نام تجاری قوی و موثر هنگامی که قصد ثبت نام شرکت و یا نام تجاری را دارید. بحث بازاریابی و برندینگ دوباره به صدر لیست تصمیمات باز میگردد، پس در هنگام انتخاب نام برند ( انتخاب نام تجاری ) خود به 3 نکته اساسی باید توجه نمایید. خصوصیات نام تجاری قوی 1- کاربردی بودن نام تجاری 2- قابلیت به خاطر سپاری نام […]
درک برند ( ادراک برند ) Brand Perception اگر به دنبال برند و جایگاه آن در شرکتتان هستید، باید گفت که برند راهی برای ایجاد تمایزی مناسب در کالا و خدمات است. با این برند، قادرید که محصول خود به بالاترین قیمت ممکن بفروشید. اما شاید این سوالات در ذهنتان باشد : – مشتری، به […]
7 راه افزایش بهره وری فروش
1 بهمن 1394
اخبار مدیریت و تجارت
افزایش بهره وری فروش افزایش بهره وری فروش دانسته یا نادانسته یکی از دغذغه های مدیران سازمان است. زیرا زمانی که از موفقیت یک کسب و کار صحبت به میان می‌آید اولین سوالاتی که مطرح می‌شود ، شاید این موارد باشد. چقدر می‌فروشید ؟ سهم بازارتان چه میزان است ؟ چه تعداد مشتری وفادار دارید […]
زن با هوش تر از مرد پاسخ خانمها به این سوال ” آیا زن با هوش تر از مرد است ؟ ” حتما یک کلمه است : زن تلاش برای مقایسه بین هوش و جنسیت حتما به یک بحث سازنده ختم نمی‌شود، اما گاه نتایج برخی تحقیقات باعث می‌شود که این مطلب دوباره داغ گردد. […]
وب برندینگ وب برندینگ Web-Branding (که آن آنلاین برندینگ Online Branding یا اینترنت برندینگ Internet Branding نیز می‌خوانند ) یکی از بخش‌ها و تکنیک‌های مدیریت برند و برندینگ است که با به کارگیری دنیای وب به عنوان یک رسانه به دنبال ایجاد جایگاهی برای یک نام تجاری (برند Brand) در بازار است. تفاوت وب برندینگ با […]
انتخاب نام برند انتخاب نام برند بسیار مهم است. معمولا مدیران سازمان زمان زیادی صرف طراحی، تولید و کنترل کیفی یک محصول تا پیش از عرضه آن به بازار مینمایند، اما عرضه تحت چه نامی ؟ اینجاست داستان برندسازی(برندینگ) آغاز می‌شود و به دنبال پاسخ به این سوال خواهیم بود که : چگونه بهترین نام […]
عدم موفقیت در فروش عدم موفقیت در فروش ناشی از چیست ؟ در سازمانی که دچار مشکل فروش در کالا و خدمات خود شده است، اگر از مدیرعامل یا مدیر فروش سازمان در مورد علت آن سوال نماییم، اولین چیزی که بیان می‌نماید ” خراب بودن شرایط بازار و اقتصاد ” یا ” رکود ایجادشده […]
بازاریابی چریکی ( بازاریابی پارتیزانی ) Guerrilla Marketing گریلا مارکتینگ شاید در مبحث بازاریابی ، به بازاریابی چریکی برخورد نموده باشید. این بازاریابی را تحت عنوان بازاریابی پنهان ، بازاریابی نامتعارف ، بازاریابی غیر منتظره یا بازاریابی افراطی نیز معرفی مینمایند. در اغلب سایتها تنها در خصوص ” بازاریابی چریکی چیست ” بحث شده و چند تصویر نیز […]
رقابت برندینگ رقابت برندینگ در زیر شاخه محصول چیست؟ در آینده، بازاریابی و برندینگ در زیرمجموعه یک خانواده محصول بیشتر رسوخ کرده و برای محصولات، زیرشاخه‌های Subcategory بیشتری ایجاد میگردد (خانواده محصول پیچیده‌تر میگردد) و در نتیجه رقابت از حوزه برند اصلی به رقابت بر زیرشاخه Subcategory Competition برند خواهد رفت و در نتیجه اینکه در […]
روش فروش بیشتر ؟ چگونه بیشتر بفروشیم ؟ روش افزایش فروش ؟ چگونه فروشم را زیاد کنم ؟ این ها سوالاتی پر تکراری است که هر روز ما با آن مواجه ایم. هنگامی‌که در بحث بازاریابی و فروش به ارائه مطالبی در خصوص تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای و علل عدم موفقیت آموزش‌های فروشندگی حرفه‌ای اشاره می‌نماییم. […]
