روش فروش قدرتمند چطور با استفاده از انواع روش فروش ، که توسط متخصصان در خصوص نحوه تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل است میتوان سطح فروش خود را افزایش دهیم. اگر بخواهیم به زبان ساده بگوییم، اگر فروش نداشته باشید، کسب و کار شما خواهد مرد و استثنائی نیز در این زمینه وجود ندارد. […]
۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۱۹ شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۱۹ را برای ۲۰امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات ( ۲۰۱۳ , ۲۰۱۴ , ۲۰۱۵ , ۲۰۱۶ , ۲۰۱۷ , ۲۰۱۸ ) این اطلاعات […]
4 افسانه که باعث جلوگیری از رشد فروش میشود
11 آبان 1398
افسانه هایی که باعث جلوگیری از رشد فروش رشد فروش از دغدغه های اصلی مدیریت سازمان است. اما فروش از مهمترین مهارتهای مدیر عالی سازمان نیست. برای صاحبان مشاغل ، اشتیاق و چشم انداز آنان نسبت به کسب و کارشان این است که شرکت خود موفق نمایند. مدیر دائم با خود میگوید که چرا ما […]
مارکتینگ میکس نتفلیکس Netflix نتفلیکس Netflix در سال ۱۹۹۷ توسط Randolph و Hastings تأسیس شد و یکی از پیشروترین شبکه‌های پخش کننده تلویزیونی در جهان با داشتن مشترکین بیش از ۷۵ میلیون در سراسر جهان به دلیل بیش از ۱۰۰،۰۰۰ فیلم در شبکه خود است. طی سال‌ها، Netflix روشهای مختلفی را برای تکامل ترکیب […]
تخفیف گرفتن – پاسخ به درخواست تخفیف مشتری
21 مهر 1398
تخفیف گرفتن تخفیف گرفتن میتواند سرعت دستیابی به توافق را افزایش، نمایشی از حسن نیت و اهرمی برای درخواست امتیاز خاص توسط مشتری به حساب آید. پیش‌تر در یک مقاله توضیح دادیم ؛ تخفیف نیز دارای خطرهای احتمالی است که یک مدیر فروش بد و غیرحرفه ای این خطرها را به موقع درک نمی‌نماید. زمانی […]
رابطه احساس و اثربخشی تبلیغات هزینه‌های تبلیغاتی در ایالات‌متحده در حال افزایش است. در سال ۲۰۱۴ مشاغل آمریکایی بیش از ۱۸۰.۱۲ میلیارد دلار هزینه تبلیغات نموده‌اند. در سطح جهانی در سال ۲۰۱۵ بیش از ۵۴۰ میلیارد دلار برای تبلیغات هزینه شده است ، این رقم در مقایسه با سال ۲۰۱۴ در حدود ۴.۶٪ افزایش یافته […]
چگونه مدیر خود را مدیریت کنید
8 مهر 1398
مدیر خود را مدیریت اگر واقعا به دنبال پیشرفت کاری هستید ، باید بتوانید مدیر خود را مدیریت نماید. البته شاید فورا ذهن شما به سمت روش‌هایی برای فرار از کار و یا روشهای امتیازی گیری از مدیریت برود. نه ، اشتباه به عرضتان رسیده است ، این برای شما دوست از زیر کار درو […]
شکست استارتاپ شکست استارتاپ میتواند به علل متعددی باشد . سرمایه گذار می‌خواهد بداند که نتیجه سرمایه گذاری وی بر یک کسب و کار ، موفقیتی بزرگ است یا شکستی فاجعه بار ؟ نتایج تحقیقات نشان میدهد که بیش از ۹۰% استارتاپ ها با شکست روبرو هستند. برای موفقیت استارتاپ ، کارآفرین باید از چالشهای […]
کنترل کارکنان : چگونه کارکنان را کنترل نمایید ؟
8 شهریور 1398
کنترل کارکنان به چه معناست ؟ کنترل کارکنان بخشی از ۴ وظیفه اصلی یک مدیر است ( برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی، هدایت و رهبری و کنترل ) است. کنترل کارکنان به عنوان یک وظیفه به مدیریت منابع انسانی سازمان تفویض می‌گردد و معنای آن قراردادن نیروی انسانی در یک چهارچوب اخلاقی و رفتاری بر اساس الگوی فرهنگی […]
کاراکتر برند Brand Character وقتی صحبت از شخصیت برند یا کاراکتر برند میشود دو واژه به ذهن افراد آشنا با مفاهیم برندسازی خطور می‌نماید : ۱ – شخصیت برند ( هویت شخصیتی برند ) Brand Personality به معنای ویژگی‌های شخصیتی یک برند در ذهن مشتریان مخاطب – مثل : شخصیت هیجان‌انگیز و پیچیده .شخصیت برند […]
4 دلیل که : چرا مشتری حرف شما را باور نمی‌کند ؟
