اخبار مدیریت و تجارت

تشکیل تیم فروش مشاوره فروش

تشکیل تیم فروش تشکیل تیم فروش و پس از آن حفظ و ارتقای کیفی و کمی آن ، یکی از دغدغه‌های اصلی مدیران فروش است. همان‌طور که میدانید ، فروشنده خط آتش و معرف شرکت ، محصولات و خدمات و برند است. فروشنده به عنوان نماینده سازمان در مذاکره فروش با مشتری است. همین‌طور این […]

اصول و فنون مذاکره - 4 چیز که در زمان مذاکره نباید گفت

اصول و فنون مذاکره چیزهایی که در زمان مذاکره نباید گفت نیز از اصول و فنون مذاکره هستند. اگر شما یک مذاکره کننده تازه‌کار هستید و به فنون مذاکره تسلط ندارید و در مذاکره‌های خود زیاد موفق نبوده‌اید ، شاید توصیه‌های زیر به شما کمک زیادی نماید. هر  کارآفرینی زمان زیادی را صرف چانه‌زنی می‌نماید […]

مراحل برندینگ عملیات برندسازی

تشریح مراحل برندینگ – اجزای عملیات برندینگ در این مقاله در خصوص مراحل برندینگ بحث می‌نماییم. هر یک از این موارد می‌تواند یک تحول بزرگ در یک کسب و کار ایجاد نماید. مهم نیست که شما به دنبال برندینگ B2B یا برندینگ B2C یا برندینگ B2G باشید . نکات زیر در هر بازاری قابل انجام […]

اهمیت برندسازی برندینگ Branding اهمیت برندسازی - چرا برندسازی کسب و کار شما مهم است ؟

اهمیت برندسازی اهمیت برندسازی یکی از سؤال‌های مدیران سازمان‌هاست و زمانی این اهمیت بیشتری مشخص می‌شود که مدیری از سطح شناخت برند و میزان افزایش فروش سازمان خود توقع بالاتری داشته ، اما به آن دست پیدا نکرده باشد. هیچ شرکتی ، بودجه بی پایان بازاریابی ندارد ، اصلا  هم مهم نیست که این شرکت […]

اشتباه رایج استخدام فروشنده

اشتباهات رایج در هنگام استخدام فروشنده اشتباهاتی که با استخدام فروشنده نامناسب آغاز شود ، حتما با کاهش درآمد مواجه خواهد بود. متخصصان فروش نقشی حیاتی در افزایش درآمد یک شرکت دارند، اما استخدام کردن کارکنان اشتباه می‌تواند به زیان‌های مالی منجر شود. مطالعات CareerBuilder نشان می‌دهد که شرکت‌ها به طور متوسط  سالانه ۱۴.۹۰۰ دلار […]

رنگ در برند برندسازی

رنگ برند در برندسازی رنگ برند در برندسازی و بازاریابی اهمیت زیادی دارد زیرا اولین برداشت‌های صورت گرفته توسط مشتریان مبتنی بر رنگ میباشد. همچنین، رنگ برند راز تولید یک هویت برند خوب برای شرکت شما می‌باشد. رنگ ها چیزی بیش از صرفا یک کمک بصری هستند زیرا رنگ هیجانات، احساس ها و تجربیات را منتقل می‌نمایند. […]

خصوصیت فروشنده ، تعیین کننده نحوه تعامل فروشنده با مدیر فروش ، اعضای تیم فروش و مشتری است

خصوصیت فروشنده حرفه‌ای و ماهر خصوصیت فروشنده ، تعیین کننده نحوه تعامل فروشنده با مدیر فروش ، اعضای تیم فروش و مشتری است . شناخت ویژگی‌های فروشنده یکی از آن چالش‌ها و سوالات کلیدی اغلب کارفرمایان از مشاوره فروش است. یک مدیر فروش باید توانایی شناخت خصوصیت فروشنده خویش را داشته باشد . در بازار […]

تکنیک بازاریابی و فروش تلفنی Sales Marketing Telesales Telemarketing

بازاریابی و فروش تلفنی بازاریابی و فروش تلفنی یکی از روش‌های بسیار موثر ولی سخت برای کشف بازاریابی و فروش محصولات و خدمات است. هر فروشنده تلفنی حتما تمایل دارد که یک مذاکره فروش تلفنی حرفه‌ای و موفق با مشتری خود داشته باشد. اما بر اساس قانون پارتو ۸۰/۲۰ ، حداکثر ۲۰% فروشندگان به این موفقیت […]

Key Success Factors KSF عوامل کلیدی موفقیت

عوامل کلیدی موفقیت  KSFعوامل کلیدی موفقیت KSF چیست ؟تفاوت KSF با  KPI چیست ؟تفاوت KSF با CSF چیست ؟تفاوت KSF با KFS چیست ؟KFS: Key Factor for Success عوامل کلیدی برای دستیابی به موفقیتKSF: Key Success Factor عوامل کلیدی موفقیتKGI چیست ؟چرا تعیین عوامل کلیدی موفقیت مهم است ؟شاخص کلیدی موفقیت برای برنامه‌ریزی استراتژیک موفق۴ […]

انتخاب نام برند زیبا انواع نام برند 6 نوع متفاوت از نام برند وجود دارد که برندها در سراسر جهان از یکی از این انواع انتخاب ‌شده‌اند. نام برند بنیان‌گذار ( نام مؤسس ) نام برند توصیفی نام برند ساخته‌شده ( نام ابداعی ) نام برند استعاره‌ای نام برند مخفف نام برند از لغت واقعی

