شناخت برند Brand Recognition یکی از مفاهیم مهم مدیریت برند است و زمانی که بحث شناخت برند آنلاین است ، در اصل به بخشی از برنامه وب برندینگ اشاره مینماییم. زمانی که از برند و برندسازی حرفی به میان می آید ؛ حتما با واژگانی مانند : برند ما شناخته شده نیست یا کسی برند ما […]
استراتژی پرسنال برندینگ ( برندسازی شخصی / برندینگ شخصی ) آیا هرگز به این موضوع فکر کرده اید که چرا افرادی خاص در رشته شما از هیچ به شهرتی بالا دست پیدا می کنند؟ این متخصصان توجه همه رسانه ها را جلب می کنند، در کنفرانس های سران سخنرانی می کنند و بهترین مشتریان را […]
محاسبه ارزش برند محاسبه ارزش برند ( ارزشگذاری برند ) یکی از حوزه های مدیریت برند است که با تناقض و مناقشه همراه است. هر سال، شرکتی مثل اینتربرند ، برندهای برتر جهان را با تعیین ارزش دارایی های غیر ملموس شان رتبه بندی می کنند. تقریبا هرسال، بعد از اینکه این رتبه بندی ها […]
مقاله قبل در خصوص انواع روش فروش را در اینجا ادامه میدهیم : روش فروش روش فروش ۲۱ : روش طبقه بندی برای فروش طبقه بندی روشی است که این امکان را فراهم می کند که مشتری خیلی راحت تر و با برداشتن گام هایی کوچک که وی را به سمت تصمیم گیری در جهتی […]
روش فروش قدرتمند چطور با استفاده از انواع روش فروش ، که توسط متخصصان در خصوص نحوه تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل است میتوان سطح فروش خود را افزایش دهیم. اگر بخواهیم به زبان ساده بگوییم، اگر فروش نداشته باشید، کسب و کار شما خواهد مرد و استثنائی نیز در این زمینه وجود ندارد. […]
۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۱۹ شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۱۹ را برای ۲۰امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات ( ۲۰۱۳ , ۲۰۱۴ , ۲۰۱۵ , ۲۰۱۶ , ۲۰۱۷ , ۲۰۱۸ ) این اطلاعات […]
افسانه هایی که باعث جلوگیری از رشد فروش رشد فروش از دغدغه های اصلی مدیریت سازمان است. اما فروش از مهمترین مهارتهای مدیر عالی سازمان نیست. برای صاحبان مشاغل ، اشتیاق و چشم انداز آنان نسبت به کسب و کارشان این است که شرکت خود موفق نمایند. مدیر دائم با خود میگوید که چرا ما […]
مارکتینگ میکس نتفلیکس Netflix نتفلیکس Netflix در سال ۱۹۹۷ توسط Randolph و Hastings تأسیس شد و یکی از پیشروترین شبکه‌های پخش کننده تلویزیونی در جهان با داشتن مشترکین بیش از ۷۵ میلیون در سراسر جهان به دلیل بیش از ۱۰۰،۰۰۰ فیلم در شبکه خود است. طی سال‌ها، Netflix روشهای مختلفی را برای تکامل ترکیب […]
تخفیف گرفتن تخفیف گرفتن میتواند سرعت دستیابی به توافق را افزایش، نمایشی از حسن نیت و اهرمی برای درخواست امتیاز خاص توسط مشتری به حساب آید. پیش‌تر در یک مقاله توضیح دادیم ؛ تخفیف نیز دارای خطرهای احتمالی است که یک مدیر فروش بد و غیرحرفه ای این خطرها را به موقع درک نمی‌نماید. زمانی […]
رابطه احساس و اثربخشی تبلیغات هزینه‌های تبلیغاتی در ایالات‌متحده در حال افزایش است. در سال ۲۰۱۴ مشاغل آمریکایی بیش از ۱۸۰.۱۲ میلیارد دلار هزینه تبلیغات نموده‌اند. در سطح جهانی در سال ۲۰۱۵ بیش از ۵۴۰ میلیارد دلار برای تبلیغات هزینه شده است ، این رقم در مقایسه با سال ۲۰۱۴ در حدود ۴.۶٪ افزایش یافته […]
