برندسازی شخصی صنعت مد و فشن

برندسازی شخصی صنعت مد و فشن به دنبال ایجاد یک هویت و شخصی در دنیای مد و فشن برای فرد است . برند شما ، کالای شماست و ما به شما خواهیم گفت که آن را چگونه بفروشید. امروزه چهره ( مغز متفکر ) پنهان پشت هر محصولی که ارائه می‌شود از جمله وبلاگ ،مجله، برچسب طراح و.. اگر به‌تنهایی بیش از محصول مهم نباشد به اندازه آن مهم است.

مارک بکمن، از بنیان‌گذاران آژانس مدیریت طراحان و نماینده برندهای بزرگ مد همچون ProenzaSchouler , Andre Leon Talley و Nicola Formichetti بیان می‌نماید : “مشتریان امروزه به دنبال چیزی بیش از فقط یک کالا هستند”.

اجازه دهید تا Anna Wintour (روزنامه‌نگار) و  Karl Lagerfeld ( طراح مد با آن یقه سفید بلند معروفش ) را به عنوان دو مثال معرفی می‌نمایم. برند شخصی‌شان با شرکت‌هایی که برای آن‌ها کار می‌کنند ارتباطی تنگاتنگ دارد.

برندسازی شخصی صنعت مد و فشن

وقتی مردم یک کیف به شکل لوگوی معتبر Chanel را خریداری می‌نمایند، در واقع بیش از اینکه برای خود برند، پول خرج کنند برای سبک زندگی لاکچری  Lagerfeld هزینه می‌کنند.یک رهبر سمبلیک و نمایشی با یک برند شخصی ( برند فردی ) Personal Brand قدرتمند تنها یک مزیت برای شرکت نیست بلکه یک دارایی مهم  برای افراد است که منجر به وابستگی کمتر آنان به هر سازمانی می‌گردد. به همین دلیل، داشتن یک برند شخصی برای کارآفرینان و یا صاحبان مشاغل مانند مدل‌ها و طراحان مد، بسیار مهم‌تر است . Cara Delevingne و Kate Upton  لزوما زیباترین مدل‌ها نیستند اما در تبلیغ و معرفی خویش، نابغه هستند.

 واقعیت این است که طراحان مد موفق، بسیار پیشرفت کرده‌اند : BryanBoy, The Man Repeller, The Glamourai هرکدام صدا و تصویر منحصربه‌فرد خود را دارند که آن‌ها را در میان رقبای خود متمایز می‌نماید. این حاصل برندسازی‌شخصی (برندینگ فردی ) Personal Branding آنان است.

تفاوتی ندارد شغل شما در صنعت مد چه باشد. تنها داشتن یک برند شخصی می‌تواند کلید موفقیت در این صنعت باشد. خلق یک برند امری مهم است، چرا که سبب گسترش تفکرات شخصی و نقطه نظرات شما خواهد بود. پچانسکی، مدیر ارشد استراتژی در شرکت Digital Brand Architects که نماینده برندها و بسیاری از طراحان مد مطرح دنیا است می‌گوید : برند به شما این توانایی را می‌دهد تا تعیین کنید که می‌خواهید استراتژی رشدتان چگونه باشد و درنهایت چشم‌انداز خود را به کدام سمت می‌برید.

به گفته بکمن “این یکی از مهم‌ترین عناصر ایجاد یک مدل کسب‌وکار پایدار و بلندمدت است”.

 

برندسازی شخصی صنعت مد و فشن ، چگونه انجام میشود ؟

این سوالی است که دائما از طریق ایمیل و یا در جلسات مشاوره برندسازی از ما پرسیده می‌شود. در این مقاله سعی می‌نمایم تا اطلاعات جامعی را برای ساختن یک برند شخصی موثر از طریق اطلاعات کارشناسان این صنعت Penchansky و  فرمل Kelly Framel (مدل و طراح مد) که گردآوری نموده‌ام، در اختیارتان قرار دهم.

 

نکات اساسی در برندسازی شخصی صنعت مد و فشن :

 

۱- سعی نکنید خود را از آنکه هستید بیشتر نشان دهید.

