آرشیو برچسب‌ها: آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه ای

گوش دادن فعال چیست ؟ Active listening

19 فروردین 1395 اخبار مدیریت و تجارت

گوش دادن فعال به مشتری ( خوب گوش دادن ) گوش دادن فعال به مشتری چیست ؟ اگر فروشنده‌ای هستید که باید با کارفرمایان متعدد قرار جلسه حضوری گذاشته و طرح پیشنهادی ( پروپوزال ) خود را ارائه نمایید، باید دقت نمایید که اولین و مهم‌ترین نکته این است که بیشتری از آنکه حرف بزنید، گوش […]

فروش تلفنی [ Telesales / Telemarketing ] را چگونه بهبود دهیم ؟

12 فروردین 1395 اخبار مدیریت و تجارت

فروش تلفنی فروش تلفنی ( تله مارکتینگ / تله سلز ) Telesales / Telemarketing برای بسیاری از مدیران مانند لنگر کشتی برای سیستم فروش است که راهی برای تثبیت فروش در دریای پرتلاطم کسب و کارشان است. اما یکی از مسائلی که بسیاری از مدیران، استقرار سیستم فروش تلفنی را ترسناک دانسته و به نتایج […]

7 عامل عدم موفقیت دوره‌ آموزش فروشندگی حرفه ای

31 اردیبهشت 1394 اخبار مدیریت و تجارت

شکست آموزش فروش بر اساس نتایج تحقیق ES Research ، در حدود 85 تا 90 درصد آموزش‌های فروش، پس از گذشت 120 روز، هیچ تأثیر مثبتی بر سطح فروش سازمان نداشته است. هرساله، شرکت‌ها در سراسر جهان میلیون‌ها دلار بر دوره‌های آموزشی فروش سرمایه‌گذاری می‌نمایند. میلیون‌ها دلاری که بیهوده صرف دوره‌های آموزشی ناامیدکننده‌ای می‌شود که در بهترین […]