نرخ ریزش مشتری – نرخ ریزش درآمد Churn چیست ؟ کلمه churn به از صنعت لبنیات آماده و به معنی کره گیری است، یعنی جدا سازی و تبدیل شدن. اما ما معادل فارسی مناسبی برای آن نداریم. در عمل به معنای کاهش چیزی است. بنابراین بر اساس زبان محاوره ای بازار ایران ، ما نیز […]
بیش فروشی – آپ سلینگ – UpSelling | فروش مکمل – کراس سلینگ – Cross-sell بیش فروشی Upselling چیست ؟ بیش فروشی که ترجمه واژه Upselling است ، اینگونه تعریف شده است : persuade a customer to buy something additional or more expensive. مشتری را ترغیب کنید که چیزی اضافی یا گران تر بخرد. بیش […]
ویدئو مارکتینگ Video Marketing آیا ویدئو مارکتینگ بدون داشتن تخصص در فیلمبرداری حرفه ای یا وسایل ویدئو سازی حرفه ای امکان پذیر است ؟ آیا برای ویدئو مارکتینگ باید حتما یک فیلمبردار حرفه ای استخدام نمایید ؟ اگر به دنبال ساخت محتوای ویدئویی مارکتینگ هستند و پول کافی یا تخصصی ندارید ، این مقاله را […]
شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد فروش ارزیابی عملکرد فروش ، تنها و تنها با تعیین ” شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد فروش ” صورت می‌پذیرد که یکی از مهم‌ترین وظایف مدیریت عالی سازمان است حال آنکه تعیین شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد فروشنده از وظایف مدیریت فروش است. در بسیاری موارد به علت عدم اشراف مدیر فروش به […]