خلق ارزش برای مشتریان – ۳۰ روش خلق ارزش برای مشتری من سالهاست که در دنیای بازاریابی دیجیتال غوطه خورده ام و اگر شخصی از من سؤال کند ، “نکته شماره یک در مورد موفقیت در تولید محتوای / موفقیت در رسانه های اجتماعی چیست ؟” به این مورد اشاره خواهم نمود : مواردی که […]
نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی Marketing ROI چیست ؟ نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی Return on Marketing Investment به زبان ساده یعنی : زمانی که ما ۱۰۰۰ تومان روی بازاریابی سرمایه گذاری مینماییم ، توقع داریم چه مقدار درآمد حاصل نماییم ؟ وقتی کسی از شما سؤال می کند ، “آیا فعالیتهای بازاریابی روی کار شما جواب […]
ادامه مبحث ۵ مهارت مذاکره تجاری ( قسمت اول ) به بیان سایر مهارتهای مورد نیاز برای مذاکرات تجاری خواهیم پرداخت . توجه داشته باشید زمانیکه صحبت از مذاکرات تجاری است ، به این معنا نیست باید حتما با یک طرف خارجی در حال مذاکره باشید که نیاز به آموزش اصول و فنون مذاکره داشته […]
مهارت مذاکره تجاری در شروع دوره های آموزش اصول و فنون مذاکره خود در حوزه مهارت مذاکره تجاری، از دانشجویان میپرسیم : چه مواردی موجب نگرانی شما در زمان مذاکره میشود ؟ اغلب آنان به این نکات اشاره دارند : میترسم که بهترین نتیجه ممکن را به دست نیاورم. در بسیار موارد نمیدانم که دقیقا […]
قانون بودجه ۵۰/۲۰/۳۰ خانم الیزابت وارن قانونی را تحت ” قانون بودجه ۲۰ ۳۰/۵۰ ” را در کتاب خود تحت عنوان Our Worth: The Ultimate Lifetime Money Play معرفی نموده است. قانون بودجه ۵۰/۲۰/۳۰ در خصوص نحوه صرف درآمد خالص است. که در آن ۵۰ % درآمد روی نیازها ، ۳۰ % روی خواسته‌ها و […]
شناخت برند Brand Recognition یکی از مفاهیم مهم مدیریت برند است و زمانی که بحث شناخت برند آنلاین است ، در اصل به بخشی از برنامه وب برندینگ اشاره مینماییم. زمانی که از برند و برندسازی حرفی به میان می آید ؛ حتما با واژگانی مانند : برند ما شناخته شده نیست یا کسی برند ما […]
استراتژی پرسنال برندینگ ( برندسازی شخصی / برندینگ شخصی ) آیا هرگز به این موضوع فکر کرده اید که چرا افرادی خاص در رشته شما از هیچ به شهرتی بالا دست پیدا می کنند؟ این متخصصان توجه همه رسانه ها را جلب می کنند، در کنفرانس های سران سخنرانی می کنند و بهترین مشتریان را […]
محاسبه ارزش برند محاسبه ارزش برند ( ارزشگذاری برند / تعیین ارزش برند ) یکی از حوزه های مدیریت برند است که با تناقض و مناقشه همراه است. هر سال، شرکتی مثل اینتربرند ، برندهای برتر جهان را با تعیین ارزش دارایی های غیر ملموس شان رتبه بندی می کنند. تقریبا هرسال، بعد از اینکه […]
مقاله قبل در خصوص انواع روش فروش را در اینجا ادامه میدهیم : روش فروش روش فروش ۲۱ : روش طبقه بندی برای فروش طبقه بندی روشی است که این امکان را فراهم می کند که مشتری خیلی راحت تر و با برداشتن گام هایی کوچک که وی را به سمت تصمیم گیری در جهتی […]
روش‌فروش قدرتمند چطور با استفاده از انواع روش‌فروش ، که توسط متخصصان در خصوص نحوه تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل است میتوان سطح فروش خود را افزایش دهیم. اگر بخواهیم به زبان ساده بگوییم، اگر فروش نداشته باشید، کسب و کار شما خواهد مرد و استثنائی نیز در این زمینه وجود ندارد. این موضوعی است […]
۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۱۹ شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۱۹ را برای ۲۰امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات ( ۲۰۱۳ , ۲۰۱۴ , ۲۰۱۵ , ۲۰۱۶ , ۲۰۱۷ , ۲۰۱۸ ) این اطلاعات […]
افسانه هایی که باعث جلوگیری از رشد فروش رشد فروش از دغدغه های اصلی مدیریت سازمان است. اما فروش از مهمترین مهارتهای مدیر عالی سازمان نیست. برای صاحبان مشاغل ، اشتیاق و چشم انداز آنان نسبت به کسب و کارشان این است که شرکت خود موفق نمایند. مدیر دائم با خود میگوید که چرا ما […]
مارکتینگ میکس نتفلیکس Netflix نتفلیکس Netflix در سال ۱۹۹۷ توسط Randolph و Hastings تأسیس شد و یکی از پیشروترین شبکه‌های پخش کننده تلویزیونی در جهان با داشتن مشترکین بیش از ۷۵ میلیون در سراسر جهان به دلیل بیش از ۱۰۰،۰۰۰ فیلم در شبکه خود است. طی سال‌ها، Netflix روشهای مختلفی را برای تکامل ترکیب […]
تخفیف گرفتن تخفیف گرفتن میتواند سرعت دستیابی به توافق را افزایش، نمایشی از حسن نیت و اهرمی برای درخواست امتیاز خاص توسط مشتری به حساب آید. پیش‌تر در یک مقاله توضیح دادیم ؛ تخفیف نیز دارای خطرهای احتمالی است که یک مدیر فروش بد و غیرحرفه‌ای این خطرها را به موقع درک نمی‌نماید. مشاوره فروش […]
رابطه احساس و اثربخشی تبلیغات هزینه‌های تبلیغاتی در ایالات‌متحده در حال افزایش است. در سال ۲۰۱۴ مشاغل آمریکایی بیش از ۱۸۰.۱۲ میلیارد دلار هزینه تبلیغات نموده‌اند. در سطح جهانی در سال ۲۰۱۵ بیش از ۵۴۰ میلیارد دلار برای تبلیغات هزینه شده است ، این رقم در مقایسه با سال ۲۰۱۴ در حدود ۴.۶٪ افزایش یافته […]
مدیر خود را مدیریت اگر واقعا به دنبال پیشرفت کاری هستید ، باید بتوانید مدیر خود را مدیریت نماید. البته شاید فورا ذهن شما به سمت روش‌هایی برای فرار از کار و یا روشهای امتیازی گیری از مدیریت برود. نه ، اشتباه به عرضتان رسیده است ، این برای شما دوست از زیر کار درو […]
شکست استارتاپ شکست استارتاپ میتواند به علل متعددی باشد . سرمایه گذار می‌خواهد بداند که نتیجه سرمایه گذاری وی بر یک کسب و کار ، موفقیتی بزرگ است یا شکستی فاجعه بار ؟ نتایج تحقیقات نشان میدهد که بیش از ۹۰% استارتاپ ها با شکست روبرو هستند. برای موفقیت استارتاپ ، کارآفرین باید از چالشهای […]
کنترل کارکنان به چه معناست ؟ کنترل کارکنان بخشی از ۴ وظیفه اصلی یک مدیر است ( برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی، هدایت و رهبری و کنترل ) است. کنترل کارکنان به عنوان یک وظیفه به مدیریت منابع انسانی سازمان تفویض می‌گردد و معنای آن قراردادن نیروی انسانی در یک چهارچوب اخلاقی و رفتاری بر اساس الگوی فرهنگی […]
کاراکتر برند Brand Character وقتی صحبت از شخصیت برند یا کاراکتر برند میشود دو واژه به ذهن افراد آشنا با مفاهیم برندسازی خطور می‌نماید : ۱ – شخصیت برند ( هویت شخصیتی برند ) Brand Personality به معنای ویژگی‌های شخصیتی یک برند در ذهن مشتریان مخاطب. مثل : شخصیت هیجان‌انگیز و پیچیده . شخصیت برند […]
مشتری حرف شما را باور نمی‌کند زمانی که برای خرید یک آبکش پلاستیکی سبز ؛ به یک مغازه لوازم پلاستیکی فروشی رفتم ، یاد واژه اعتماد افتادم و اینکه چطور میشود که به چیزی که در آن اعتماد معنایی وجود ندارد ، میتوان به دنبال اعتماد گشت. چطور میشود حرف فروشنده را باور نمود ؟ […]