با هرکه صحبت کردیم نتوانست بر این مسئله به اندازه کافی تاکید کند. هیچ‌گاه برندی را که شخصی نیست به‌عنوان یک برند شخصی جا نزنید. هرگز سعی نکنید از یک روند پیروی نمایید و صرفا برای اینکه بگویید من هم این کار را کردم، جاروجنجال راه بی اندازید.

در سایت لینکداین، فردی با آب‌وتاب فراوان در خصوص ارائه نقشه اطلاعات محتوای فارسی فضای مجازی ایران یک سری اعداد ارائه نمود و در پایان آن نیز نوشته بود : شرکت فلان برای اولین بار در ایران. هنگامی‌که به بیشتر دقت نمودم، فقط داده‌های خامی بود که هیچ پردازشی روی آن نشده بود و پرواضح بود که دسترنج یک فرد از خروجی یک نرم‌افزار است و نه کل فضای اینترنت ایران.

به گفته خانم پنچانسکی برند باید بر اساس چیزی حقیقی و معتبر بنا شود و نمی‌تواند بر اساس هیچ و پوچ و ریاکارانه شکل گیرد. بکمن اضافه کرد مشتریان بسیار باهوش هستند و فریب نخواهند خورد.

برای مثال، فرمل ، مدل برند خود را بر اساس محصولات پرزرق‌وبرق که به راحتی در دسترس بودند (مثل نام سایتش theglamourai.com ) ساخت. او از دانش خود در زمینه طراحی و مد برای الهام بخشیدن به خوانندگان، جهت ایجاد نگاهی درخشان در زندگی واقعی استفاده می‌نماید. و اطمینان می‌دهد این دیدگاه قابل‌گسترش به هر شبکه‌ای از اینستاگرام تا توییتر و برعکس است . فرمل می‌گوید:”من همه این‌ها را از عمق وجودم خلق نموده و به همین دلیل بسیار غریزی هستند”. این موضوع نه تنها به این برند کمک کرد تا طرفداران وفاداری به دست آورد بلکه باعث شده تا روزبه‌روز تصمیم‌گیری برایش آسان‌تر شود.

۲- برای پشتیبانی از برند، استعداد و مهارت و تعهد داشته باشید.

مصرف‌کنندگان اسیر یک شگرد بازاریابی ریاکارانه نخواهند شد. همان‌گونه که اگر محصول شما کیفیت خوبی نداشته باشد، فریب نمی‌خورند.

به گفته بکمن : اگر یک محصول برتر نداشته باشید، مصرف‌کنندگان از برندتان فاصله می‌گیرند و دیگر مهم نیست که استراتژی برندسازی شخصی ( پرسنال برندینگ ) شما چقدر  هوشمندانه، جالب و جذاب باشد.تلاش بسیار مبذول نمایید تا خاص بمانید و اطمینان یابید که محصولی باکیفیت بالا خلق کرده‌اید. نوشته‌هایتان را به‌موقع بایگانی نمایید تا بتوانید به‌سرعت بدان‌ها رجوع نمایید، به‌طور مداوم وبلاگ خود را بروز رسانی کنید، آخرین جزئیات را به دست آورید و مهم‌ترین نکته اینکه به کاری که انجام می‌دهید ایمان داشته باشید.

۳- دارای یک ایده منحصربه‌فرد و خاص باشید.

حالا زمان آن را رسیده که عمیق‌تر بررسی کنیم. بکمن توصیه می‌کند ؛ زمانی را برای فکر کردن به اینکه چه چیزی برایتان مهم است، چه چیزی شما را جذب می‌کند و چه می‌خواهید بگویید اختصاص دهید. درنهایت باید کشف نمایید که چه چیزی می‌توانید همراه خود به این صنعت بیاورید که دیگری نمی‌تواند؟! ( آس برندیتان چیست ؟)  این بدان معنا نیست که شما Karl Lagerfeld  بعدی باشید ، بلکه فقط نیاز به یک دیدگاه منحصربه‌فرد دارید تا به هدف خود دست‌یابید.

پنچانسکی می‌گوید: “کلمه برند همه‌جا و توسط همه‌کس مطرح می‌شود ، اما چیزی که از همه مهم‌تر است یافتن و پرورش دیدگاه شماست”.

