۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۲۰ شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۲۰ را برای ۲۱امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات ۲۰۱۳ , ۲۰۱۴ , ۲۰۱۵ , ۲۰۱۶ , ۲۰۱۷ , ۲۰۱۸ , ۲۰۱۹ این اطلاعات برای شما مهیا نموده است. […]
11 نکته مصاحبه استخدام فروشنده – زنگ خطر استخدام
۲۲ مهر ۱۳۹۹
قبلا در خصوص سوالات مصاحبه برای استخدام مدیریت فروش مقاله ای منتشر نموده ایم. همچنین در مورد اشتباهات مدیر فروش و شیوه استخدام فروشنده خوب و ۷ راه استخدام افتضاح ترین فروشنده نیز مقالاتی را در اختیار علاقه مندان قرار دادیم. با توجه به درخواست مخاطبین وب سایت تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص نحوه […]
بیش فروشی Upselling چیست ؟فروش مکمل Cross-Selling چیست ؟انتخاب محصول مناسب برای بیش فروشیفروش محصول بدون اعمال زورارتباط شخصی سازی شده برای بیش فروشی بیش فروشی – آپ سلینگ – UpSelling | فروش مکمل – کراس سلینگ – Cross-sell بیش فروشی Upselling چیست ؟ بیش فروشی که ترجمه واژه Upselling است ، اینگونه تعریف شده […]
اصول بازاریابی ( 10 اصل اساسی کاربردی بازاریابی )
۲۹ شهریور ۱۳۹۹
اصول بازاریابی چیست عدم تسلط به اصول بازاریابی یکی از مهمترین خلع های هر مدیر کسب و کاری کوچک است. شاید در هنگام صحبت با مدیر بازاریابی خود مثلا با واژه “جمعیت شناختی” برخورد نماید یا مثلا به شما پیشنهاد نماید تا “آمیخته بازاریابی” را تعیین نماییم. هرچه تعداد جلسات شما با تیم بازاریابی بیشتر […]
فرانچایز چیست ؟ فرنچایزر کیست ؟ [فرنچایز Franchise]
۲۰ شهریور ۱۳۹۹
معنی فرانچایز چیستانواع فرانچایزفرنچایز چگونه کار می کنداصول و مقررات فرانچایزنقاط قوت و ضعف فرانچایزفرنچایز در برابر استارتاپ معنی فرانچایز چیست فرانچایز که اصطلاح آمیانه ای برای فرَنچایز { یا فرانشیز } است به نوعی مجوز یا حق امتیاز برای استفاده از برند دیگران گفته میشود. فرانشیز (به فرانسوی: Franchise) یا فرَنچایز (انگلیسی) حق امتیازی که یک طرف (Franchisee فرانچایزی […]
تحقیقات بازاریابی چیست؟ [Marketing Research]
۸ شهریور ۱۳۹۹
تعاریف تحقیقات بازاریابیاهداف تحقیقات بازاریابینحوه استفاده کسب و کارها از تحقیقات بازاریابیتفاوت تحقیقات بازاریابی با تحقیقات بازارروش های تحقیقات بازاریابینمونه تحقیقات بازاریابی تحقیقات بازاریابی چیست ؟ تحقیقات بازاریابی (مطالعه بازار – مارکتینگ ریسرچ – Marketing Research ) فرایندی سیستماتیک برای جمع آوری ، تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات است. اطلاعات می تواند در مورد […]
استراتژی های بازاریابی Marketing Strategies
۳۱ مرداد ۱۳۹۹
استراتژی بازاریابی چیست ؟نکاتی در خصوص استراتژی های بازاریابیانواع استراتژی های بازاریابیبازاریابی B2B چیستبازاریابی B2B در فضای ابریبازاریابی B2C چیست استراتژی های بازاریابی Marketing Strategies استراتژی های بازاریابی دارای کاربرد های متفاوتی است که با توجه به نیاز سازمان یا افراد مورد استفاده قرار می گیرد. پیش از بررسی استراتژی های بازاریابی بهتر است در […]
ماتریس بوستون BCG Matrix چیست ؟<سهم نسبی از بازار در ماتریس بوستون BCGنرخ رشد بازار در ماتریس بوستون BCGعلامت سوال Question Markستاره Starگاو شیرده Cash Cowسگ Dogوضعیت در بازار در ماتریس بوستون BCGکاربرد ماتریس بوستون BCG در بازاریابی دیجیتال (دیجیتال مارکتینگ)استفاده از بازاریابی دیجیتال با ماتریس بوستون BCG رابطه ماتریس بوستون BCG و چرخه عمر […]
ویدیو مارکتینگ Video Marketing آیا ویدیو مارکتینگ بدون داشتن تخصص در فیلمبرداری حرفه ای یا وسایل ویدیو سازی حرفه ای امکان پذیر است ؟ آیا برای ویدیو مارکتینگ باید حتما یک فیلمبردار حرفه ای استخدام نمایید ؟ اگر به دنبال ساخت محتوای ویدیویی مارکتینگ هستند و پول کافی یا تخصصی ندارید ، این مقاله را […]
هفت تفاوت بازاریابی و فروش
۲۵ تیر ۱۳۹۹
تفاوت‌های کلیدی بین مفهوم بازاریابی و فروشتفاوت بازاریابی و فروشبازاریابیفروشچرا باید بازاریابی و فروش با هم کار کنند؟نتیجه هماهنگی و تراز فروش و بازاریابی تفاوت بازاریابی و فروش تفاوت فروش و بازاریابی مانند تفاوت های یک برادر و خواهر است. رقابت بین فروش و بازاریابی اغلب از نوعی رقابت خواهری و برادری است، اما اگر […]