ساخت نام برند ، اسامی خلاقانه ، زیبا ، جذاب و متفاوت فارسی و غیرفارسی ساخت نام برند زیبا جذب و متفاوت نیاز به دانش و مهارتی دارد که مبتنی بر استراتژی مدیریت برند است. در این مقاله قصد داریم تا به موارد زیر پاسخ دهیم : نام برند چیست ؟ انواع نام برند نام […]

Luxury brand برندلاکشری برند لوکس برند لاکچری

برند لاکچری Luxury Brand   –  تلفظ صحیح [ لاکشری ˈlʌk.ʃɚ.i ] برند لاکچری ( تلفظ صحیح : لاکشری ) یکی از انواع برند و از مفاهیم مدیریت برند است که دامنه‌های فراگیر در ۵ دهه گذشته داشته است که توجه مدیران ارشد، مشاوران و دانشگاهیان را به خود جلب کرده است. اگر به لیست برندهای لاکچری […]

مدیریت برند هویت برند brand identity Brand management

تفاوت بین هویت برند و مدیریت برند تفاوت بین هویت برند و مدیریت برند یکی از ابهامات کافرمایان است. به این معنا که افراد غیر متخصص در حوزه مدیریت برند مانند طراحان وب سایت ، طراحان لوگو و حتی افرادی که از گرایشات متفاوت مدیریت به جز بازاریابی فارغ التحصیل شده‌اند و اطلاع دقیقی از […]

3 گام آسان برای انتخاب بهترین لوگو و استراتژی برندسازی

بهترین لوگو را برای ما انتخاب نمایید !! انتخاب بهترین لوگو ، دغدغه بسیاری از شما در زمان شروع عملیات برندینگ است. برند شما شاید ارزشمندترین دارایی شرکت شما می‌باشد. اگر این‌طور است، پس ساخت یک برند قوی ، مهم‌ترین وظیفه شماست (به همین دلیل است که ما راهنمای انتخاب برند یا انتخاب اسم شرکت […]

Brand Experience عناصر تجربه برند

عناصر تجربه برند عناصر تجربه برند شامل چه مواردی است؟ ذینفع کیست ؟ برای ایجاد و مدیریت تجربه برند Brand Experience ( تجربه برند خود یکی عناصر مدیریت برند است ) ، باید یک گام به عقب برداشته و زمینه‌ای که برند و عناصر شکل‌دهنده تجربه برند در بستر موضوعی و محتوایی آن مشاهده و […]

نقش زبان بدن در فروش حرفه‌ای

زبان بدن در فروش و فروشندگی حرفه‌ای زبان بدن در فروش و فروشندگی را می‌توان با نقش آب در موتور خودرو مقایسه نمود. فروشنده تا شروع به فروش نکرده ، نیاز به زبان بدن Body Language ندارد ، اما اگر زبان بدن فروشنده مناسب نباشد، به محض شروع فرایند مذاکره فروش ، هر لحظه که می‌گذرد […]

5 تکنیک فروش حرفه‌ای و جدید  - تکنیکهای فروش قدیمی را فراموش کنید

تکنیک فروش حرفه‌ای تکنیک فروش قدیمی ، مانند یک چاقو کند است که شاید ببرد ، اما خیلی سخت و نه خیلی تمیز . مشتریان امروز بسیار هوشیار و آگاه هستند. مشتری متنفر است که به او فروخته شود ، مشتری می‌خواهد که بخرد. یعنی آزادی عمل و حق انتخاب داشته باشد. قبل از هر […]

چگونه یک طرح توجیهی بنویسیم – محتوا و ساختار الگوی پایه

چگونه طرح کسب و کار تجاری بنویسیم ؟محتوای پایه‌ای طرح کسب و کار تجاریخلاصه اجرایی در طرح کسب و کار تجاریشرح کسب و کاراستراتژی ها و تحلیل بازارسازمان و مدیریتمقیاس ها و استراتژی قیمت گذاری تحلیل رقابتیصورت های مالی و پیش بینی ها چگونه طرح کسب و کار تجاری بنویسیم ؟ در بخش اول این […]

چطور طرح توجیهی بنویسیم ؟ – نکاتی برای نوشتن طرح توجیهی

چگونه طرح کسب و کار اقتصادی بنویسیم ؟ طرح توجیهی طرح کسب و کار اگر به صورت حرفه‌ای برای کسب و کار کوچک شما نوشته شده باشد ، می‌تواند یکی از مهم‌ترین اسناد دستیابی به موفقیت باشد. متاسفانه، بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک این فرایند را دشوار و گیج کننده می‌یابند. نوشتن یک طرح […]

13 ویژگی مدیر فروش موفق - ( مهارت‌های مدیر فروش موفق )

مدیر فروش موفق کیست ؟ مدیر فروش موفق دارای ویژگی‌ها و مهارت‌های بسیار مهم و حساس در حوزه مدیریت فروش است. به عنوان یک مدیر فروش ، وی باید مسئولیت رهبری و مربیگری تیم فروش را تا دستیابی اهداف سازمان در مسیر رسیدن به درآمد مناسب برای سازمان بر عهده گیرد. کارهای یک مدیر فروش […]

رشته MBA چیست ؟ دوره MBA چیست ؟ کاربرد رشته مدیریت MBA

رشته MBA چیست ؟ دوره MBA چیست ؟تفاوت مدرک MBA با مدرک ارشد مدیریت Master’s Degree ( فوق‌لیسانس مدیریت ) تفاوت مدرک MBA با دوره MBAبازار کار رشته MBAارزشیابی مدرک MBAگرایش‌های MBAانواع MBA رشته MBA چیست ؟ دوره MBA چیست ؟ رشته MBA مخفف Master of Business Administration ( مدیریت ام.بی.ای ) یا همان رشته مدیریت کسب و […]

تماس با ما از طریق واتس آپ