مشاور رهبری فروش کیست؟
مشاور رهبری فروش یک متخصص – با تجربه در مدیریت فروش و فروش است .
وی می تواند به یک سازمان کمک کند تا استراتژی های فروش ، فرآیندهای فروش ، ابزار فروش و سیستم های فروش خود را به منظور رشد اقتصادی درآمد بهبود بخشد.
یک مشاور رهبری فروش حرفه ای برای دستیابی به این هدف ، باید خصوصیات زیادی داشته باشد:
تحلیلگر ، استراتژیست ، خالق تاکتیک ، مبتکر ، مدیر ، مربی ، رهبر باشد.
یک مشاور رهبری فروش باید شهودی ، با اعتماد به نفس و متقاعد کننده باشد
همچنین باید واقعاً علاقمند به یادگیری همه جنبه های منحصر به فرد تاثیرگذار بر فروش شرکت باشد.
یک مشاور رهبری فروش باید در حین اجرای ابتکارات در مقیاس کوچکتر ، یک چشم انداز بزرگتر برای شرکت کارفرمای خود باید داشته باشد.
یک مشاور رهبری فروش باید جوابها را در داده ها پیدا کند و بر اساس واقعیت های سازمان، نیاز سازمان را تشخیص دهد.
وی باید بصیرت داشته باشد. یک شنونده خوب. یک ارتباط برقرار کننده خوب است. یک رهبر فروش خوب و اثبات شده است.
شاید مهمتر از همه ، یک مشاور رهبری فروش مؤثر یک سازمان مدافع قوی برای سازمان باشد.
وی متعهد به کمک در دستیابی سازمان به رشد درآمد است ، حتی اگر این بدان معنا باشد که توصیه ها و تصمیمات دشواری را بگیرد.
مشاور فروش چه کاری انجام می دهد؟
هر کسب و کاری، مشتریان متفاوت دارد ، بنابراین وظایف یک مشاور رهبری فروش می تواند تا حدودی از مشتری تا مشتری دیگر متفاوت باشد.
با این حال ، با بهره گیری از تجربه های عمیق ، اهداف و مسئولیت های مشاور رهبری فروش اغلب موارد زیر را شامل می شود:
- پرسیدن سوالات مناسب از افراد مناسب ، از مدیرعامل تا مدیر فروش تا اعضای تیم فروش
- مشاهده و تجزیه و تحلیل ، ایجاد یک دیدگاه مستقل و بی طرفانه بر مبنای دانش بازار و بهترین روشهای مدیریت فروش مربوطه با آن بازار و صنعت
- تفکر استراتژیک، به معنای کل نگری و داشتن یک تصویر بزرگ از آینده ، بنابراین برنامه های فروش برای پشتیبانی از اهداف کلی سازمان در مسیر رشد درآمد ، ایجاد خواهند شد
- راه حل های نوآورانه ، کار کردن بر پایه دانش ، تجربه و آگاهی از بهترین شیوه های کاربردی
- ایجاد یا بازنگری برنامه های تشویقی فروش برای بهینه سازی انگیزه و عملکرد
- تعیین اهداف اصلی فروش ، معیارهای مربوطه و پیش بینی های فروش
- به روزرسانی ، سازگاری یا به کار بردن ابزارهای کلیدی فروش و سیستمهای فروش مناسب از جمله سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- ایجاد پیشرفت های خاص و متمرکز فرآیند فروش
- کمک یا مدیریت استخدام فروش ، آموزش فروشندگی حرفه ای و یاری در ورود به سیستم
- مستندسازی و اجرای طیف گسترده ای از راه حل های افزایش فروش
- همکاری با مدیران برای اطلاع رسانی اعضای تیم فروش و ذینفعان در مورد تغییرات و ابتکارات اصلی
- كمك به مديريت با نظارت اوليه – و غالباً مداوم – بر برنامه هاي اجرا شده مديريت فروش
چرا باید مشاور رهبری فروش را استخدام کنید؟
شرکتها برای کمک به بهبود فروش و رشد درآمد ، مشاوران رهبری فروش را استخدام می کنند.
برای تحقق این اهداف ، سایر دلایل مهم استخدام مشاور رهبری فروش عبارتند از:
- کسب تجربه رهبری فروش توسط مدیر فروش سازمان
- به دست آوردن یک دیدگاه بیرونی ضروری برای ایجاد یا بهبود و مستند کردن استراتژی های فروش ، برنامه ها ، فرایندها و عملیات
- به طور موقت نقش مدیریت فروش یا رهبری فروش را پر کند
- ممیزی راهبردها و روشهای فروش
- ارزیابی پرسنل فروش و کمک به مدیریت در تصمیم گیری های کلیدی در مورد منابع داخلی؛ و تصمیمات را به طرفهای درگیر اطلاع دهید
- طراحی و اجرای ابزارها و سیستمهای فروش جدید و پیشرفته
- تدوین برنامه های جبران فروش موثر و انگیزه بخش است
- برای اجرای تجزیه و تحلیل های کلیدی و معیارها
- ادغام ، سازگاری و اجرای بهترین شیوه های صنعت
- تقویت و مدیریت عملکردهای استخدام و کارگردانی در فروش
نتیجه گیری :
یک مشاور رهبری فروش چشم اندازهای تازه ای را ارائه می دهد که سازمان را قادر می سازد تا در نقاط قوت خود درست بازی کند ، بر نقاط ضعف خود غلبه کند ، از فرصتها استفاده کند و بر موانع غلبه کند – همگی در جهت رسیدن به اهداف مهم سازمان گام بردارند.
از این گذشته ، آورده مالی ناشی از استفاده از یک مشاور رهبری فروش ماهر و با تجربه تقریباً همیشه از هزینه اولیه پیشی می گیرد و در بلندمدت نیز بازده فراوانی ایجا خواهد نمود.