صفحه اصلی

مدیران خارق‌العاده به کارمند

تیم مشاوران مدیریت ایران : مدیران خوب مهارت‌های سازمان‌دهی قوی و مهارت‌های تصمیم سازی قابل‌اطمینانی دارند.آن‌ها کارهای مهمی انجام می‌دهند. مدیران استثنایی تمامی کارهای بالا و حتی بیشتر از آن‌ها را انجام داده و همواره در یادها خواهد ماند. مطمئناً آن‌ها به شرکت، مشتریان، فروشندگان و تأمین‌کنندگان خود اهمیت می‌دهند؛ اما مهم‌تر از همه، به کسانی […]

فروشنده حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی

تیم مشاوران مدیریت ایران: شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت”فروشنده حرفه‌ای” قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده‌ی حرفه‌ای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند. اگر به اصل۸۰/۲۰ پارتو (قانون پارتو) اعتقاد داشته باشید، ۲۰% از […]

فرهنگ تیم فروش کشتی جنگی یا کشتی دزدان دریایی

تیم مشاوران مدیریت ایران: تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان می‌دهد :   دو نوع فرهنگ در میان تیم‌های فروش وجود دارد: تیم فروش با فرهنگ کشتی جنگی. تیم فروش با فرهنگ کشتی دزدان دریایی.   کار در کشتی جنگی معمولاً (نه همیشه) شبیه به کار در شرکت‌های بزرگ است. بخش بازاریابی، محصول را به مصرف‌کننده […]

برندهای میهن‌پرستانه‌ی آمریکایی

تیم مشاوران مدیریت ایران: به مناسبت ۴ جولای – روز استقلال آمریکا – تمام آمریکاییان این روز را جشن می‌گیرند. جشن افتخار و آزادی یک کشور که همراه تکان دادن پرچم و سرودن شعارهای میهن‌پرستانه است. در تمام میدان‌های اصلی شهرها، رژه نیروهای پلیس و آتش‌نشانی دیده می‌شود و همه‌جا به رنگ‌های قرمز،سفید، آبی مزین […]

برندینگ مکانی چیست Place Branding

تیم مشاوران مدیریت ایران:  برندینگ مکانی Place Branding (برندینگ منطقه جغرافیایی) عبارت است ایجاد یک هویت برند، در خصوص یک محل جغرافیایی خاص است. برندینگ مکانی می‌تواند در خصوص یک مجتمع تجاری Commercial Complex Branding، برندینگ محله Area Branding، برندینگ منطقه‌ای Regional Branding، برندینگ شهری City Branding و یا یک کشور Country Branding باشد.   برندینگ مکانی شامل : برندینگ کشور […]

مشارکت با همسرتان در یک کسب‌وکار جدید

تیم مشاوران مدیریت ایران: من و همسرم یکدیگر را در یک کنفرانسی مرتبط با نرم‌افزارهای اداری ملاقات نمودیم و پس‌ازآن تعاملات کاری ما افزایش پیدا نمود. به دلیل علایق و صنایع مشترکی که در آن مشغول به کار بودیم، اغلب با ایده‌های جدیدی مواجه بودیم، اما این ایده‌ها تنها در حد یک جلسه طوفان فکری […]

مهندس مدیریت اجرایی MBA

 تیم مشاوران مدیریت ایران: مهندسین جزئی‌نگر، تحلیل‌گرا و تحصیلاتشان متکی بر حل نظام‌مند مسئله است. ویژگی اساسی مهندسین، باعث می‌گردد تا نامزدهای مناسبی برای پست مدیر اجرایی سازمان باشند. به‌تازگی تحقیقاتی در خصوص مسیر شغلی مدیران عامل توسط واحد تحقق در موسسه INSEAD استرالیا، به سرپرستی دکتر یاسر الصالح صورت پذیرفته است که چکیده‌ای از […]

برندهای شرکتی Corporate Brand

تیم مشاوران مدیریت ایران: از آن زمان که ترفیعات شرکت Corporate Promotion یک‌چیز غیر بی‌اهمیت و بی‌ارزش و حتی دور ریختن پول قلمداد می‌شد، زمان زیادی نگذشته است. اما، امروزه باوجود بازارهایی که به درجه بالایی از بلوغ رسیده‌اند، بازارهای جدیدی رشد نموده و رقابت بین صنایع، هرروز بی‌رحمانه‌تر گشته است؛ شرکت‌های سرتاسر دنیادارند هرچه […]

همکاری که نمی‌توانیم تحملش کنیم

تیم مشاوران مدیریت ایران: شما رهبر یک تیم هستید و باز دوباره، – آقای دن در واحد حسابداری در حال بدگویی در مورد خط‌مشی‌های سازمان است و حتی به یک کلمه از حرف‌های شما گوش نمی‌دهد. در ضمن، هفته آینده موعد تحویل پروژه بزرگ تیم شماست! – خانم جن می‌خندد،سر تکان می‌دهد و قول می‌دهد […]

