صفحه اصلی

100 برند ارزشمند جهان در سال 2014 معرفی شدند

 تیم مشاوران مدیریت ایران: شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند آمریکا  Interbrand “متخصص در حوزه مدیریت برند و ارزش گذاری برند” لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۱۴ را برای ۱۵ سال متوالی اعلام نمود. ارزش برند اپل(Apple) و گوگل(Google) هرکدام بیش از ۱۰۰ میلیارد دلار است. این لیست، نکات بسیار جالبی دارد : اپل […]

یک کارت اعتباری، جایگزین تمام کارت‌های موجود در کیف پول شما Plastc Card

تیم مشاوران مدیریت ایران: کارت اعتباری جدیدی به نام Plastc Card برای همگام شدن با به تکنولوژی‌های نوین، کارتی که تمام کارت‌های درون جیب شما را به یک کارت تبدیل می‌نماید. به نظر شما، چه میزان تکنولوژی در یک کارت اعتباری ۰.۸ میلی‌متری جای می‌گیرد ؟ در ماه نوامبر سال ۲۰۱۳، شرکت کوین کارتی به نام […]

فروشنده شکارچی، فروشنده کشاورز

تیم مشاوران مدیریت ایران : در این مطلب به سؤالات زیر پاسخ‌خواهم داد: چگونه باید به‌عنوان یک مدیر فروش، ساختار تیم فروش را شکل داد؟ چگونه بهترین جایگاه برای موفقیت تیم فروش را باید انتخاب نمود؟   اعضای تیم فروش به دودسته تقسیم می‌گردد : فروشندگان شکارچی، فروشندگان کشاورز فروشنده به‌مثابه شکارچی شکارچیان با اعتمادبه‌نفس، […]

بازاریابی محتوایی - بازاریابی مفهومی Context Marketing vs. Content Marketing

تیم مشاوران مدیریت ایران: از سال ۲۰۱۲ بازاریابی مفهومی تحت وب رونق زیادی پیدا نمود اما در سال ۲۰۱۴ ، بازاریابی مفهومی روند جدیدی در بازاریابی به وجود آورده است که کم‌کم در حال جایگزینی با روند قبلی است . همان‌طور که شاهد هستیم در دنیای تحت وب، فاصله زمانی بین تغییر روندهای Switching Trend […]

نامگذاری دارو

تیم مشاوران مدیریت ایران: هنگامی که بحث از نام‌گذاری  و انتخاب نام برند پیش می‌آید، سوالی به ذهن متبادر میگردد : چه چیزهایی در یک “نام”، نهفته است؟ زمانی که روی عملیات برندینگ کار می‌کنید؛ پاسخ، “همه‌چیز” است. یک نام برند شده، مهم‌ترین عنصر هویتی و اولین چیزی است که مشتریان آن را دیده و یا […]

فرایند انتخاب نام برند نام تجاری نام‌گذاری

تیم مشاوران مدیریت ایران: در چند دهه قبل، نام‌گذاری Naming یک محصول یا کسب‌وکار ، کاری بسیار ساده بود و یک روش نام‌گذاری ساده و مشخص وجود داشت. به‌عنوان نمونه: استفاده از نام مالک یا مالکان، مانند Adidas که از Adi Dassler گرفته‌شده است. استفاده از نام شهر یا کشور تولیدکننده، مانند ANZAC Biscuits که از […]

خصوصیات-افرادموفق

تیم مشاوران مدیریت ایران : افراد موفق و دارای یک ذهن قوی، دارای برخی خصوصیات برجسته‌ای هستند. خصوصیات افراد موفق : ۱- به پیشروی می‌اندیشند : اینان هرگز زمان خود را برای فکر به گذشته و فرصت‌های ازدست‌رفته، هدر نمی‌دهند و هرگز برای خود تأسف نمی‌خورند. ۲- خود را کنترل می‌نمایند : قدرت خود را در جهت […]

مطالعه موردی یک زن موفق

تیم مشاوران مدیریت ایران : در سال ۲۰۱۱، مطالعه موردی توسط نیویورک‌تایمز درباره برند Glassybaby منتشر شد، این برند به مالکیت خانم Lee Rhodes تولیدکننده و فروشنده‌ی لیوان‌های شیشه‌ای دست‌سازی است که به‌عنوان جاشمعی استفاده می‌گردد. دفتر مرکزی این برند در شهر سیاتل است.  برند Glassybaby دومین شعبه فروشگاه خود را در شهر نیویورک افتتاح کرده‌‌ […]

شاخص ارزیابی عملکرد کارکنان سازمان

 تیم مشاوران مدیریت ایران : کارکنان، مهم‌ترین دارایی یک سازمان هستند، ولی در زمان ارزیابی شاخص‌های کلیدی عملکرد KPIs بیشترین اشتباهات رخ می‌دهد.   ما در کتاب “دوازده گام تا تدوین و پیاده‌سازی کارت امتیازی متوازن و تعیین شاخص‌های عملکردی” سعی بر آن داشته‌ایم تا در خصوص پرکاربردترین و مهم‌ترین شاخص‌های یک کسب‌وکار به تفضیل […]

اصل 60/30/10 قاعده اصل 80/20 پارتو

تیم مشاوران مدیریت ایران: همیشه معتقدم که “گاهی اوقات بهترین اکتشافات، نتیجه ساده‌ترین مشاهدات است“ “Sometimes the best discoveries are the result of simple observations”   – R.Hosseini پیش‌ازاین در خصوص اصل پارتو یا اصل ۸۰/۲۰ مطلبی ارائه نموده‌ام و سپس در خصوص کاربرد قاعده پارتو در حوزه بازاریابی و فروش نیز مطلبی در اینجا […]

