اخبار مدیریت و تجارت

رده بندی 100 برند برتر ارزشمند 2020 اینتربرند

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان 2020 شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال 2020 را برای 21امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات  2013  ,  2014  ,  2015  ,  2016 ,  2017  , 2018 , 2019 این اطلاعات برای شما مهیا نموده است. […]

شیوه ارزیابی استخدام مصاحبه فروشنده

قبلا در خصوص سوالات مصاحبه برای استخدام مدیریت فروش مقاله ای منتشر نموده ایم. همچنین در مورد اشتباهات مدیر فروش  و  شیوه  استخدام فروشنده خوب و  7 راه استخدام افتضاح ترین فروشنده نیز مقالاتی را در اختیار علاقه مندان قرار دادیم. با توجه به درخواست مخاطبین وب سایت تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص نحوه […]

بیش فروشی Upselling فروش مکمل Cross Sell

 بیش فروشی – آپ سلینگ – UpSelling  |  فروش مکمل – کراس سلینگ –  Cross-sell بیش فروشی Upselling چیست ؟ بیش فروشی که ترجمه واژه Upselling است ، اینگونه تعریف شده است : persuade a customer to buy something additional or more expensive. مشتری را ترغیب کنید که چیزی اضافی یا گران تر بخرد. بیش […]

Marketing principles

اصول بازاریابی عدم تسلط به اصول بازاریابی یکی از مهمترین خلع های هر مدیر کسب و کاری کوچک است. شاید در هنگام صحبت با مدیر بازاریابی خود مثلا با واژه “جمعیت شناختی” برخورد نماید یا مثلا به شما پیشنهاد نماید تا “آمیخته بازاریابی” را تعیین نماییم. هرچه تعداد جلسات شما با تیم بازاریابی بیشتر میشود […]

فرانچایز فرانشیز Franchise

معنی فرانچایز چیست فرانچایز که اصطلاح آمیانه ای برای فرَنچایز { یا فرانشیز } است به نوعی مجوز یا حق امتیاز برای استفاده از برند دیگران گفته میشود. فرانشیز (به فرانسوی: Franchise) یا فرَنچایز (انگلیسی) حق امتیازی که یک طرف ( Franchisor فرانچایزر – صاحب امتیاز) به طرف دیگر (Franchisee فرانچایزی – امتیاز گیرنده) اجازه می دهد تا به دانش […]

What Is Market Research تحقیقات بازاریابی چیست

تحقیقات بازاریابی چیست تحقیقات بازاریابی (مطالعه بازار – مارکتینگ ریسرچ – Marketing Research ) فرایندی سیستماتیک برای جمع آوری ، تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات است. اطلاعات می تواند در مورد بازار هدف ، مصرف کنندگان ، رقبا و کل صنعت باشد. تحقیقات بازاریابی پایه و اساس هر شرکت موفق است. این تحقیق اهداف […]

استراتژی های بازاریابی Marketing Strategies

استراتژی های بازاریابی Marketing Strategies استراتژی های بازاریابی دارای کاربرد های متفاوتی است که با توجه به نیاز سازمان یا افراد مورد استفاده قرار می گیرد. پیش از بررسی استراتژی های بازاریابی بهتر است در خصوص معنی استراتژی بازاریابی توضیحاتی ارائه شود. استراتژی بازاریابی چیست ؟ استراتژیهای بازاریابی بر اساس اهداف بازاریابی شرکت است که […]

ماتریس بوستون BCG Matrix

ماتریس بوستون BCG Matrix چیست ؟ ماتریس بوستون BCG Matrix ( همچنین به عنوان تحلیل گروه مشاوران بوستون ، ماتریس سهم-رشد ، ماتریس سبد محصول یا جعبه بوستون نیز شناخته می شود) اولین ­بار توسط گروه مشاوره بوستون در سال 1970 به عنوان ابزاری برای تحلیل موقعیت استراتژیک کسب‎­و­­کار مطرح شد . این یک ابزار […]

Video Marketing Iranmct بازاریابی ویدیویی مارکتینگ

ویدئو مارکتینگ Video Marketing آیا ویدئو مارکتینگ بدون داشتن تخصص در فیلمبرداری حرفه ای یا وسایل ویدئو سازی حرفه ای امکان پذیر است ؟ آیا برای ویدئو مارکتینگ باید حتما یک فیلمبردار حرفه ای استخدام نمایید ؟ اگر به دنبال ساخت محتوای ویدئویی مارکتینگ هستند و پول کافی یا تخصصی ندارید ، این مقاله را […]

تفاوت بازاریابی و فروش

تفاوت بازاریابی و فروش تفاوت فروش و بازاریابی مانند تفاوت های یک برادر و خواهر است. رقابت بین فروش و بازاریابی اغلب از نوعی رقابت خواهری و برادری است، اما اگر یک کسب‌وکار در حال رشد دارید، درک روشنی از چگونگی عملکرد بازاریابی و فروش بسیار حائز اهمیت خواهد بود. شایعات و کج فهمی های […]

