اخبار مدیریت و تجارت

قانون انتشار نوآوری علت موفقیت

قانون انتشار نوآوری اولین گام در تاسیس یک شرکت ( کسب و کار جدید ) ، تعریف و شناخت “چرایی” وجود برند است. علت انتخاب کاری که انجام می‌دهید ، چیست ؟ علت وجودی کسب و کارتان چیست ؟ چرا انجام آن مهم است ؟ در خصوص چرایی،  ویدیویی از TED با سخنرانی آقای Simon […]

تعریف برند – پنج عنصر اصلی برند

تعریف برند تعریف برند چیست ؟ هنگامی‌که در مورد” برند ” یا ” برندینگ ” فکر می‌کنید به چه می‌اندیشید ؟ آیا برند ، همان نام تجاری است ؟ آیا عبارت کوتاه Tagline است ؟ ظاهر وب‌سایت شما است ؟ شاید لوگوی معروف شماست ؟ همه اینها سوالاتی هستند که به ذهن خطور میکند و باید گفت […]

سوال فروش هنر سوال پرسیدن

هنر سوال فروش سوال فروش ، تکنیک جمع‌آوری اطلاعات است . سوال پرسیدن باید همراه یک هنر باشد. زیرا که در خصوص هر چیزی می‌توان سوالی پرسید اما سوال فروش باید منجر به فروش شود، مگر اینکه هدف فروش نباشد. سوال فروش باید هدفمند و برای تعیین استراتژی فروش باشید. با بررسی بیش از ۱۲ […]

برند نوآوری اسنپ تاکسی شکست

رابطه نوآوری و برند همیشه حق با مشتری نیست ، البته در مورد نوآوری ، همیشه حق با مشتری است. این مشتری است که تعیین می‌نماید که جهش بزرگ تجاری یک شرکت در معرفی محصولات و خدمات جدید به سمت درستی می‌رود یا خیر. مشکل اغلب برندها این است که مشتریان نسبت به کارایی محصول […]

صد برند ارزشمند برتر جهان 2017

۱۰۰ برند برتر ۲۰۱۷ جهان شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand به عنوان شرکت صاحب نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان،  لیست ۱۰۰ برند برتر ۲۰۱۷ جهان را برای ۱۸امین سالی متوالی اعلام نمود. تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات (  ۲۰۱۳  ,  ۲۰۱۴  , ۲۰۱۵  , ۲۰۱۶ )  این اطلاعات برای شما مهیا نموده […]

اصول مذاکره تکنیک مذاکره

اصول مذاکره اصول مذاکره چیزی است که می توان آموخت ، زیرا که مذاکره یک مهارت و دانش مرتبط با آن را اصول و فنون مذاکره می نامند. معمولا کارآفرینان مذاکره‌کنندگان خوبی نیستند. غالبا برای اولین بار در جایگاه مدیر یک کسب و کار ایستاده و برای ارتباط با سایر شرکت‌های تامین کننده یا توزیع کننده […]

معرفی محصول جدید

معرفی محصول جدید New Product Launch معرفی محصول جدید به بازار می‌شود، نقطه اوج تجلی زحمات کارکنان یک سازمان است. اما چگونه باید از موفقیت سازمان در زمان معرفی محصول به بازار مطلع شد؟ آیا معرفی محصول جدید به بازار ، بر اساس همان برنامه‌های از پیش تعیین شده است ؟ برای رشد درآمد ناشی از […]

برندینگ شرکتی برندینگ سازمانی corporate branding

برندینگ شرکتی چیست ؟ برندینگ شرکتی ( برندینگ سازمانی ) به عنوان یکی از انواع برند با اشاره به فعالیت‌های مدنظر در مسیر ارتقاء نام تجاری ( نام برند ) یک واحد تجاری ( واحد حقوقی ) است. فعالیت‌های و برنامه‌ریزی‌های برندینگ شرکتی با برندینگ محصولات و خدمات متفاوت است زیرا دامنه برندینگ شرکتی خیلی وسیع‌تر […]

استراتژی برندسازی Brand Building Strategies

برندسازی Brand Buildingبرندسازی چیست ؟گامهای اساسی دستیابی به یک برندسازی موفق و موثر برندسازی Brand Building برندسازی یکی از ابعاد جامع توسعه کسب و کار و تقویت جایگاه افراد در جامعه و بازار است. وظیفه برندسازی تنها افزایش جاروجنجال و آگاهی از برند نیست ؛ بلکه به دنبال هویت بخشی به برند و ارزش ‌آفرینی […]

5 روش ارزیابی عملکرد فروش

ارزیابی عملکرد فروشنده ارزیابی عملکرد فروشنده Performance Evaluation یکی از مهترین وظایف مدیری فروش و تعیین شاخصهای ارزیابی عملکرد فروش یکی از مهمترین وظایف مدیر عامل سازمان است . فرض که سازمانی دارای یک سیستم بسیار حرفه‌ای برای جمع‌آوری اطلاعات و گزارش دهی تحت داشبوردهای مدیریتی با رنگ‌ها ، داده‌ها و نمودارهای متعددی بسیار جذابی […]

معماری برند خانه برندها House of Brands خانه برندی Branded House ترکیبی از هر دو نوع Hybrid / Endorsing Brand

