکتیکی ارتباط با مشتری است که بر اساس دسترسی سازمان به اطلاعات مشتریان شکل گرفته است . بنابراین در بازاریابی یک به […]
بازاریابی مفهوم Context Marketing بازاریابی مفهوم – بازاریابی مفهومی Contextual Marketing – را پیشتر برای اولین بار معرفی نمودیم ( در آن زمان تنها 5 سایت به زبان انگلیسی در این مورد توضیحاتی ارائه نموده بودند ) هر زمان که این مفهوم را دوباره در گوگل سرچ نمودم ، گرایش روزافزون به آن پدیدار می‌گردد. […]
بازاریابی محتوا Content Marketing نوعی از بازاریابی است بازاریابی محتوا بازاریابی محتوا Content Marketing ، یکی از انواع بازاریابی است که در آن سازمان، به منظور جذب و حفظ مخاطبان ، محتوایی متناسب با نیاز مخاطبان خود و ارزشمند به صورتی مستمر ایجاد و در اختیار آنان قرار می دهد. این محتوا میتواند عکس ، […]
افزایش فروش با NLP تکنیکهای فروشندگی در طول زمان و با تغییر الگوهای مصرف و سطح آگاهی مشتریان، تغییر می‌نماید. تکنیکهای فروشندگی که بر اساس متدهای آموزش فروش متداول و صرفا تجربی طراحی شد، دیگر منسوخ است. تجربه نشان داد دوره‌های آموزش فروش با عناوین آموزشی عمومی چیزی جز اتلاف پول، زمان و انرژی سازمان […]
برای اینکه تفاوت برنامه بازاریابی با طرح کسب و کار را درک نماییم اول باید هر کدام به چه معنا هستند ؟ طرح کسب و کار برنامه بازاریابی تفاوت برنامه بازاریابی با طرح کسب و کار برنامه بازاریابی (طرح بازاریابی , مارکتینگ پلن , Marketing plan) و طرح کسب و کار (طرح توجیهی , بیزینس پلن , […]
فروش عصبی چیست ؟ نوروسلینگ NeuroSelling
30 اردیبهشت 1395
اخبار مدیریت و تجارت
فروش عصبی نوروسلینگ NeuroSelling فروش عصبی چیست ؟ تفاوت علم فروش و هنر فروش فروش عصبی عبارت است از استفاده از اطلاعات به دست آمده در علوم اعصاب برای درک چگونگی عملکرد مغز یک مشتری. این تکنیکی است که برای پیاده سازی آن باید دانش به دست آمده از طریق آموزش آن به فروشنده و […]
برند متخاصم ( برند سرکش ) Hostile Brand
9 اردیبهشت 1395
اخبار مدیریت و تجارت
برند متخاصم برند متخاصم Hostile Brand ( برند سرکش ) به برندهایی گفته می‌شود که با کم‌توجهی به مخاطب، به دنبال جلب‌توجه بیشتر وی است. در مقابل، برندهایی هستند که به دنبال ایجاد حس خوب در مشتری هستند. برند متخاصم، یک تقاضای قطعی دارد که مشتری باید در خصوص آن تصمیم بگیرد: یا دوستم داشته […]
7 راه افزایش بهره وری فروش
1 بهمن 1394
اخبار مدیریت و تجارت
افزایش بهره وری فروش افزایش بهره وری فروش دانسته یا نادانسته یکی از دغذغه های مدیران سازمان است. زیرا زمانی که از موفقیت یک کسب و کار صحبت به میان می‌آید اولین سوالاتی که مطرح می‌شود ، شاید این موارد باشد. چقدر می‌فروشید ؟ سهم بازارتان چه میزان است ؟ چه تعداد مشتری وفادار دارید […]
رقابت برندینگ رقابت برندینگ در زیر شاخه محصول چیست؟ در آینده، بازاریابی و برندینگ در زیرمجموعه یک خانواده محصول بیشتر رسوخ کرده و برای محصولات، زیرشاخه‌های Subcategory بیشتری ایجاد می‌گردد (خانواده محصول پیچیده‌تر می‌گردد) و در نتیجه رقابت از حوزه برند اصلی به رقابت بر زیرشاخه Subcategory Competition برند خواهد رفت و در نتیجه اینکه در […]
تحلیل رفتار متقابل در جهت شناخت طرف فرد مقابل تحلیل رفتار متقابل چیست ؟ در اصول فنون و تکنیک مذاکره همواره به دنبال شناخت 3 عنصر اصلی مذاکره هستیم : 1- شناخت از خود 2- شناخت از طرف مقابل مذاکره 3- محیط مذاکره (عوامل موثر پیرامونی) اگر به دنبال درک و شناخت درست از رفتار […]
تفاوت بین برند و شهرت تفاوت‌های شهرت و برند در چیست ؟ برند و شهرت Brand & Reputation بسیار محکم به یکدیگر متصل‌اند اما مترادف نیستند. این مطلب را ارائه می نمایم زیرا که در بسیاری از شرکت‌ها در هنگام شروع پروژه مدیریت برند یا برندینگ، با این مسئله روبرو شده‌ام و از مدیران می‌شنوم که پروژه برند را به […]
تفاوت معنایی Tagline, Mantra, Motto, Slogan تفاوت تگ لاین ، اسلوگان و شعار در واژه شناسی برندسازی و تبلیغاتی تعریف تگ لاین و اسلوگان چیست و چه تفاوتی با هم دارند؟ تفاوت تگ لاین و اسلوگان چیست؟ اسلوگان ( اسلوگن ) چه تفاوتی با شعار دارد ؟ اسلوگان چه تفاوتی با تگ لاین دارد ؟ […]
- 1
- 2