اخبار مدیریت و تجارت

برندینگ شخصی چیست برندسازی شخصی , پرسونال برندینگ Personal Branding

برندینگ شخصی چیست ؟  برندینگ شخصی چگونه عمل می‌کند ؟فرایند برندینگ شخصیهفت نکته مهم در برندینگ شخصی برندینگ شخصی چیست ؟   برندینگ شخصی یا پرسنال برندینگ این روزها خیلی مهم شده است و شایان ذکر است که برنامه‌ریزی این مبحث در حوزه مدیریت برند انجام می‌شود. برندسازی شخصی به فرایند تحلیل ، درک و ساخت […]

مشاوره انتخاب اسم شرکت نام شرکت

انتخاب اسم شرکت ، مهمترین قسمت تصمیم‌گیری در شروع فرایند کسب و کار یک استارتاپ ( شرکت تازه تاسیس ) است. اسم شرکت می‌تواند تاثیر شگرفی بر مشتریان و سرمایه‌گذاران داشته باشد که با توجه به جهانی شدن اقتصاد و نزدیک شدن روابط تجاری ، نام شرکت نیز یک عنصر جهانی است. گاه برخی افرادی […]

خواسته مشتری بازاریابی شرکت با شرکت b2b

خواسته مشتری خواسته مشتری مهمترین و بالاترین اولویت‌ بازاریابان است. بازاریابان باید آنان را درک و طبقه‌بندی نمایند تا بتوانند نقاط ضعف محصولات و خدمات خود را شناخته و با خواسته مشتری برطرف نمایند، زیرا که موجب افزایش میزان رضایت مشتری خواهد شد. نتایج تحقیقات موسسه CMO Council نشان می‌دهد که مهمترین خواسته مشتری در […]

موفقیت در فروش

موفقیت در فروش موفقیت در فروش نیاز به برنامه فروش ، مدیریت فروش حرفه‌ای  و فروشنده حرفه‌ای دارد. در ایران دو دسته فروشنده داریم. افرادی از سر ناچاری ، فروشنده شده‌اند و افرادی که به فروشندگی به عنوان یک حرفه تخصصی نگاه کرده و آن را یک کار سخت ولی شیرین می‌دانند. برای موفقیت در […]

جایگاه یابی موضع یابی پوزیشنینگ Positioning

جایگاه یابی چیست ؟ جایگاه یابی ( پوزیشنینگ ) در حوزه بازاریابی عبارت است از فرایند شناسایی یک بازار نیچ مناسب برای محصول ، خدمت یا برند و تعیین استراتژی جایگاه یابی برای حضور در آن بازار. استراتژی جایگاه یابی به دنبال کسب جایگاهی متمایز برای برند در ذهن مشتریان در رقابت با سایر رقباست. […]

محصول کپی برداری شده Me-too product

محصول کپی برداری شده محصول کپی برداری شده Me too product  عبارت است از کپی نمودن یک محصول خاص و شناخته شده توسط رقیب. در ادبیات مدیریت برند به آن “سارق تداعی برند” گفته می‌شود. برنامه معرفی و رقابت این کالا یا خدمت با کالای اصلی را تحت عنوان بازاریابی محصول کپی برداری شده ( […]

رسانه تبلیغاتی Advertising Media

رسانه تبلیغاتی ATL , BTL , TTL رسانه های بالاخط (ATL) – روی خط (TTL) – پایین خط (BTL) در کانال تبلیغاتی Advertising Media   رسانه تبلیغاتی Advertising Media اشاره به کانال‌ها یا رسانه‌هایی دارد که تبلیغ در بستر آن انجام می‌شود. رسانه آن چیزی که موجب می‌شود ، چیزی از یکجا به جای دیگر برسد. مثل […]

طرح بازاریابی مارکتینگ پلن marketing برنامه بازاریابی

طرح بازاریابی Marketing Plan طرح بازاریابی ( برنامه بازاریابی , مارکتینگ پلن ) یک سند بسیار مهم برای هر کسب و کاری است که قصد کسب درآمد دارد. برنامه بازاریابی بیانگر برنامه واحد بازاریابی و کل سازمان در خصوص فرایند ما مارکتینگ در بلندمدت است. در هنگام شروع یک کسب و کار ، دو چیز […]

بازاریابی دکتر هاوس

درس‌های بازاریابی دکتر هاوس Dr. House Marketing Style سریال دکتر هاوس Dr. House یکی از موفق‌ترین سریال‌های تلویزیونی است که فقط یک فصل آن در حدود ۱۹ میلیون بیننده در آمریکا داشت و در ۶۶ کشور پخش شده است. هیو لوری که در نقش دکتر گرگوری هاوس در این سریال بازی کرد ، یک نابغه پزشکی […]

وظایف مدیر فروش وطیفه مدیر فروش نقش مدیر فروش

وظایف مدیر فروش وظایف مدیر فروش در جهت افزایش توان موتور فروش شرکت تعریف و تدوین می‌گردد. مدیر فروش باید توان خوراک اطلاعاتی کافی برای افزایش عملکرد نیروی فروش خود فراهم سازد تا آنان قادر به دستیابی به اهداف پیش‌بینی ‌شده استراتژی فروش و برآورده ساختن نیازهای مشتری باشند. آیا مدیر فروش همان مدیریت بازاریابی […]