کاربرد اصل قانون پارتو 20 80 کسب‌وکار و زندگی

تیم مشاوران مدیریت ایران: تقریباً هیچ‌چیز بی‌فایده نیست، ولی اگر همواره انتظار دست‌یابی به کارایی خارق‌العاده را داشته باشید، اصلاً نباید کاری را انجام دهیم.”پیتر دراکر” طبق اصل ۸۰:۲۰، صرف‌نظر از ماهیت کسب‌وکار شما، قانون پارتو بیان می‌کند که ۸۰% از نتایج هر عملی از ۲۰% علل آن به وجود می‌آید.   درواقع این اصل […]

تجربه بانکداری اختصاصی Personalized Banking Experience

تیم مشاوران مدیریت ایران: در حالت کلی، تبلیغات بانک‌ها کاملاً خسته‌کننده و بی‌روح هستند. تبلیغات بانک‌ها بیشتر قابل پیش‌بینی و اطمینان‌بخش هستند تا خلاقانه. البته این قابل‌فهم است، زیرا تنها شانس و امید یک بانک، کار با پول دیگران است. مشتری‌ها تا جایی که امکان داشته باشد درصدد کاهش ریسک سرمایه‌گذاری خود هستند و اگر مشتری […]

مدیر خوب، بد و متوسط - شخصیت شناسی مدیران

تیم مشاوران مدیریت ایران : بر طبق نتایج تحقیقات صورت پذیرفته متعدد، منجمله تحقیقات مجله فوربس و مجله کارآفرینی، تعدادی زیادی از کارکنان به علت مشکلات ارتباطی با مدیرشان، کار خود را ترک می‌نمایند. اما چگونه اتفاق می‌افتد ؟ اغلب شما، بهترین ساعات روز را در محیط کار سپری می‌نمایید. در طول مدت حضور در […]

عوامل کلیدی موفقیت KSF

تیم مشاوران مدیریت ایران: غالب کسب‌وکارها در تکاپوی بسیار برای تبدیل‌شدن به یک کسب‌وکار بزرگ هستند. در حقیقت اغلب کسب‌وکارها، از رشد و سطح منطقی از موفقیت، به دلیل رفتار و کردار فنی و تخصصی مدیران خود، لذت بسیار می‌برند. بااین‌وجود، پس از چندی درمیایند که حفظ همیشگی این سطح از موفقیت بسیار سخت است. […]

مدیران خارق‌العاده به کارمند

تیم مشاوران مدیریت ایران : مدیران خوب مهارت‌های سازمان‌دهی قوی و مهارت‌های تصمیم سازی قابل‌اطمینانی دارند.آن‌ها کارهای مهمی انجام می‌دهند. مدیران استثنایی تمامی کارهای بالا و حتی بیشتر از آن‌ها را انجام داده و همواره در یادها خواهد ماند. مطمئناً آن‌ها به شرکت، مشتریان، فروشندگان و تأمین‌کنندگان خود اهمیت می‌دهند؛ اما مهم‌تر از همه، به کسانی […]

فروشنده حرفه‌ای هستید یا یک فروشنده معمولی

تیم مشاوران مدیریت ایران: شاید چندین سال است که در نقش یک فروشنده در سازمانتان حضورداشته‌اید و اکنون تصور می‌نماید که در وضعیت”فروشنده حرفه‌ای” قرار دارید. اما آیا واقعاً شما یک فروشنده‌ی حرفه‌ای هستید ؟ متأسفانه اعداد و ارقام علیه ادعای شما شهادت می‌دهند. اگر به اصل۸۰/۲۰ پارتو (قانون پارتو) اعتقاد داشته باشید، ۲۰% از […]

فرهنگ تیم فروش کشتی جنگی یا کشتی دزدان دریایی

تیم مشاوران مدیریت ایران: تجربه من در حوزه مدیریت فروش نشان می‌دهد :   دو نوع فرهنگ در میان تیم‌های فروش وجود دارد: تیم فروش با فرهنگ کشتی جنگی. تیم فروش با فرهنگ کشتی دزدان دریایی.   کار در کشتی جنگی معمولاً (نه همیشه) شبیه به کار در شرکت‌های بزرگ است. بخش بازاریابی، محصول را به مصرف‌کننده […]

برندهای میهن‌پرستانه‌ی آمریکایی

تیم مشاوران مدیریت ایران: به مناسبت ۴ جولای – روز استقلال آمریکا – تمام آمریکاییان این روز را جشن می‌گیرند. جشن افتخار و آزادی یک کشور که همراه تکان دادن پرچم و سرودن شعارهای میهن‌پرستانه است. در تمام میدان‌های اصلی شهرها، رژه نیروهای پلیس و آتش‌نشانی دیده می‌شود و همه‌جا به رنگ‌های قرمز،سفید، آبی مزین […]

برندینگ مکانی چیست Place Branding

تیم مشاوران مدیریت ایران:  برندینگ مکانی Place Branding (برندینگ منطقه جغرافیایی) عبارت است ایجاد یک هویت برند، در خصوص یک محل جغرافیایی خاص است. برندینگ مکانی می‌تواند در خصوص یک مجتمع تجاری Commercial Complex Branding، برندینگ محله Area Branding، برندینگ منطقه‌ای Regional Branding، برندینگ شهری City Branding و یا یک کشور Country Branding باشد.   برندینگ مکانی شامل : برندینگ کشور […]