مدیر خود را مدیریت اگر واقعا به دنبال پیشرفت کاری هستید ، باید بتوانید مدیر خود را مدیریت نماید. البته شاید فورا ذهن شما به سمت روش‌هایی برای فرار از کار و یا روشهای امتیازی گیری از مدیریت برود. نه ، اشتباه به عرضتان رسیده است ، این برای شما دوست از زیر کار درو […]
شکست استارتاپ شکست استارتاپ میتواند به علل متعددی باشد . سرمایه گذار می‌خواهد بداند که نتیجه سرمایه گذاری وی بر یک کسب و کار ، موفقیتی بزرگ است یا شکستی فاجعه بار ؟ نتایج تحقیقات نشان میدهد که بیش از ۹۰% استارتاپ ها با شکست روبرو هستند. برای موفقیت استارتاپ ، کارآفرین باید از چالشهای […]
کنترل کارکنان به چه معناست ؟ کنترل کارکنان بخشی از ۴ وظیفه اصلی یک مدیر است ( برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی، هدایت و رهبری و کنترل ) است. کنترل کارکنان به عنوان یک وظیفه به مدیریت منابع انسانی سازمان تفویض می‌گردد و معنای آن قراردادن نیروی انسانی در یک چهارچوب اخلاقی و رفتاری بر اساس الگوی فرهنگی […]
کاراکتر برند Brand Character وقتی صحبت از شخصیت برند یا کاراکتر برند میشود دو واژه به ذهن افراد آشنا با مفاهیم برندسازی خطور می‌نماید : ۱ – شخصیت برند ( هویت شخصیتی برند ) Brand Personality به معنای ویژگی‌های شخصیتی یک برند در ذهن مشتریان مخاطب – مثل : شخصیت هیجان‌انگیز و پیچیده .شخصیت برند […]
مشتری حرف شما را باور نمی‌کند زمانی که برای خرید یک آبکش پلاستیکی سبز ؛ به یک مغازه لوازم پلاستیکی فروشی رفتم ، یاد واژه اعتماد افتادم و اینکه چطور میشود که به چیزی که در آن اعتماد معنایی ندارد ، میتوان به دنبال اعتماد گشت. محصولی از یک کارخانه ظروف پلاستیکی جعلی چینی از […]
برندسازی کشوری استراتژی برندسازی کشوری یا برندینگ ملی از آن جزء مفاهیم برندسازی مکانی و از عناصر دانش مدیریت برند است. برندسازی کشوری ، کاری بسیار تخصصی است که توسط یک فرد انجام نمی‌شود. در دو دهه اخیر دیده‌ایم بسیاری از شهرها ، جزیره‌ها و برخی کشورها به صورت خیلی تهاجمی به دنبال برندینگ خود […]
باتنا BATNA و زوپا ZOPA باتنا BATNA چیست ؟ زوپا ZOPA چیست ؟ باتنا BATNA باتنا BATNA واژه‌ای از دنیای اصول و فنون مذاکره است و مخفف کلمه Best Alternative To a Negotiated Agreement به معنی بهترین گزینه جایگزین در مسیر دستیابی به مذاکره است. باتنا به معنای بهترین راه حل یا راه‌کار جایگزینی است […]
مشاور مدیریت مشاور مدیریت فردی حرفه‌ای است که قادر است به عمق مشکلات سازمان وارد شده و با راه‌کار و ایده‌هایی برای حل این مشکلات بیرون می‌آید. مشاور مدیریت باید برای پیدا کردن راه حل مشکلات سازمان باید به صورت عینی و سریع بتواند فکر نموده و به صورت مختصر و متقاعدکننده‌ای ، راه‌حل را […]
شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد فروش ارزیابی عملکرد فروش ، تنها و تنها با تعیین ” شاخص کلیدی ارزیابی عملکرد فروش ” صورت می‌پذیرد که یکی از مهمترین وظایف مدیریت عالی سازمان است. حال آنکه تعیین شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد فروشنده از وظایف مدیریت فروش است . یک شاخص ارزیابی عملکرد فروش ، یک معیار یا […]
بازاریابی ویدیویی ( ویدیو مارکتینگ ) چیست ؟ بازاریابی ویدیویی یکی از انواع بازاریابی است که با دیجیتال مارکتینگ ( بازاریابی آنلاین ) نقطه مشترکی دارد و به عنوان ابزار وب برندینگ نیز است. اگر یک عکس بتواند هزاران برند ، یک ویدیو چقدر حرف دارد؟ این همان پایه و اساس بازاریابی ویدیویی Video Marketing […]