۴- تلاش نکنید که هرکسی را جذب کنید.

شما یک اندیشه کلی برای بیان اینکه چه می‌خواهید بگویید و چه تصویری می‌خواهید از خود به نمایش بگذارید، دارید.حال دقیق شوید و حتی بیشتر دقت کنید. استراتژی برندینگ شخصی ( پرسنال برندینگ ) خود را به‌تدریج صیقل دهید تا زمانی که به یک مفهوم فوق‌العاده تبلور یابد. هر کاری انجام می‌دهید فقط تلاش نکنید هرکسی را جذب کنید.

به گفته بکمن “بسیاری از طراحان شکست می‌خورند ، زیرا تلاش می‌کنند تا رضایت همه را جلب کنند و این راه درستی نیست. در عوض آن‌ها نیاز دارند که گروه خاصی را تحت تاثیر قرار دهند. اگر مخاطبان آن‌ها بسیار گسترده باشند جذابیت خود را از دست می‌دهند و دیگر ارزشی ندارند. اجازه دهید بخش‌های مشخصی از شما متنفر باشند ، اگر اکنون این حس تنفر از شما در برخی افراد وجود دارد،  و آن را احساس می‌نمایید، حتما در مسیر مشخصی حرکت می‌کنید و ارزشمند هستید.”

پنچانسکی می‌گوید: “یکی از رایج‌ترین اشتباهاتی که طراحان مد جویای نام انجام می‌دهند این است که تلاش می‌کنند، خواست همه را برآورده نمایند. تلاش برای هماهنگ کردن خود با یک گرایش، ممکن است نتایج کوتاه‌مدت همراه داشته باشد، اما در نهایت به روند رشد بلندمدتشان به عنوان طراح مد یا برند ، کمکی نمی‌کند.”

۵- بنویسید.

اولین کاری که بکمن درباره تمام مشتریانش می‌کند خلق سندی با عنوان “روح برند” یا “جوهره برند” Brand Soul است.

این سند هر عنصری را تحلیل می‌کند و به خلق بیانیه چشم‌انداز و ماموریت، ارزش‌های بنیادین، جایگاه‌یابی برند و شرایط رقابتی در بازار چگونه است، می‌پردازد. نیازی نیست که این سند خیلی تخصصی باشد اما بد هم نیست با یا مشاور بررسی شود.

فرمل می‌گوید :”فکر می‌کنم اگر قرار بود استراتژی برند خود را توصیف کنم می‌گفتم که همانند من است. آن دختری است که رویای سرزمین‌های دوردست را در سر دارد و چیزی بیشتر از یافتن آن‌ها نمی‌خواهد. کسی که معتقد است زندگی ارزش زیبا زیستن را دارد. عجیب به نظر می‌رسد. و ما مطمئنیم که فرمل آن را فقط از ذهن خود گذرانده است. اما در حقیقت این یک بیانیه ماموریت خارق‌العاده است که تمام اعتقادات فرمل را متبلور می‌سازد.

نوشتن اصول به زبان خودتان به شما کمک می‌کند ثابت‌قدم باشید و زمانی که نیاز به گرفتن تصمیم‌های سخت دارید؛ در زمان صرفه‌جویی نمایید.

۶- مفهوم برند خود را بارها به دیگران منتقل کنید.

به محض اینکه مشخص شد چه می‌خواهید بگویید و آن را به چه کسی قرار است بگویید زمان آن فرا رسیده است که پیام خود را مطرح کنید. امروزه شما به شبکه‌های مختلفی جهت بیان نظرات خود دسترسی دارید. مانند بلاگ، توییتر و اینستاگرام.

زمانی که رسانه‌های اجتماعی و حضور آنلاین مطرح می‌شوند هیچ راه درستی برای انجام این کار وجود ندارد. فرمل می‌گوید: “شبکه‌های اجتماعی هرکدام ویژگی‌های منحصربه‌فرد خود را داشته و اهداف متفاوتی را دنبال می‌کنند. وقتی داستانی را پیدا می‌کنم که باید نقل شود یا به اشتراک گذاشته شود آنگاه شبکه اجتماعی متناسب با آن را انتخاب می‌کنم.”

