اصل 60/30/10

پیش‌ازاین در خصوص اصل پارتو یا اصل 80/20 مطلبی ارائه نموده‌ام و سپس در خصوص کاربرد قاعده پارتو در حوزه بازاریابی و فروش نیز مطلبی در اینجا منتشر نموده‌ام.

همیشه معتقدم که “گاهی اوقات بهترین اکتشافات، نتیجه ساده‌ترین مشاهدات است

“Sometimes the best discoveries are the result of simple observations”   – R.Hosseini

یادآوری مختصر از کاربرد قاعده پارتو 

  • زمان : 80درصد نتایج حاصل‌شده از اقدامات ما، ناشی از 20درصد زمان صرف شده است.
  • مشاوره : 20درصد از دریافت‌کنندگان خدمات مشاوره، 80درصد زمان ما را به خود اختصاص می‌دهند.
  • محصولات: 20درصد از محصولات، 80 درصد سود ما را فراهم می‌سازند.
  • مطالعه: 20 درصد از محتویات کتاب، حاوی 80 درصد مطالب کلیدی می‌باشند.
  • کار: 20درصد از وظایف محوله، 80 درصد حس رضایت ی را در ما ایجاد می‌نمایند.
  • سمینار: 80 درصد از اثرگذاری یک سمینار ناشی از 20درصد مطالب ارائه‌شده است.
  • : 20درصد مردم، 80درصد تصمیمات را اتخاذ می‌نمایند.
  • کارکنان: 20درصد از افراد یک تیم، 80 نتایج حاصله را رقم می‌زنند.

اصل 60/30/10 قاعده 60 30 10

از اصل پارتو به‌ اصل 60/30/10

در بسیاری موارد در گزارش‌های سازمانی، مشاوره و ‌های خویش، از بسیار بهره برده‌ام، به خصوص در حوزه بازاریابی صنعتی و مدیریت . اجازه دهید بیشتر توضیح دهم .

اصل 60/30/10 یک اصل طلایی در دنیای طراحی و حفظ تعادل در کاربرد است، اکنون مانند بسیاری موارد مشابه، آن را به دنیای مدیریت آورده ایم.

زیرا که علاقه به حفظ تعادل، مرزی نداشته و ندارد.

برای ارائه مشاوره به یک سازمان نوپا Startup در جهت ساخت یک برند اجتماعی Social در حوزه خرده‌ی گوشی موبایل در کشور انگلیس، متوجه شدم که بودجه آنان بسیار ناچیز و کمبود زمان، بزرگ‌ترین چالش پیش رویم بود.

برای آنان ی بین 7 تا 10 روز طراحی نمودم، قرار شد که تیمشان در مدتی کمتر از یک هفته یک بازی آنلاین طراحی نمایند (بازی تحت اپ فیس‌بوک بود).

آقای مارک بنیوک : برندهای علیه یکدیگر رقابت نمی‌کنند، آن‌ها بر سر سرعت رقابت می‌نمایند.

تمام توان حرفه‌ای و بودجه آن تیم را بر روی اصل 60/30/10 قراردادم.

  •  10درصد بودجه را روی استراتژی، ارزیابی قراردادم، این کار کمک می‌نماید تا در مورد چیزی که تولید می‌نماییم اطمینان حاصل نماییم که این‌همانی است که مخاطب ، نیاز دارد.
  •  30درصد منابع را به خلاقیت و جمع‌آوری ایده، اختصاص دادیم.
  •  60درصد منابع را به رسانه‌هایی پرداخت نمودیم که می‌توانند در کانال‌های مناسب و بر اساس برنامه جمعیت شناختی از پیش تعریف‌شده ، پیام ما را به مخاطب هدف، برسانند.

آلبرت انیشتین : چیزهایی، نیاز است تا زندگی ما را ساده نمایند؛ اما خود انها ساده نیستند.

60-30-10rule اصل قاعده

در بسیار از کارهای مشابه نیز این فرمول را بکار گرفته‌ام و بسیار مفید بوده است.

اکنون تمرکز اغلب مدیران بازاریابی و مشاوران حوزه بازاریابی تحت وب، بر بازاریابی محتوا Content Marketing است که در این خصوص از اصل 60/30/10 نیز می‌توانند استفاده نمایند.

این قاعده در کمپین‌های شرکت‌های نایک، سامسونگ، انگری برد و فارویل بکار گرفته‌شده است. مثال :

1- نوشتن کتاب :

نویسنده معتبر آمریکایی، ست گولدین، بودجه‌بندی زمانی کتاب خویش را بر همین اساس صورت داد.

10% از زمان خود را صرف برنامه‌ریزی، 30% زمان صرف نوشتن متن کتاب و 60% زمان خویش را صرف فعالیت‌های ترویجی مرتبط با کتاب خود نمود.

2- شبکه اجتماعی :

غالب برندها اجتماعی موفق (نظیر ردبول، دیزنی و باربری)، 10% از زمان خود را صرف ، 30% زمان را صرف جمع‌آوری اطلاعات و آشنایی با مخاطب هدف و 60% زمان خویش را صرف برقراری ارتباط معنادار با مشتری یا پاسخ سریع به درخواست مشتری می‌نمایند

3- ارائه مطالب در سمینار :

استیو جابز در سال 2007 در هنگام معرفی آی‌فون کی.نوت (به عنوان بهترین معرفی تجاری تمام دوران شناخته‌شده است) از همین قاعده 60:30:10 استفاده نموده است.

10% زمان خویش را صرف بررسی تاریخی صنعت حوزه کاری خود نمود.

30% را صرف برند به عنوان یک کسب و کار نموده است و 60% زمان را به معرفی آیفون و صحبت در مورد محصول نمود.

( استیو جابز در تمام ارائه‌های خود از یک‌روند داستان‌گویی Storytelling مشخص و حرفه‌ای استفاده نموده است که طرح‌ریزی آن، یکی از وظایف مدیریت برند در شرکت اپل است.)

اصل پارتو به‌ اصل 60/30/10

مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.

مشاوره مدیریت

5/5 - (13 امتیاز)