مشتری راغب مشتریان راغب Leads

مشتری راغب Leads مشتری راغب کیست ؟ مشتری راغب ( مشتری خواهان ، مشتری انگیخته ، مشتری طالب ) معمولاً به صورت اطلاعات تماس و در برخی موارد اطلاعات جمعیت شناختی در سیستم فروش وجود دارد و مشتری است که به یک محصول یا خدمات خاص علاقه مند است. در بازار دو نوع مشتری راغب […]

وفادار نمودن مشتری brand loyalty

وفادار نمودن مشتری مسئله مهم رقابت است. چگونه برندی بسازیم که دارای پیروانی وفادار باشد ؟ چگونه به عنوان یک بازاریاب باید برنامه وفاداری را تنظیم و در سطح رقابت محلی یا جهانی آن برنامه را به مشتری معرفی و بر آن تمرکز نمود ؟ یکی از بزرگ‌ترین چالش‌ها پیش روی بازاریان ، حفظ و […]

فیف فروش لوله فروش Sales Funnel Sales Pipeline

لوله فروش و قیف فروش چیست ؟لوله فروشهدف لوله فروشاجزای اصلی لوله فروش لوله فروش و قیف فروش چیست ؟ آیا لوله فروش همان قیف فروش است ؟ پیش‌تر در مقاله‌ای به تفصیل قیف فروش Sales Funnel را شرح داده‌ایم ( قیف فروش ) و گفتیم که مسیر حرکت مشتری تا خرید را میتواند در به صورت […]

قانون انتشار نوآوری علت موفقیت

قانون انتشار نوآوری اولین گام در تاسیس یک شرکت ( کسب و کار جدید ) ، تعریف و شناخت “چرایی” وجود برند است. علت انتخاب کاری که انجام می‌دهید ، چیست ؟ علت وجودی کسب و کارتان چیست ؟ چرا انجام آن مهم است ؟ در خصوص چرایی،  ویدیویی از TED با سخنرانی آقای Simon […]

تعریف برند – پنج عنصر اصلی برند

تعریف برند تعریف برند چیست ؟ هنگامی‌که در مورد” برند ” یا ” برندینگ ” فکر می‌کنید به چه می‌اندیشید ؟ آیا برند ، همان نام تجاری است ؟ آیا عبارت کوتاه Tagline است ؟ ظاهر وب‌سایت شما است ؟ شاید لوگوی معروف شماست ؟ همه اینها سوالاتی هستند که به ذهن خطور میکند و باید گفت […]

سوال فروش هنر سوال پرسیدن

هنر سوال فروش سوال فروش ، تکنیک جمع‌آوری اطلاعات است . سوال پرسیدن باید همراه یک هنر باشد. زیرا که در خصوص هر چیزی می‌توان سوالی پرسید اما سوال فروش باید منجر به فروش شود، مگر اینکه هدف فروش نباشد. سوال فروش باید هدفمند و برای تعیین استراتژی فروش باشید. با بررسی بیش از ۱۲ […]

برند نوآوری اسنپ تاکسی شکست

رابطه نوآوری و برند همیشه حق با مشتری نیست ، البته در مورد نوآوری ، همیشه حق با مشتری است. این مشتری است که تعیین می‌نماید که جهش بزرگ تجاری یک شرکت در معرفی محصولات و خدمات جدید به سمت درستی می‌رود یا خیر. مشکل اغلب برندها این است که مشتریان نسبت به کارایی محصول […]

صد برند ارزشمند برتر جهان 2017

۱۰۰ برند برتر ۲۰۱۷ جهان شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان،  لیست ۱۰۰ برند برتر ۲۰۱۷ جهان را برای ۱۸امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات (  ۲۰۱۳  ,  ۲۰۱۴  , ۲۰۱۵  , ۲۰۱۶ )  این اطلاعات برای شما مهیا نموده […]

اصول مذاکره تکنیک مذاکره

اصول مذاکره اصول مذاکره چیزی است که می توان آموخت ، زیرا که مذاکره یک مهارت و دانش مرتبط با آن را اصول و فنون مذاکره می نامند. معمولا کارآفرینان مذاکره‌کنندگان خوبی نیستند. غالبا برای اولین بار در جایگاه مدیر یک کسب و کار ایستاده و برای ارتباط با سایر شرکت‌های تامین کننده یا توزیع کننده […]

معرفی محصول جدید

معرفی محصول جدید New Product Launch معرفی محصول جدید به بازار می‌شود، نقطه اوج تجلی زحمات کارکنان یک سازمان است. اما چگونه باید از موفقیت سازمان در زمان معرفی محصول به بازار مطلع شد؟ آیا معرفی محصول جدید به بازار ، بر اساس همان برنامه‌های از پیش تعیین شده است ؟ برای رشد درآمد ناشی از […]

تماس با ما از طریق واتس آپ