قیف بازاریابی دیجیتال Digital Marketing Funnelقیف بازاریابی دیجیتال چیست ؟ابزار و کانال های قیف دیجیتال مارکتینگبالای قیف (TOFU)وسط قیف (MOFU)پایین قیف (BOFU)بالای قیف بازاریابی دیجیتال Top Of Funnelبهینه سازی موتور جستجو (SEO)بازاریابی رسانه های اجتماعی (SMM)تبلیغات کلیکی (PPC)میانه قیف بازاریابی دیجیتال Middle Of Funnelپایین قیف بازاریابی دیجیتال Bottom Of Funnelتجزیه و تحلیل و ارزیابی قیف […]
4 نوع برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی Ansoff Matrix
۲۳ اردیبهشت ۱۳۹۹
انواع برنامه بازاریابی /طرح بازاریابی Marketing Planبرنامه بازاریابی بر اساس استراتژی نفوذ در بازاربرنامه بازاریابی بر اساس استراتژی توسعه بازاربرنامه بازاریابی بر اساس استراتژی توسعه محصولبرنامه بازاریابی بر اساس استراتژی تنوعماتریس آنسوف Ansoff انواع برنامه بازاریابی /طرح بازاریابی Marketing Plan در مقاله از (Ansoff (1957 در مجله کسب و کار دانشگاه هاروارد به بررسی ۴ […]
تفاوت وفاداری مشتری با وفاداری به برند
۸ اردیبهشت ۱۳۹۹
انواع وفاداریوفاداری مشتری چیست ؟ وفاداری به برند چیست ؟تفاوت وفاداری مشتری با وفاداری به برندحفظ وفاداری مشتری و وفاداری به برندروش نگه داشتن مشتری وفادارروش افزایش وفاداری به برند تفاوت وفاداری مشتری با وفاداری به برند Customer Loyalty vs Brand Loyalty انواع وفاداری دو نوع وفاداری وجود دارد : وفاداری مشتری و وفاداری به برند این […]
فروش عصبی و بازاریابی عصبیفروش عصبی : جریان فروش هوشمندفروش عصبی چیست – نوروسلینگ NeuroSellingبازاریابی عصبی : جذب مخاطببازاریابی عصبی چیست – نورومارکتینگ Neuromarketing کاربرد علم عصب در بازاریابی و فروشترکیب بازاریابی عصبی و فروش عصبی فروش عصبی و بازاریابی عصبی فروش عصبی و بازاریابی عصبی هردو انقلابی در بخش فروش ایجاد نموده اند. تصویر کسانی […]
مشاور رهبری فروش کیست؟ چرا باید یک مشاور فروش داشت؟
۱۵ فروردین ۱۳۹۹
مشاور رهبری فروش کیست؟ مشاور رهبری فروش یک متخصص – با تجربه در مدیریت فروش و فروش است . وی می تواند به یک سازمان کمک کند تا استراتژی های فروش ، فرآیندهای فروش ، ابزار فروش و سیستم های فروش خود را به منظور رشد اقتصادی درآمد بهبود بخشد. یک مشاور رهبری فروش حرفه […]
خلق ارزش برای مشتریان – 30 روش خلق ارزش برای مشتری
۱ فروردین ۱۳۹۹
خلق ارزش برای مشتریان – ۳۰ روش خلق ارزش برای مشتری من سالهاست که در دنیای بازاریابی دیجیتال غوطه خورده ام و اگر شخصی از من سؤال کند ، “نکته شماره یک در مورد موفقیت در تولید محتوای / موفقیت در رسانه های اجتماعی چیست ؟” به این مورد اشاره خواهم نمود : مواردی که […]
نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی MROI چیست ؟
۱۹ اسفند ۱۳۹۸
نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی Marketing ROI چیست ؟ نرخ بازگشت سرمایه بازاریابی Return on Marketing Investment به زبان ساده یعنی : زمانی که ما ۱۰۰۰ تومان روی بازاریابی سرمایه گذاری مینماییم ، توقع داریم چه مقدار درآمد حاصل نماییم ؟ وقتی کسی از شما سؤال می کند ، “آیا فعالیتهای بازاریابی روی کار شما جواب […]
مهارت مذاکرات تجاری ( قسمت دوم )
۴ اسفند ۱۳۹۸
ادامه مبحث ۵ مهارت مذاکره تجاری ( قسمت اول ) به بیان سایر مهارتهای مورد نیاز برای مذاکرات تجاری خواهیم پرداخت . توجه داشته باشید زمانیکه صحبت از مذاکرات تجاری است ، به این معنا نیست باید حتما با یک طرف خارجی در حال مذاکره باشید که نیاز به آموزش اصول و فنون مذاکره داشته […]
5 مهارت مذاکره تجاری ( قسمت اول )
۲۵ بهمن ۱۳۹۸
مهارت مذاکره تجاری در شروع دوره های آموزش اصول و فنون مذاکره خود در حوزه مهارت مذاکره تجاری، از دانشجویان میپرسیم : چه مواردی موجب نگرانی شما در زمان مذاکره میشود ؟ اغلب آنان به این نکات اشاره دارند : میترسم که بهترین نتیجه ممکن را به دست نیاورم. در بسیار موارد نمیدانم که دقیقا […]
