جایگاه برند Brand Positioning
موضع یابی برند ، موقعیت یابی برند ، وضع یابی برند ، جایگاه یابی برند ، پوزیشنینگ برند
منظور از جایگاه برند ، دلیل مشتریان هدف از خرید برند شما در مقایسه با بقیه برندهاست. این جایگاه این اطمینان را میدهد که تمام فعالیتهای برند هدف مشخصی دارند. این جایگاه بر تمام راههای ارتباطی با مشتری تمرکز میکند.
جایگاه برند شامل شناسایی و تعیین نقاط تشابه و تفاوت برای تعیین دقیق هویت برند و ایجاد یک تصویر مناسب از برند است.
جایگاه برند کلید استراتژی بازاریابی است.
جایگاه برند
- در مقایسه با رقبا متمایز است؟
- برای مشتریان در گوشهای از بازار مهم و شاخص است؟
- برای تمام بازارها از لحاظ جغرافیایی مهم است؟
- وعدهای که میدهد بهوسیله یک محصول خاص، مناسب و اصیل تایید میگردد؟
- پایدار است و میتواند به طور مداوم در طی تمام ارتباطات با مصرفکننده نمود پیدا کند؟
- در روند دستیابی سازمان به اهداف مالی مفید واقع میشود؟
- توانایی حمایت و تقویت سازمان را دارد؟
بهمنظور ایجاد یک جایگاه ویژه در بازار، باید به دقت یک گوشه از بازار انتخابشده و یک مزیت در ذهن مشتریان موجود در آن گوشه از بازار ایجاد شود. جایگاه برند یک وسیله است برای به تصویر کشیدن آنچه سازمان میخواهد برای مشتریان انجام دهد. جایگاه برند متشکل از دیدگاهها و نظرات مشتری است.
جایگاه برند فعالیتی است که سبب خلق یک ارزش و جایگاه متمایز در ذهن مشتریان هدف میگردد. به عنوانمثال، Kotak Mahindra خود را در ذهن مشتری با عنوان Kotak شناسانده است که میتواند تمام راهحلهای مالی مورد نیاز مشتریان را که مختص نیاز آنهاست به صورت یکجا ارائه دهد .این برند اولین چیزی است که در هنگام نیاز به ذهن مشتری خطور میکند.شعار این برند این است “هرگاه به سرمایهگذاری فکر میکنی ،به Kotak فکر کن “.جایگاهی که برای نام تجاری خود انتخاب میکنید با موضع رقابتی که میخواهید اتخاذ کنید تحت تاثیر قرار خواهد گرفت .
یک جایگاه برند قوی ، استراتژی بازاریابی را با توضیح جزئیات برند، دلایل خاص بودن برند ، شباهت با برندهای رقیب ، و همچنین دلایل خرید و استفاده از آن نام تجاری خاص هدایت میکند. جایگاه ، اساس توسعه و افزایش دانش موردنیاز و درک از مشتریان است. این تنها قابلیتی است که مجموعه خدمات شما را از رقبایتان تفکیک میکند. به عنوانمثال Kingfisher نماد جوانی و هیجان است. این برند نشانگر سرعت زیاد است.
اشتباهات جایگاه یابی :
- دستکم گرفتن جایگاه یابی برند – این سناریویی است که در آن مشتری یک ایده مبهم و نامشخص از نام تجاری در ذهن دارد.
- دست بالا گرفتن جایگاه برند – این سناریویی است که در آن مشتریان آگاهی بسیار محدودی از نام تجاری دارد.
- جایگاهیابی درهم و برهم – این سناریویی است که در آن مشتریان در مورد جایگاه برند گیج شدهاند.
- جایگاه یابی دوگانه – این سناریویی است که در آن مشتریان ادعای یک نام تجاری را قبول ندارند.