صفحه اصلی

مدیران خارق‌العاده به کارمند

تیم مشاوران مدیریت ایران : مدیران خوب مهارت‌های سازمان‌دهی قوی و مهارت‌های تصمیم سازی قابل‌اطمینانی دارند.آن‌ها کارهای مهمی انجام می‌دهند. مدیران استثنایی تمامی کارهای بالا و حتی بیشتر از آن‌ها را انجام داده و همواره در یادها خواهد ماند. مطمئناً آن‌ها به شرکت، مشتریان، فروشندگان و تأمین‌کنندگان خود اهمیت می‌دهند؛ اما مهم‌تر از همه، به کسانی […]

آیا شما یک فروشنده‌حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی

فروشنده‌حرفه‌ای ؟! شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت”فروشنده حرفه‌ای” قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده‌حرفه‌ای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند. اگر به اصل۸۰/۲۰ پارتو ( قانون پارتو ) اعتقاد داشته باشید، ۲۰% از فروشندگان، […]

فرهنگ تیم فروش کشتی جنگی کشتی دزدان دریایی

فرهنگ تیم فروش چیست ؟ تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان می‌دهد، دو نوع فرهنگ در میان تیم‌های فروش وجود دارد: تیم فروش با فرهنگ کشتی جنگی. تیم فروش با فرهنگ کشتی دزدان دریایی. کار در کشتی جنگی معمولاً (نه همیشه) شبیه به کار در شرکت‌های بزرگ است. بخش بازاریابی، محصول را به مصرف‌کننده معرفی […]

برندهای میهن‌پرستانه‌ی آمریکایی

برندهای میهن‌پرستانه‌ به مناسبت ۴ جولای – روز استقلال آمریکا – تمام آمریکاییان این روز را جشن می‌گیرند. جشن افتخار و آزادی یک کشور که همراه تکان دادن پرچم و سرودن شعارهای میهن‌پرستانه است. در تمام میدان‌های اصلی شهرها، رژه نیروهای پلیس و آتش‌نشانی دیده می‌شود و همه‌جا به رنگ‌های قرمز،سفید، آبی مزین شده است […]

برندینگ مکانی برندینگ کشوری Branding

برندینگ مکانی Place Branding ( برندسازی مکانی ) عبارت است ایجاد یک هویت برند ، در خصوص یک محل جغرافیایی خاص است.     برندینگ مکانی می‌تواند در خصوص یک مجتمع تجاری Commercial Complex Branding ، برندینگ محله Area Branding ، برندینگ منطقه‌ای Regional Branding ، برندینگ شهری City Branding و یا یک کشور Country Branding باشد.   برندینگ مکانی شامل : برندینگ […]

شریک شدن با همسر

 شریک شدن با همسر من و همسرم یکدیگر را در یک کنفرانسی مرتبط با نرم‌افزارهای اداری ملاقات نمودیم و پس‌ازآن تعاملات کاری ما افزایش پیدا نمود. به دلیل علایق و صنایع مشترکی که در آن مشغول به کار بودیم، اغلب با ایده‌های جدیدی مواجه بودیم، اما این ایده‌ها تنها در حد یک جلسه طوفان فکری […]

مهندس مدیر مدیریت

مدیر مهندس مهندسین جزئی‌نگر ، تحلیل‌گرا و تحصیلاتشان متکی بر حل نظام‌مند مسئله است. ویژگی اساسی مهندسین، باعث می‌گردد تا نامزدهای مناسبی برای پست مدیر اجرایی سازمان باشند. تحقیقاتی در خصوص مسیر شغلی مدیران عامل توسط واحد تحقق در موسسه INSEAD استرالیا، به سرپرستی دکتر یاسر الصالح صورت پذیرفته است که چکیده‌ای از آن توسط […]

برندهای شرکتی Corporate Brand

تیم مشاوران مدیریت ایران: از آن زمان که ترفیعات شرکت Corporate Promotion یک‌چیز غیر بی‌اهمیت و بی‌ارزش و حتی دور ریختن پول قلمداد می‌شد، زمان زیادی نگذشته است. اما، امروزه باوجود بازارهایی که به درجه بالایی از بلوغ رسیده‌اند، بازارهای جدیدی رشد نموده و رقابت بین صنایع، هرروز بی‌رحمانه‌تر گشته است؛ شرکت‌های سرتاسر دنیادارند هرچه […]

همکاری که نمی‌توانیم تحملش کنیم

نحوه رفتار با همکاران بد اخلاق در محیط کار شما رهبر یک تیم هستید و باز دوباره، آقای علی در واحد حسابداری در حال بدگویی در مورد خط‌مشی‌های سازمان است و حتی به یک کلمه از حرف‌های شما گوش نمی‌دهد. در ضمن، هفته آینده موعد تحویل پروژه بزرگ تیم شماست! خانم میترا می‌خندد، سر تکان […]

استخدام مدیر عقابی مدیر بوقلمونی

تیم مشاوران مدیریت ایران : اعتقادم بر آن است که استخدام یکی از وظایف مهم مدیر است و همواره این جمله را به همکاران و دانشجویان گوشزد مینمایم که استخدام یک فرد شایسته، هنر یک مدیر خوب است. بااین‌حال، استخدام مناسب در حرف بسیار ساده است. فرض که فرد مناسب (سوپراستار) خود را پیداکرده باشید، این […]