10 اصل توسعه برند اصول توسعه برند شامل چه مواردی است ؟ هر فردی که در جایگاه مدیریت بازاریابی یا مدیریت برند می‌داند که یک برند برای داشتن یک هویت، تصویر و جایگاه مشخص و واحد در بازار، نیازمند توسعه ارزش ویژه برند به ارزشی جدید و نیازمند خلق راهکاری جدید برای رسیدن به توازن، […]
بازاریابی تحت وب (بازاریابی اینترنتی) بازاریابی اینترنتی یا سیستم بازاریابی مقصد مبتنی بر وب Web-Based Destination Marketing Systems به طور گسترده به منظور کانال توزیع بازاریابی توسط سازمانهای بازاریابی مقصد (DMOs) در سطوح مختلف (نظیر ملی، ناحیه، شهر و دیگر ماهیتهای جغرافیایی) به منظور ترفیع و مدیریت مقاصد گردشگری مورد استفاده قرار گرفته است. در این […]
انواع مشتری انواع مشتری را بشناسید و روش مذاکره خود را با نوع مشتری منطبق سازید. راحت‌ترین راه فروش برای یک فروشنده حرفه‌ای این نیست که بفهمد مشتری چه می‌خواهد، بلکه این است که بفهمد که مشتری چگونه می‌خواهد؟ پس باید انواع مشتری را شناخت ، باید عملیات فروش را بتوانید سریع به پایان برسانید. […]
صدای برند Brand Voice چیست ؟ صدای برند بخشی از اجزای برند است. حتما در حوزه بازاریابی با بحث برندینگ و نیز بازاریابی محتوا ( بازاریابی مفهوم ) برخورد نموده‌اید. در تمام این موارد حتما مدیریت گفتمان برند با مخاطب از کانال مدیریت محتوا بسیار حائز اهمیت است. حتی اگر محتوای تولید شده از نوع محتوای همواره […]
انواع تیپ شخصیتی فروشنده در خصوص انواع تیپ شخصیتی فروشنده ، دانشگاه هیوستون تگزاس University of Houston تحقیقاتی انجام داده است. این تحقیقات در مدت 3 سال و با تحلیل رفتار و عملکرد 1000 فروشنده انجام‌شده است. نتایج این تحقیقات فروشندگان را به سه دسته تقسیم می‌نماید.این سه دسته فروشنده و نقاط ضعف و قوت آنان را […]
10 نکته مهم استخدام فروشنده خوب
7 آبان 1394
اخبار مدیریت و تجارت
استخدام فروشنده خوب هنگامی‌که برای اولین بار افرادی را برای تیم فروش استخدام نمودم، حقوق دریافتی فروشندگان من فقط به صورت پورسانت بود و حقوق ثابتی نداشتند. در طی سال‌های پس از آن با هر تیپ شخصیتی از فروشنده برخورد داشتم از اعجوبه‌های دنیای فروش تا تن‌پرورترین آنان. از سوی دیگر به تجربه آموخته‌ام که […]
استراتژی بازاریابی اشتباه آیا استراتژی بازاریابی من اشتباه است ؟ آیا این استراتژی بازاریابی به شکست می‌انجامد؟ در هر کجای دنیا که باشید، خواهید دید که به 9 دلیل فروشنده‌ها از بازاریاب‌ها متنفرند . فروشندگان اعتقاد دارند که بازاریابی به معنای اتلاف پول است و بازاریابان نیز به فروشندگان مشکوک بوده و اغلب آنان را بی‌مصرف […]
تحلیل رفتار متقابل در جهت شناخت طرف فرد مقابل تحلیل رفتار متقابل چیست ؟ در اصول فنون و تکنیک مذاکره همواره به دنبال شناخت 3 عنصر اصلی مذاکره هستیم : 1- شناخت از خود 2- شناخت از طرف مقابل مذاکره 3- محیط مذاکره (عوامل موثر پیرامونی) اگر به دنبال درک و شناخت درست از رفتار […]
100 برند ارزشمند 2015 شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند آمریکا Interbrand “متخصص در حوزه مدیریت برند و ارزش گذاری برند” لیست 100 برند ارزشمند دنیا در طی سال 2015 را برای 16امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات (ارزشمندترین برندهای 2013 / ارزشمندترین برندهای 2014 ) این اطلاعات برای شما مهیا نموده ایم. برندهای اپل و گوگل در […]
مشتری خوشحال مشتری خوشحال کیست ؟ چطور باید مشتری را خوشحال نمود ؟ اخیرا چند دفعه تجربه پرواز با خطوط هواپیمایی نیوزیلند را داشته و در این پرواز با نوآوری‌های قابل‌توجه در حوزه خدمت به مشتری برخورد نمودم. نوآوری‌هایی که موجب تجربه بسیار لذت‌بخش از پرواز شد و انگیزه‌ای برای اشتراک گذاردن این تجربیات با […]