قانون بودجه ۵۰/۲۰/۳۰ خانم الیزابت وارن قانونی را تحت ” قانون بودجه ۲۰ ۳۰/۵۰ ” را در کتاب خود تحت عنوان Our Worth: The Ultimate Lifetime Money Play معرفی نموده است. قانون بودجه ۵۰/۲۰/۳۰ در خصوص نحوه صرف درآمد خالص است. که در آن ۵۰ % درآمد روی نیازها ، ۳۰ % روی خواسته‌ها و […]
شناخت برند Brand Recognition یکی از مفاهیم مهم مدیریت برند است و زمانی که بحث شناخت برند آنلاین است ، در اصل به بخشی از برنامه وب برندینگ اشاره مینماییم. زمانی که از برند و برندسازی حرفی به میان می آید ؛ حتما با واژگانی مانند : برند ما شناخته شده نیست یا کسی برند ما […]
استراتژی پرسنال برندینگ ( برندسازی شخصی / برندینگ شخصی ) آیا هرگز به این موضوع فکر کرده اید که چرا افرادی خاص در رشته شما از هیچ به شهرتی بالا دست پیدا می کنند؟ این متخصصان توجه همه رسانه ها را جلب می کنند، در کنفرانس های سران سخنرانی می کنند و بهترین مشتریان را […]
محاسبه ارزش برند محاسبه ارزش برند ( ارزشگذاری برند / تعیین ارزش برند ) یکی از حوزه های مدیریت برند است که با تناقض و مناقشه همراه است. هر سال، شرکتی مثل اینتربرند ، برندهای برتر جهان را با تعیین ارزش دارایی های غیر ملموس شان رتبه بندی می کنند. تقریبا هرسال، بعد از اینکه […]
مقاله قبل در خصوص انواع روش فروش را در اینجا ادامه میدهیم : روش فروش روش فروش ۲۱ : روش طبقه بندی برای فروش طبقه بندی روشی است که این امکان را فراهم می کند که مشتری خیلی راحت تر و با برداشتن گام هایی کوچک که وی را به سمت تصمیم گیری در جهتی […]
روش‌فروش قدرتمند چطور با استفاده از انواع روش‌فروش ، که توسط متخصصان در خصوص نحوه تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل است میتوان سطح فروش خود را افزایش دهیم. اگر بخواهیم به زبان ساده بگوییم، اگر فروش نداشته باشید، کسب و کار شما خواهد مرد و استثنائی نیز در این زمینه وجود ندارد. این موضوعی است […]
۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان ۲۰۱۹ شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۱۹ را برای ۲۰امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات ( ۲۰۱۳ , ۲۰۱۴ , ۲۰۱۵ , ۲۰۱۶ , ۲۰۱۷ , ۲۰۱۸ ) این اطلاعات […]
4 افسانه که باعث جلوگیری از رشد فروش میشود
۱۱ آبان ۱۳۹۸
افسانه هایی که باعث جلوگیری از رشد فروش رشد فروش از دغدغه های اصلی مدیریت سازمان است. اما فروش از مهمترین مهارتهای مدیر عالی سازمان نیست. برای صاحبان مشاغل ، اشتیاق و چشم انداز آنان نسبت به کسب و کارشان این است که شرکت خود موفق نمایند. مدیر دائم با خود میگوید که چرا ما […]
مارکتینگ میکس نتفلیکس Netflix نتفلیکس Netflix در سال ۱۹۹۷ توسط Randolph و Hastings تأسیس شد و یکی از پیشروترین شبکه‌های پخش کننده تلویزیونی در جهان با داشتن مشترکین بیش از ۷۵ میلیون در سراسر جهان به دلیل بیش از ۱۰۰،۰۰۰ فیلم در شبکه خود است. طی سال‌ها، Netflix روشهای مختلفی را برای تکامل ترکیب […]
تخفیف گرفتن – پاسخ به درخواست تخفیف مشتری
۲۱ مهر ۱۳۹۸
تخفیف گرفتن تخفیف گرفتن می‌تواند سرعت دستیابی به توافق را افزایش، نمایشی از حسن نیت و اهرمی برای درخواست امتیاز خاص توسط مشتری به حساب آید. پیش‌تر در یک مقاله توضیح دادیم ؛ تخفیف نیز دارای خطرهای احتمالی است که یک مدیر فروش بد و غیرحرفه‌ای این خطرها را به موقع درک نمی‌نماید. مشاوره فروش […]
رابطه احساس و اثربخشی تبلیغات هزینه‌های تبلیغاتی در ایالات‌متحده در حال افزایش است. در سال ۲۰۱۴ مشاغل آمریکایی بیش از ۱۸۰.۱۲ میلیارد دلار هزینه تبلیغات نموده‌اند. در سطح جهانی در سال ۲۰۱۵ بیش از ۵۴۰ میلیارد دلار برای تبلیغات هزینه شده است ، این رقم در مقایسه با سال ۲۰۱۴ در حدود ۴.۶٪ افزایش یافته […]