استخدام مدیر عقابی مدیر بوقلمونی

تیم مشاوران مدیریت ایران : اعتقادم بر آن است که استخدام یکی از وظایف مهم مدیر است و همواره این جمله را به همکاران و دانشجویان گوشزد مینمایم که استخدام یک فرد شایسته، هنر یک مدیر خوب است. بااین‌حال، استخدام مناسب در حرف بسیار ساده است. فرض که فرد مناسب (سوپراستار) خود را پیداکرده باشید، این […]

فروشنده تخصصی محصولات پزشکی Med Rep

تیم مشاوران مدیریت ایران: یک فروشنده تخصصی محصولات پزشکی چه‌کاری انجام می‌دهد؟ همه‌چیز درباره زندگی روزمره یک فروشنده تخصصی محصولات پزشکی  [ترجمه کلمه Med Rep یا Med Sales Rep را با توجه به عملکرد و شرح شغلی فرد دارنده این شغل (بر اساس تعاریف بین‌المللی) در زبان فارسی و ترکیبی از لغات (فروشنده پزشکی، بازاریاب پزشکی، […]

استراتژی ترکیب برند Brand Mash-up

تیم مشاوران مدیریت ایران : برای حفظ تمرکز مشتری بر محصول و یا خدمت سازمان، برند می‌بایست به دنبال شیوه‌ای غیرمنتظره در جهت پل زدن به ذهن مشتری خود باشد. در برخی موارد ، می‌توان بدین گونه بیان نمود که، برند باید به دنبال شیوه‌ای خلاقانه برای همکاری با سایر برندها باشد. بی‌شک همکاری دو […]

سرویس انتقال وجه از طریق شماره تلفن همراه Pay EM

تیم مشاوران مدیریت ایران: سرویس انتقال وجه Pay EM از طریق شماره تلفن همراه در انگلیس افتتاح شد. مشتریان از طریق این سیستم قادر به پرداخت از شماره تلفن همراه خود خواهند بود. (سرویس انتقال وجه از طریق شماره موبایل) به این معنی که دارندگان حساب قادر هستند که تنها با داشتن شماره تلفن همراه […]

10 روش فراری دادن مشتری

تیم مشاوران مدیریت ایران: با وجود تجارب بسیار موفق در حوزه خدمت به مشتری Customer Service و استراتژی و تکنیکی‌های پیرامون که در سازمان‌های کوچک و بزرگ دیده شده است، اما هنوز در بسیاری از سازمان‌ها انگیزه‌های فراوانی وجود دارد که دست به اقدامات غیر مدیریت شده‌ای زنند که منجر به کاهش و از دست […]

محصولات اپل و مایکروسافت قرمز رنگ

تیم مشاوران مدیریت ایران : موسسه قرمز با علامت اختصاصی ( RED ) در سال ۲۰۰۶ توسط شرایور و بونو به نشانی red.org در جهت کسب حمایت شرکت‌های تجاری و افراد سرشناس و افراد خیرخواه در مبارزه علیه ایدز تأسیس شد. بیماری ایدز AIDS – بیماری قابل‌پیشگیری و قابل‌درمان – در بیش از ۳۰ سال، جان بیش از […]

مسئولیت‌های اجتماعی شرکت در مقابل جامعه CSR Corporate Social Responsibility

تیم مشاوران مدیریت ایران: برای فروش محصولاتی که به جهان کمک می نماید، مشتریان را باید متقاعد سازید که به خودشان کمک می نمایند. انسان‌ها اصولاً موجوداتی خودخواه هستند. اگر قصد جلب نظر و ایجاد انگیزه خرید در آن‌ها را دارید ، علایق درونی‌شان را کشف نمایید و بر “تمایل آن‌ها به انجام کار خوب” […]

21 حالت چهره زبان بدن

تیم مشاوران مدیریت ایران : پژوهشگران دانشگاه اوهایو آمریکا با به‌کارگیری یک نرم‌افزار جدید ۲۱ حالت چهره را شناسایی نمودند. تا پیش از این برای نشان دادن عواطف در چهره تنها ۶ حالت در نظر گرفته می‌شد. دکتر الکس مارتینز، از دانشگاه ایالتی اوهایو چنین بیان می‌نماید : ما تأثیر عواطف بر حالت‌های صورت را از عواطف ساده […]

چهار راه تبدیل جواب منفی به مثبت

تیم مشاوران مدیریت ایران:  اگر به عنوان فروشنده حرفه ای یا مدیریت فروش ، قصد شنیدن جواب منفی را بیش از پیش ندارید و قصد دارید که سرانجام در جایی این سیر صعودی دریافت “جواب نه” را متوقف نمایید، چه کاری باید در قبال این جواب مأیوس‌کننده انجام دهید، جوابی که گاه می‌تواند سرنوشت کسب‌وکار شما را تغییر دهد. […]

Entrepreneur شش کاری که هر کارآفرین نباید انجام دهد

تیم مشاوران مدیریت ایران : همه ما “لیستی از کارهایی که باید انجام شود” و یا “Task To Do” را داریم، که باعث ایجاد تمرکز بر کارهای مدنظر در جهت رسیدن به موفقیت است. اما “لیستی از کارهایی که نباید انجام شود” نیز در همین مسیر به ما کمک می‌نماید و در واقع در بسیار […]