اشتباه مدیر فروش در مسیر قیف فروش قیف فروش یک مدل بسیار مهم برای یک کسب و کار است و حتما در نحوه اجرای این مدل نیز مانند تمام مدل‌های کسب و کار اشتباه مدیر فروش دیده خواهد شد. یک ضرب مثل قدیمی انگلیسی می‌گوید : یک کشتی سوراخ ، امپراطور وار غرق میشه. در […]
افزایش فروش در فروشگاه افزایش فروش در فروشگاه شاید آرزوی هر مالک فروشگاهی باشد. هرگونه تغییر بدون داشتن ابزار لازم غیرممکن است. ابزار لازم برای افزایش فروش، فروشنده است. وظیفه فروشنده فروشگاه بر بازاریابی و فروش محصولات و خدمات است. هرچه اقدامات مدیریت و کارکنان دقیق و فروشندگان آن حرفه‌ای‌تر باشد ،جذب مشتری راحت‌تر خواهد بود. […]
همیشه چگونگی افزایش فروش یکی از سوالات کلیدی است. قیف فروش Sales Funnel دقیقا ابزاری برای برنامه ریزی در خصوص فروش و شیوه تعامل با مشتری است. در این مقاله میخواهیم بدانیم قیف فروش چیست ؟ چه اجزایی دارد و چه کمکی به فروش ما مینماید.
گوش دادن فعال به مشتری ( خوب گوش دادن ) گوش دادن فعال به مشتری چیست ؟ اگر فروشنده‌ای هستید که باید با کارفرمایان متعدد قرار جلسه حضوری گذاشته و طرح پیشنهادی ( پروپوزال ) خود را ارائه نمایید، باید دقت نمایید که اولین و مهم‌ترین نکته این است که بیشتری از آنکه حرف بزنید، گوش […]
روانشناسی فروش در این مطلب به اهمیت و کارکرد روانشناسی فروش Sales Psychology در اصول و فنون مذاکره فروش اشاره خواهم داشت و قصد دارم تا اجزای اساسی و موثری که موجب تحریک ومتقاعد نمودن مشتری به خرید است را به 3 دسته تفکیک و هر جزء را تشریح نمایم. با دقت نمایید که روانشناسی مصرف کننده Consumer […]
افزایش بهره وری فروش افزایش بهره وری فروش دانسته یا نادانسته یکی از دغذغه های مدیران سازمان است. زیرا زمانی که از موفقیت یک کسب و کار صحبت به میان می‌آید اولین سوالاتی که مطرح می‌شود ، شاید این موارد باشد. چقدر می‌فروشید ؟ سهم بازارتان چه میزان است ؟ چه تعداد مشتری وفادار دارید […]
عدم موفقیت در فروش عدم موفقیت در فروش ناشی از چیست ؟ در سازمانی که دچار مشکل فروش در کالا و خدمات خود شده است، اگر از مدیرعامل یا مدیر فروش سازمان در مورد علت آن سوال نماییم، اولین چیزی که بیان مینماید ” خراب بودن شرایط بازار و اقتصاد ” یا ” رکود ایجادشده […]
استراتژی بازاریابی اشتباه آیا استراتژی بازاریابی من اشتباه است ؟ آیا این استراتژی بازاریابی به شکست می‌انجامد؟ در هر کجای دنیا که باشید، خواهید دید که به 9 دلیل فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند . فروشندگان اعتقاد دارند که بازاریابی به معنای اتلاف پول است و بازاریابان نیز به فروشندگان مشکوک بوده و اغلب آنان را بی‌مصرف […]
انواع مدیر فروش سوال بسیاری از مدیران عامل در خصوص استخدام و یا ادامه همکاری با مدیریت فروش خود، تقریبا یکسان است : مدیر فروش باید چه خصوصیات اخلاقی و عملکردی داشته باشد ؟ تاکنون با مدیران فروش بسیاری از شرکت‌های داخلی و خارجی به صورت مستقیم همکاری داشته‌ام و این تجربه موجب شده است که […]
آموزش تکنیک های فروش آموزش تکنیک های فروش برای دستیابی به بالاترین سطح عملکرد تیم فروش و افزایش اثربخشی فروش است. آموزش تکنیک های فروش و بازی‌های کامپیوتری ، هر دو جذاب هستند. هنگامیکه یک بازی جدید را برای اولین بار بازی می نمایید ، بعد از 30 ثانیه خواهید باخت. اما پس از گذشت […]