انواع نام برند Brand Name Types انواع نام تجاری

انواع نام برند – انواع نام تجاری انتخاب انواع نام برند یا تغییر نام برند یک شاهکار کوچک نیست. تحقیقات بازار، طوفان فکری ،تحلیل اطلاعات و آزمایش متعدد – این ها همه کارهایی به صورت سختگیرانه و خسته کننده قبل مراجعه به وکیل ثبت کننده برای نهایی کردن نام برند، طی می‌نماییم. البته این مراحل […]

Marketing Sales بازاریابی و فروش IranMCT

بازاریابی و فروش Sales & Marketing بازاریابی و فروش ( سلز – مارکتینگ ) از آن عناوینی است که مدیران سازمانهای تولیدی و یا خدماتی B2B و B2C برای افزایش درامد یا میزان سود به دنبال راه حلی برای آن هستند. مدیران بازاریابی و فروش سازمان نیز برای اینکه قدرت و صلاحیت خود را نشان […]

طرح های توجیهی مشکلات عدم موفقیت جذب سرمایه گذار

چرا طرح های توجیهی ( بیزینس پلن ) در جذب سرمایه گذار ناموفق عمل می‌کنند ؟ اشتباهات رایج در مورد بیزینس پلن دلایل عدم موفقیت طرح های توجیهی آیا طرح های توجیهی خواص خود را از دست دادند و یا مشکل جای دیگری است ؟  طرح توجیهی ( بیزینس پلن Business Plan طرح کسب و […]

Branding Strategy استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای

استراتژی برندینگ چیست؟ استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای چیست ؟ استراتژی ضد برندینگ چیست ؟ هر کسب و کاری در هر سایزی به دنبال توسعه استراتژی های برندینگ است تا بتواند موجب تمایز برند در ذهن مشتری در مقابل رقبا شود. مشتری باید بتواند مانند تقطیر (مانند گلاب گیری) ، جوهره ی برند را […]

سیر تکامل برند برندینگ

سیر تکامل برند و برندینگ در حالی که برخی از اصول هرگز تغییر نمی کنند ، درک سیر تکامل و تحول برند و برندینگ در طول سالها از نظر بازاریابان و مخاطبانشان مهم است. سیر تکامل برند و برندینگ را میتوان به 4 دوره تقسیم نمود : برند به عنوان شیء برند به عنوان ایده […]

Digital Marketing Funnel قیف بازاریابی دیجیتال

قیف بازاریابی دیجیتال Digital Marketing Funnel قیف بازاریابی دیجیتال چیست ؟ قیف بازاریابی دیجیتال Digital Marketing Funnel ابزاری است که شما را در تحلیل اینکه در دنیای بازاریابی اینترنتی ( آنلاین ) ، چطور یک مشتری راغب به مشتری بالفعل تبدیل مشتری ، یاری میرساند. مسیری که مشتری باید در قیف دیجیتال مارکتینگ طی نمایید […]

Market Penetration Diversification Market Development Marketing Strategy Ansoff Matrix برنامه بازاریابی استراتژی ماتریس آنسوف

انواع برنامه بازاریابی /طرح بازاریابی Marketing Plan در مقاله از (Ansoff (1957 ماتریس آنسف در مجله کسب و کار دانشگاه هاروارد به بررسی 4 نوع از برنامه بازاریابی و استراتژیهای بازاریابی پرداخته شده است. این چهار برنامه بازاریابی به عنوان پایه برنامه بازاریابی و اساس سایر انواع برنامه بازاریابی هستند که بیانگر شیوه سرمایه گذاریها […]

Customer Loyalty Vs Brand Loyalty تفاوت وفاداری مشتری با وفاداری به برند

تفاوت وفاداری مشتری با وفاداری به برند  Customer Loyalty vs Brand Loyalty انواع وفاداری دو نوع وفاداری وجود دارد : وفاداری مشتری و وفاداری به برند این دو مفهوم از یکدیگر جدا هستند ، هرچند که مخرج مشترک هر دو یکی است. هر دو برای حفظ مشتری ضروری هستند. قبلا در مقاله در خصوص وفاداری […]

Neuroselling Neuromarketing فروش عصبی بازاریابی عصبی

فروش عصبی و بازاریابی عصبی فروش عصبی و بازاریابی عصبی هردو انقلابی در بخش فروش ایجاد نموده اند. تصویر کسانی که این دو واژه را شنیده اند این است که این دو یکی هستند ، اما اینطور نیست. هرچند که هردو از منابع و دانش پایه علم عصب استفاده می‌کنند ، اما تاکتیکها و استراتژیهای […]

مشاور رهبری فروش

مشاور رهبری فروش کیست؟ مشاور رهبری فروش یک متخصص – با تجربه در مدیریت فروش و فروش است . وی می تواند به یک سازمان کمک کند تا استراتژی های فروش ، فرآیندهای فروش ، ابزار فروش و سیستم های فروش خود را به منظور رشد اقتصادی درآمد بهبود بخشد. یک مشاور رهبری فروش حرفه […]