مهم‌ترین مسئله این است که شما ثابت‌قدم بوده و پای برند بایستید. بکمن می‌گوید: “به خواسته خود پایبند باشید و مرتبا به آن اسرار بورزید.”

پچانسکی می‌گوید: “بسیار مهم است که به چشم‌انداز خود اعتقاد داشته باشید و بنابراین از مسیر منحرف نشوید.”

۷- فرهنگ برند خود را ترویج دهید.

این قدم اول فوق‌العاده خوبی است که خودتان باشید. اما موفقیت درازمدت را نمی‌توان فقط بر این مبنا استوار ساخت.

بکمن می‌گوید:”فقط داشتن شخصیت قدرتمند و خوب به نظر رسیدن بدین معنا نیست که شما قرار است یک کسب‌وکار ماندگار خلق نمایید.”

در نهایت چیزی که سبب موفقیت یک برند می‌شود خود برند نیست بلکه مصرف‌کنندگان و طرفداران آن سبب این موفقیت هستند. با مخاطبین خود یک رابطه سازنده و شخصی برقرار کنید. به پیام‌های آن‌ها پاسخ دهید و به مباحثه با آن‌ها علاقه نشان دهید. حتی اگر کسب‌وکار شما به ‌عنوان‌ مثال ساختن کمربندهای سفارشی است در مورد مشتریان خود جامع‌تر فکر کنید. به چه موسیقی گوش می‌دهند؟ چه ماشینی سوار می‌شوند؟ به چه سفرهایی می‌روند؟

پرسیدن این سوالات به شما کمک می‌کند تا بفهمید چگونه ورای پارامترهای کسب‌وکار خود،  برند خویش را گسترش دهید و یک فرهنگ برند قوی بسازید.

۸- از نه گفتن نترسید .

تصمیم‌گیری سخت یعنی اینکه گاهی حتی به پیشنهاد‌های خوب نه بگویید.

به محض اینکه رشد برند شما سرعت گرفت از سوی برندهای دیگر به شما پیشنهاد شراکت داده می‌شود. این‌ها فرصت‌های فوق‌العاده‌ای هستند و اغلب شامل پول‌های کلانی هستند. گاه شراکت غلط سبب خدشه‌دار شدن اعتبار شما و دلسرد شدن طرفدارانتان می‌گردد.

بکمن می‌گوید: “فرصت‌ها وارد شرکت ما می‌شوند و ۹۹ درصد مواقع ما به آن‌ها نه میگوییم چراکه آن‌ها با برند ما تناسبی ندارند.”

خوشبختانه اگر تا به حال شما هر کاری را برای رشد برند خود کرده‌اید، پس میدانید کدامین برندها مناسب همکاری با شما هستند و کدام نه. برای آینده برند خود سرمایه‌گذاری کنید و منتظر فرصت‌های مناسب باشید تا به سراغتان بیایند.

۹- صبور باشید.

پنچانسکی می‌گوید: “پرورش یک برند اگر به شکل درست انجام شود زمان‌بر است” . انتظار نداشته باشید که یک شبه شناخته شوید. ثابت‌قدم باشید و سخت کار کنید و پای برند بایستید. هرگز اعتقادات خود را به هنگام رویارویی با مشکلات فراموش نکنید. ممکن است طول بکشد اما برند شما به‌واسطه همین زمان طولانی قدرتمندتر خواهد شد.

به یاد داشته باشید که برندسازی شخصی یک استراتژی فردی صرف نیست و باید اعضای تیم فرد با وی همکاری همه جانبه داشته باشند تا آنچه باید از مدیر دیده میشود در سایر اعضا نیز تبلور داشته باشد  و اصطلاحا تبلور تفکر برندیگ فردی باشد.

سالمن الروز میگوید : برندسازی شخصی صنعت مد و فشن ، تاوان دستیابی به موفقیت در کسب وکارهایی است که فرد عامل تعیین کننده است. برندسازی شخصی باید کیفیت واقعی فرد، سازمان، محصول و خدمات را نشان دهد.

تلگرام خبرنامه مدیریت تجارت

مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم بوده و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.

Call Now