فروشنده تخصصی محصولات پزشکی Med Rep

مدرپ Med Rep کیست ؟ مدرپ یعنی چه ؟ مدرپ توسط یک شرکت دارویی یا شرکت تولید کننده محصولات پزشکی استخدام‌شده است تا تجویز تولیدات آن شرکت دارویی / پزشکی را در یک محدوده جغرافیایی به حداکثر رساند.  [ ترجمه کلمه مدرپ Med Rep یا Med Sales Rep یا Medical Sales Reps را با توجه به […]

استراتژی ترکیب برند Brand Mash-up

ترکیب برند Brand Mashup برای حفظ تمرکز مشتری بر محصول و یا خدمت سازمان، برند می‌بایست به دنبال شیوه‌ای غیرمنتظره در جهت پل زدن به ذهن مشتری خود باشد. در برخی موارد ، می‌توان بدین گونه بیان نمود که، برند باید به دنبال شیوه‌ای خلاقانه برای همکاری با سایر برندها باشد. مثال قلب تپنده رایانه‌های […]

سرویس انتقال وجه از طریق شماره تلفن همراه Pay EM

انتقال وجه از طریق شماره تلفن همراه Pay EM سرویس انتقال وجه Pay EM از طریق شماره تلفن همراه در انگلیس افتتاح شد. مشتریان از طریق این سیستم قادر به پرداخت از شماره تلفن همراه خود خواهند بود. (سرویس انتقال وجه از طریق شماره موبایل) به این معنی که دارندگان حساب قادر هستند که تنها […]

روش فراری دادن مشتری

فراری دادن مشتری فراری دادن مشتری یکی از هنرهای مدیران غیر حرفه‌ای است. . با وجود تجارب بسیار موفق در حوزه خدمت به مشتری Customer Service و استراتژی و تکنیکی‌های پیرامون که در سازمان‌های کوچک و بزرگ دیده شده است، اما هنوز در بسیاری از سازمان‌ها انگیزه‌های فراوانی وجود دارد که دست به اقدامات غیر […]

محصولات اپل و مایکروسافت قرمز رنگ

اپل قرمز ، لب تاپ قرمز موسسه قرمز با علامت اختصاصی ( RED ) در سال ۲۰۰۶ توسط شرایور و بونو به نشانی red.org در جهت کسب حمایت شرکت‌های تجاری و افراد سرشناس و افراد خیرخواه در مبارزه علیه ایدز تأسیس شد. رابطه اپل قرمز Red با بیماری ایدز بیماری ایدز AIDS – بیماری قابل‌پیشگیری و قابل‌درمان – […]

مسئولیت اجتماعی شرکت CSR Corporate Social Responsibility

مسئولیت اجتماعی شرکت‌ CSR مسئولیت اجتماعی شرکت‌ یک پیام واضح به مشتری است. زیرا برای فروش محصولاتی که به جهان کمک می نماید، مشتریان را باید متقاعد سازید که به خودشان کمک مینمایند. انسان‌ها اصولاً موجوداتی خودخواه هستند. اگر قصد جلب نظر و ایجاد انگیزه خرید در آن‌ها را دارید ، علایق درونی‌شان را کشف […]

21 حالت چهره زبان بدن

زبان بدن – ۲۱ حالت چهره پژوهشگران دانشگاه اوهایو آمریکا با به‌کارگیری یک نرم‌افزار جدید ۲۱ حالت چهره را شناسایی نمودند. تا پیش از این برای نشان دادن عواطف در چهره تنها ۶ حالت در نظر گرفته می‌شد. دکتر الکس مارتینز، از دانشگاه ایالتی اوهایو چنین بیان می‌نماید : ما تأثیر عواطف بر حالت‌های صورت را از […]

چهار راه تبدیل جواب

 تبدیل جواب منفی به مثبت در فروش اگر به عنوان فروشنده حرفه ای یا مدیریت فروش ، قصد شنیدن جواب منفی را بیش از پیش ندارید و قصد دارید که سرانجام در جایی این سیر صعودی دریافت “جواب نه” را متوقف نمایید، چه کاری باید در قبال این جواب مأیوس‌کننده انجام دهید، جوابی که گاه می‌تواند سرنوشت کسب‌وکار شما […]

Entrepreneur شش کاری که هر کارآفرین نباید انجام دهد

تیم مشاوران مدیریت ایران : همه ما “لیستی از کارهایی که باید انجام شود” و یا “Task To Do” را داریم، که باعث ایجاد تمرکز بر کارهای مدنظر در جهت رسیدن به موفقیت است. اما “لیستی از کارهایی که نباید انجام شود” نیز در همین مسیر به ما کمک می‌نماید و در واقع در بسیار […]

عشق به کار علاقه به کار i love my job

علائم عاشق کار – عشق به کار هیچ شغلی ایده آل نیست و همه مدیران و کارکنان سازمان‌ها برای رسیدن به ایده‌آل‌های مد نظر خود و سازمان، تلاش می‌نمایند. حتی رمانتیک‌ترین و صمیمی‌ترین رابطه‌ها نیز روزهای سردی را تجربه نموده‌اند. در برخی مواقع، کارهایی را که علاقه به انجامشان نداریم را انجام می‌دهیم. برای مثال، […]

Call Now