انتخاب مدیر فروش از طریق طرح اساسی ترین سوالات مصاحبه فروش انتخاب مدیر به خصوص مدیر فروش بسیار چالش برانگیز است. بنابراین در هنگام مصاحبه فروش باید خود را به ابزارهای حرفهای مجهز نموده باشید. بهطورمعمول هنگامیکه یکی از اعضای سازمان به پست مدیریت انتخاب میگردد، تمامی رازهای دستیابی به موفقیت خویش را به افرادی […]
ارزیابی عملکرد مدیریت فروش در بسیاری از سازمانها بر ارزیابی عملکرد کارشناسان تیم فروش تأکید میگردد و سازمان دورههای آموزشی و مشاورهای فراوانی برای تقویت بنیه علمی و عملی تیم فروش و افزایش اثربخشی آنان برپا مینمایند، اما همواره یک فرد در سایه بوده و حاشیه امنی برای خود ایجاد نموده است و آن خود […]
فروشنده حرفه ای ؟! شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشتهاید و اکنون تصور مینماید که در وضعیت”فروشنده حرفه ای” قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده حرفه ای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت میدهند. اگر به اصل80/20 پارتو ( قانون پارتو ) اعتقاد […]
فرهنگ فروش چیست ؟ فرهنگ فروش در تیم فروش ، عاملی بسیار مهمی در یکپارچگی و موفقیت تیم فروش است. تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان میدهد، دو نوع فرهنگ در میان تیمهای فروش وجود دارد: تیم فروش با فرهنگ کشتی جنگی. تیم فروش با فرهنگ کشتی دزدان دریایی. کار در کشتی جنگی معمولاً (نه […]