انواع نام برند – انواع نام تجاری انتخاب انواع نام برند یا تغییر نام برند یک شاهکار کوچک نیست. تحقیقات بازار، طوفان فکری ،تحلیل اطلاعات و آزمایش متعدد – این ها همه کارهایی به صورت سختگیرانه و خسته کننده قبل مراجعه به وکیل ثبت کننده برای نهایی کردن نام برند، طی می‌نماییم. البته این مراحل […]
بازاریابی و فروش Sales & Marketing
۱۱ تیر ۱۳۹۹
معنی بازاریابی و فروش چیست ؟معنی فروش Salesمعنی بازاریابی Marketingمسئولیت بازاریابی و فروشتفاوت بازاریابی و فروشتعادل بین بازاریابی و فروشکمپین بازاریابی موفقکمپین فروش موفقامروز و آینده سازمان بازاریابی و فروش Sales & Marketing بازاریابی و فروش ( سلز – مارکتینگ ) از آن عناوینی است که مدیران سازمانهای تولیدی و یا خدماتی B2B و B2C […]
اشتباهات محتوایی طرح های توجیهیاشتباهات مدل مالی طرح های توجیهیاشتباهات ادبی طرح های توجیهیاشتباهات اجرایی طرح های توجیهی چرا طرح های توجیهی در جذب سرمایه گذار ناموفق عمل می‌کنند ؟ آیا طرح های توجیهی خواص خود را از دست دادند و یا مشکل جای دیگری است ؟ طرح توجیهی ( بیزینس پلن Business Plan طرح […]
5 استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای Branding Strategy
۲۹ خرداد ۱۳۹۹
استراتژی برندینگ چیست؟ استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای چیست ؟ هر کسب و کاری در هر سایزی به دنبال توسعه استراتژی های برندینگ است تا بتواند موجب تمایز برندشان در ذهن مشتری در مقابل رقبا شود. مشتری باید بتواند مانند تقطیر (مانند گلاب گیری) ، جوهره برند را از داستان برند ، فعالیتهای بازاریابی […]
4 بعد سیر تکامل برند و برندینگ
۲۲ خرداد ۱۳۹۹
سیر تکامل برند و برندینگسیر تکامل برند و برندینگ : برند به عنوان شیءسیر تکامل برند و برندینگ : برند به عنوان ایدهسیر تکامل برند و برندینگ : برند به عنوان تجربهسیر تکامل برند و برندینگ : برند به عنوان رابطه سیر تکامل برند و برندینگ در حالی که برخی از اصول هرگز تغییر نمی کنند ، […]
قیف بازاریابی دیجیتال Digital Marketing Funnelقیف بازاریابی دیجیتال چیست ؟ابزار و کانال های قیف دیجیتال مارکتینگبالای قیف (TOFU)وسط قیف (MOFU)پایین قیف (BOFU)بالای قیف بازاریابی دیجیتال Top Of Funnelبهینه سازی موتور جستجو (SEO)بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM)تبلیغات کلیکی (PPC)میانه قیف بازاریابی دیجیتال Middle Of Funnelپایین قیف بازاریابی دیجیتال Bottom Of Funnelتجزیه و تحلیل و ارزیابی قیف […]
4 نوع برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی Ansoff Matrix
۲۳ اردیبهشت ۱۳۹۹
انواع برنامه بازاریابی /طرح بازاریابی Marketing Planبرنامه بازاریابی بر اساس استراتژی نفوذ در بازاربرنامه بازاریابی بر اساس استراتژی توسعه بازاربرنامه بازاریابی بر اساس استراتژی توسعه محصولبرنامه بازاریابی بر اساس استراتژی تنوعماتریس آنسوف Ansoff انواع برنامه بازاریابی /طرح بازاریابی Marketing Plan در مقاله از (Ansoff (1957 در مجله کسب و کار دانشگاه هاروارد به بررسی ۴ […]
تفاوت وفاداری مشتری با وفاداری به برند
۸ اردیبهشت ۱۳۹۹
انواع وفاداریوفاداری مشتری چیست ؟ وفاداری به برند چیست ؟تفاوت وفاداری مشتری با وفاداری به برندحفظ وفاداری مشتری و وفاداری به برندروش نگه داشتن مشتری وفادارروش افزایش وفاداری به برند تفاوت وفاداری مشتری با وفاداری به برند Customer Loyalty vs Brand Loyalty انواع وفاداری دو نوع وفاداری وجود دارد : وفاداری مشتری و وفاداری به برند این […]
فروش عصبی و بازاریابی عصبیفروش عصبی : جریان فروش هوشمندفروش عصبی چیست – نوروسلینگ NeuroSellingبازاریابی عصبی : جذب مخاطببازاریابی عصبی چیست – نورومارکتینگ Neuromarketing کاربرد علم عصب در بازاریابی و فروشترکیب بازاریابی عصبی و فروش عصبی فروش عصبی و بازاریابی عصبی فروش عصبی و بازاریابی عصبی هردو انقلابی در بخش فروش ایجاد نموده اند. تصویر کسانی […]
مشاور رهبری فروش کیست؟ چرا باید یک مشاور فروش داشت؟
۱۵ فروردین ۱۳۹۹
مشاور رهبری فروش کیست؟ مشاور رهبری فروش یک متخصص – با تجربه در مدیریت فروش و فروش است . وی می تواند به یک سازمان کمک کند تا استراتژی های فروش ، فرآیندهای فروش ، ابزار فروش و سیستم های فروش خود را به منظور رشد اقتصادی درآمد بهبود بخشد. یک مشاور رهبری فروش حرفه […]