تخفیف فروش تخفیف فروش بی‌برنامه یکی از تکنیکهای بغایت بد فروشنده غیرحرفه‌ای است. در بازار B2B یا Business To Business همان بازار معاملاتی بین شرکت‌ها ( بازار شرکت با شرکت ) است. نتایج حاصل از تحقیق انجام‌شده در خصوص خواسته‌های نوین مشتری در بازار B2B نشان می‌دهد که در بین عوامل مؤثر بر فرایند تصمیم‌گیری خرید، “قیمت” اولین […]
ارزیابی عملکرد مدیریت فروش در بسیاری از سازمان‌ها بر ارزیابی عملکرد کارشناسان تیم فروش تأکید می‌گردد و سازمان دوره‌های آموزشی و مشاوره‌ای فراوانی برای تقویت بنیه علمی و عملی تیم فروش و افزایش اثربخشی آنان برپا می‌نمایند، اما همواره یک فرد در سایه بوده و حاشیه امنی برای خود ایجاد نموده است و آن خود […]
لغت جادویی قدرتمند بازاریابی و فروش مدیران خردمند، نویسندگان متون تبلیغاتی و طراحان، به‌خوبی می‌دانند که چگونه لغات بر احساس مخاطب اثر گذاشته و او به عمل وامی‌دارد. واژه Power Word به معنای، به‌کارگیری برخی لغات در عناصر و فرایند بازاریابی و فروش است که سبب ایجاد انگیزه و جنب‌وجوش در مشتری شده به‌قصد خرید […]
فروشنده شکارچی ، فروشنده کشاورز در این مطلب به سؤالات زیر پاسخ‌خواهم داد: چگونه باید به عنوان یک مدیر فروش، ساختار تیم فروش را شکل داد؟ چگونه بهترین جایگاه برای موفقیت تیم فروش را باید انتخاب نمود؟ اعضای تیم فروش به دودسته تقسیم می‌گردد : فروشنده شکارچی ، فروشنده کشاورز فروشنده به‌مثابه […]
فرهنگ فروش چیست ؟ فرهنگ فروش در تیم فروش ، عاملی بسیار مهمی در یکپارچگی و موفقیت تیم فروش است. تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان می‌دهد، دو نوع فرهنگ در میان تیم‌های فروش وجود دارد: تیم فروش با فرهنگ کشتی جنگی. تیم فروش با فرهنگ کشتی دزدان دریایی. کار در کشتی جنگی معمولاً (نه […]
مدرپ Med Rep کیست ؟ مدرپ یعنی چه ؟ مدرپ توسط یک شرکت دارویی یا شرکت تولید کننده محصولات پزشکی استخدام شده است تا تجویز تولیدات آن شرکت دارویی / پزشکی را در یک محدوده جغرافیایی به حداکثر رساند. [ ترجمه کلمه مدرپ Med Rep یا Med Sales Rep یا Medical Sales Reps را با توجه […]
کراکس Crocs مصاحبه با مدیر برند کراکس – چگونه زشت‌ترین کفش جهان را به برندی موفق تبدیل کرد. ران اسنایدر Ron Snyder یکی از مدیران اجرایی کراکس Crocs ، کفش های تولیدی خود را به به یکی از ” پرفروش کفشهای جهان” تبدیل کرد. کار شرکت Crocs از این جهت سخت بود که آن ها باید 2 کار […]
چگونه مدیریت ارتباط با مشتری CRM و شبکه های اجتماعی ، فروش تا 29 درصد افزایش میدهند روشی برای تبدیل یک کسب و کار کوچک به یک نیروگاه فروش. سیستم ارتباط با مشتری قادر است با مدیریت داده ها و تبدیل آن به اطلاعات، ما را به سمت اتخاذ تصمیم درست بر اساس گزارشهای موثق […]
کلمات کلیدی مدیریت بازاریابی مدیریت برند تیم مشاوران مدیریت ایران لغات کلیدی و کلمات مهم مدیریت بازاریابی،مدیریت برند و مشاوره برندینگ Branding Marketing Keywords کلمات مهم در حوزه مدیریت بازاریابی : marketing online marketing marketing mix email marketing marketing manager social media marketing web marketing search engine marketing digital marketing plan de marketing marketing assistant […]