24 مرداد 1398
مشتری حرف شما را باور نمی‌کند زمانی که برای خرید یک آبکش پلاستیکی سبز ؛ به یک مغازه لوازم پلاستیکی فروشی رفتم ، یاد واژه اعتماد افتادم و اینکه چطور میشود که به چیزی که در آن اعتماد معنایی ندارد ، میتوان به دنبال اعتماد گشت. محصولی از یک کارخانه ظروف پلاستیکی جعلی چینی از […]
برندسازی کشوری استراتژی برندسازی کشوری یا برندینگ ملی از آن جزء مفاهیم برندسازی مکانی و از عناصر دانش مدیریت برند است. برندسازی کشوری ، کاری بسیار تخصصی است که توسط یک فرد انجام نمی‌شود. در دو دهه اخیر دیده‌ایم بسیاری از شهرها ، جزیره‌ها و برخی کشورها به صورت خیلی تهاجمی به دنبال برندینگ خود […]
باتنا BATNA و زوپا ZOPA باتنا BATNA چیست ؟ زوپا ZOPA چیست ؟ باتنا BATNA باتنا BATNA واژه‌ای از دنیای اصول و فنون مذاکره است و مخفف کلمه Best Alternative To a Negotiated Agreement به معنی بهترین گزینه جایگزین در مسیر دستیابی به مذاکره است. باتنا به معنای بهترین راه حل یا راه‌کار جایگزینی است […]
مشاور مدیریت [ 5 مهارت مهم مشاور مدیریت ]
2 مرداد 1398
مشاور مدیریت مشاور مدیریت فردی حرفه‌ای است که قادر است به عمق مشکلات سازمان وارد شده و با راه‌کار و ایده‌هایی برای حل این مشکلات بیرون می‌آید. مشاور مدیریت باید برای پیدا کردن راه حل مشکلات سازمان باید به صورت عینی و سریع بتواند فکر نموده و به صورت مختصر و متقاعدکننده‌ای ، راه‌حل را […]
14 شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد فروش Sales KPI
20 تیر 1398
شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد فروش ارزیابی عملکرد فروش ، تنها و تنها با تعیین ” شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد فروش ” صورت می‌پذیرد که یکی از مهمترین وظایف مدیریت عالی سازمان است. حال آنکه تعیین شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد فروشنده از وظایف مدیریت فروش است . یک شاخص ارزیابی عملکرد فروش ، یک معیار یا […]
بازاریابی ویدیویی ( ویدیو مارکتینگ ) چیست ؟ بازاریابی ویدیویی یکی از انواع بازاریابی است که با دیجیتال مارکتینگ ( بازاریابی آنلاین ) نقطه مشترکی دارد و به عنوان ابزار وب برندینگ نیز است. اگر یک عکس بتواند هزاران برند ، یک ویدیو چقدر حرف دارد؟ این همان پایه و اساس بازاریابی ویدیویی Video Marketing […]
دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال یکی از انواع بازاریابی است که در این مطلب به تشریح استراتژی‌های آن خواهیم پرداخت اما پیش از آن بهتر است که ببینیم ، دیجیتال مارکتینگ چیست. دیجیتال مارکتینگ چیست ؟ دیجیتال مارکتینگ عبارت است از بازاریابی بر بستر اینترنت و وسایل الکترونیکی ( بازاریابی […]
جایگذاری محصول Product Placement جایگذاری محصول ( جایگذاری برند / تبلیغات نامحسوس برند ) یک تکنیک تبلیغاتی و جز ترویج ( پروموشن ) که بخشی از آمیخته بازاریابی است . جایگذاری محصول به شرکت این اجازه میدهد که کالاهای خود از روشی غیر سنتی معرفی می‌نماید، این روش از طریق نمایش کالاها در فیلم‌ها، تلویزیون، […]
برند بوک ( دفترچه برند / کتابچه برند ) Brand book چیست ؟ برند بوک یک اصطلاح غیرتخصصی و عامیانه است که گاه آن را بایبل برند Brand Bible و یا Style Book , Brand Manual نیز مینامند . از آنجایی که در ایران نیز استفاده از کلمه برند بوک در بین عوام و خواص […]
چرخه عمر محصول Product Life Cycle : PLC چرخه عمر محصول یکی از کلیدی مفاهیمی است که یک مدیر باید در مورد محصولات یا خدمات خود بداند. یک شرکت که به توسعه بازار و توسعه محصول می‌اندیشد ، باید تغییرات سلیقه ، تکنولوژی و رقبا را در نظر داشته باشد. برای اغلب محصولات میتوان چرخه […]