معماری برند Brand Architecture معماری برند در جهت تعیین صحیح استراتژی برند است. هدف از استراتژی برند ، ساخت برندی قوی است . استراتژی برند موثر ، موجب افزایش میزان نرخ بازگشت سرمایه به ازای هر یک تومانی است که در کسب و کارتان سرمایه‌گذاری می‌نمایید. این افزایش ارزش هم برای ارائه‌کنندگان خدمات و هم برای […]

برندینگ مجدد rebranding در شرکتهای کوچک

برندینگ مجدد Re-Branding برندینگ مجدد چیست ؟ در شرکت‌های کوچک ، ایجاد یک برند به معنای تلاش بی‌وقفه است برای در کنار هم قرار دادن اجزای مهم و اساسی خدمات و محصولات شرکت برای ایجاد یک تصویر زیبا و به‌یادماندنی از شرکت در ذهن مخاطب است. زیرا شرکت بودجه کافی برای انجام تبلیغات وسیع  را […]

Branding Brand Building برندسازی برندینگ

تفاوت برندسازی و برندینگ آیا واقعا تفاوت بین برندسازی و برندینگ وجود دارد ؟ آیا وقتی برندسازی میکنم در حال برندینگ هستم ؟ کسی که به صورت تخصصی فرایند مدیریت استراتژیک برند را انجام داده است ، کاملا آگاه است که برندینگ Branding  با برندسازی Brand Building  متفاوت است. برندینگ به معنای اقدامات و عملیاتی […]

برند نام نیست

یک نام یک برند نیست واقعا به برند هرچیزی را نسبت میدهند ، اما یک برند چه چیزی نیست و چه چیزی هست ؟ هرچند که ما با یک نام تجاری کسب و کار ما را انجام می‌دهیم ، اما همین‌جا باید گفت که یک نام یک برند نیست. تیم مشاوران مدیریت ایران از اولین شرکت‌هایی […]

پاسخ نه پاسخ بله مشتری فروشنده

شانس به نتیجه رسیدن مذاکره فروش در جلسه اول ، ۱ به‌ ۵۰ است . بسیاری از فروشندگان بعد از شنیدن اولین یا دومین  پاسخ نه / پاسخ منفی  از سوی مشتری ،  دلسرد شده و عقب‌نشینی می‌نمایند. صبر و مقاومت فروشنده ، عامل بسیار مهمی برای دستیابی به موفقیت است.   غالبا مدیرعامل یا مدیر […]

انتخاب رنگ برند بسیارمهم است. رنگ برند اثر مهم بر درک برند توسط مشتری خواهد داشت. انتخاب رنگ برند کاری بسیار حساس است . اضافه نمودن رنگ به اجزای بازاریابی ، تنها هزینه زمانی دارد ، زیرا باید در خصوص رنگ تصمیم‌گیری نمود. انتخاب رنگ برند اگر به صورت علمی و موشکافانه صورت پذیرد، خود یک […]

افزایش فروش بدون استخدام فروشنده جدید

استخدام فروشنده جدید برای افزایش فروش آیا افزایش فروش مترادف است با استخدام نیروی فروش جدید است ؟ آیا چاره ای جز استخدام فروشنده جدید ، برای توسعه بازار وجود دارد ؟ اگر دقت نمایید در  سوالات فوق ، تمرکز بر “افزایش فروش” و “استخدام فروشنده جدید” است . سوالی که در جلسات مشاوره فروش […]

بازاریابی یک به یک one-to-one marketing

بازاریابی یک به یک چیست ؟ بازاریابی یک به یک  { بازاریابی ۱:۱  /  بازاریابی نفربه‌نفر /  Personalized Marketing  /  Individual Marketing  }  یکی از انواع بازاریابی است . یک رویکرد استراتژیک یا تاکتیکی ارتباط با مشتری است که بر اساس دسترسی سازمان به اطلاعات مشتریان شکل گرفته است . بنابراین در بازاریابی یک به […]

تکنیک بازاریابی حرفه‌ای

تکنیک بازاریابی حرفه‌ای تکنیک بازاریابی مناسب ، موجب کاهش هزینه و اثرگذاری بالاتر برنامه‌ریزی بازاریابی می‌گردد. در اینجا به بیان ۵ تکنیک بازاریابی حرفه‌ای خواهیم پرداخت که می‌تواند موجب افزایش فروش محصولات و خدمات شما گردد. باید خاطر نشان نماییم که به‌کارگیری تکنیک بازاریابی آورده شده بسیار ساده است.   تکنیک بازاریابی حرفه‌ای موثر   […]

شاخص کلیدی عملکرد kpi Key Performance Indicator

تعریف شاخص کلیدی عملکرد KPI  : Key Performance Indicatorچه عاملی سبب اثرگذاری شاخص کلیدی عملکرد بر عملکرد سازمان می‌گردد ؟سوالات کلیدی پیرامون شاخص کلیدی عملکرداثربخشی شاخص کلیدی عملکردشاخص کلیدی عملکرد هوشمندانه چیست؟روش تعیین شاخص کلیدی عملکردگام‌های مهم در تعیین شاخص کلیدی عملکردچرا باید شاخص کلیدی عملکرد مورد ارزیابی قرار گیردشیوه گزارش شاخص کلیدی عملکرد شاخص کلیدی […]

تماس با ما از طریق واتس آپ